在上大学的时候，每次考试成绩出来以后，有人发现一个奇怪的现象：班里大部分同学的成绩都集中在“良”和“中”，另有极个别的人是“及格”，同样，拿“优”的人也很少。对此，大家都非常不满：“老师也真是的，为什么总要按正态分布来评定我们的成绩，只要答得好，就应该给高分嘛……”
后来上班工作了，我发现公司所做的考核结果竟然和学校里的考试成绩惊人的相似：大部分人都集中在中游水平，只是小部分人分布在两端。
公司里，这种现象是很普遍的。经理们总是信奉“枣核理论”——大部分人的表现都一般化，表现极好和表现极差的人只是少数。在这种思想的指导下，他们做出来的考核结果自然也就“两头小，中间大”了。
其实，这样做带来的结果是非常不好的，大部分人都集中在平均水平，以至于比较不出他们之间的优劣差别，考核也就失去了意义。
所以，在考核的时候，一定要抛弃这种错误的思想，而应该严格地按照考核标准来进行评价，达到什么样的要求，就给予什么样的结果。
对此，我们不得不提及美国麦考密克公司。由于公司创始人W。麦考密克的经营方法落后于时代，所以尽管他苦心经营了许多年，但公司还是渐渐变得不景气，以至于几乎马上就要倒闭了。
此时W。麦考密克得病去世，公司总裁由C。麦考密克继任。这位新总裁胸怀壮志，表示不把公司搞好决不罢休。
所以，他一上任就向公司的全体员工宣布了一条与以前截然不同的措施：任何员工，只要工作达到了既定的要求，就可以拿到相当于工资10%的奖金。而在以前，这笔奖金只是考核成绩排在前面的几位员工才能拿到。C。麦考密克还号召大家：“本公司生死存亡的重任落在了诸位的肩上，希望大家能够同舟共济，协力渡过难关。”
员工们听到这项新措施之后，开始都非常吃惊，但转而对年富力强的新总裁的做法表示由衷的感谢——这么一来，只要自己工作努力，就可以多拿薪水；而不像以前，只是少数几个人才能拿到奖金。从此，公司士气大振，上至总经理，下至普通员工，大家都努力。不到1年时间，公司就扭亏为盈了。
