和平公园这里摆地摊的一般都是中年人或者大妈、老太太们,今天突然来了三个嫩嫩的孩子,还摆的像模像样,立即就成了公园里一道亮丽的风景线,吸引了许多大大小小的游客注意。很快就有了顾客上门。
“小妹妹,这面镜子多少钱?”一个带着娃娃的阿姨问,她家宝宝看上去约有三岁,正抱着一面粉红色的小镜子不肯撒手,小镜子的镜框上,有只栩栩如生的小兔子趴在上面啃萝卜,甚是可爱,让人爱不释手。
多少钱?凌希瑞愣住了。她好像忘了一件很重要的事,那就是她根本不知道价钱啊。她用求助的目光看向一旁的凌望阳和往往。
前者接到她的目光,很干脆的扭过头去,因为他也不知道。而后者很淡定地道:“阿姨,这个小镜子卖一块钱。”
一块钱?凌望阳和凌希瑞不敢相信的看着他,这个镜子一看质量就很好,看着就很贵的好不好。你怎么可以卖的这么便宜呢?
然而往往在他们疑惑不解的眼神中,继续淡定的微笑:“小妹妹这么可爱,就送给她吧。”
凌希瑞、凌望阳:……
不会吧,看着小妹妹可爱就不要钱,那要是今天来的都是可爱的小弟弟小妹妹们,那还赚什么钱啊,嗯,还要倒贴出许多玩具,这太不划算了。凌望阳首先沉不住气,就要跳起来,被往往用力一拉下摆,悲催的,就这么生生的拉倒在地上。
“那怎么行呢?做生意,可是件不容易的事,你们又是小孩子,阿姨不能占你们的便宜。”说着,从包包里拿出一元钱递给凌希瑞。
阿姨是好人。
凌希瑞感激的看看阿姨,又下意识的看着往往,不知道该拿还是不该拿。虽然她的心很想控制着她的手,接过阿姨手上的,可是潜意识里,她还是觉得听往往哥哥的话,才是最正确的。
阿姨看着这一幕,忍不住“噗嗤”一笑:“这孩子真可爱,拿着,阿姨是来买东西的,必须得付钱。”
听阿姨这么一说,往往轻轻的点头示意了一下。凌希瑞小心翼翼的接过人生中的第一笔非来自父母的收入,很有礼貌的对阿姨道:“谢谢阿姨。”
阿姨忍不住又是一笑,表示不用客气,才抱起地上的小娃娃走了。
“往往哥哥,你刚才怎么说不要钱啊,不要钱,我们不就亏了吗?”阿姨一走远,凌望阳就忍不住咋呼起来。
“怎么说呢?”往往认真的小脸,沉吟了一下:“这是一种策略。”不得不说,小小年纪的往往就已经展露了他非凡的商业经济头脑。
“什么策略?”
“让别人买的心甘情愿的策略,你看阿姨给钱的时候是不是给的很干脆。”往往说。
“是的。”凌望阳回想了一下刚才的情景。
一般大人们买东西,不管东西的贵贱,总要挑挑拣拣,指出几处不好的地方,然后再拉锯般的讨价还价,磨磨唧唧,浪费好多时间。要凌望阳说,大人们就是麻烦,东西不好就不要买嘛,又要挑毛病,又要买回家,这不是花钱找不自在,真不理解。
可是刚才那个阿姨,拿着一面明显有磨损的老旧镜子,不但没说什么,而且拿钱拿的特别爽快,看上去心情还好像很不错一样。
“我懂了。”凌望阳恍然大悟,原来做生意是这样的啊,他懂了:“一会儿再有人来,我也这么说,让他不用给钱,然后他看着我们是小孩子,就不好意思不给,这样就能按照我们想要的价钱很顺利的卖出了。”
往往:……
原则上是没错啦,但是可行度似乎有点不靠谱。
果然,接下来又来了一个小顾客。凌望阳一马当先,推开要招呼客人的凌希瑞,模仿刚才的往往,夸着对方可爱,表示不要钱。然后美滋滋的等着对方主动掏钱。
小男孩听到说不要钱的时候,眼睛都亮了:“真的不要钱。”
凌望阳有种不好的预感,画风不对啊,似乎剧本没有按照他所想的那样发展,不过一言既出,怎能食言,于是很硬气的点点头。
“那我再挑一个。”小男孩很高兴的又拿了个奥特曼模型,然后站起来很有礼貌的弯腰对他们说:“谢谢哥哥,谢谢姐姐。”
说完,还冲他们很友好的笑了一下,才跑回家人身边,一边跑还一边挥着手上的两个玩具兴奋地喊:“爸爸妈妈,这里卖的玩具不要钱,真的不要钱。”
凌望阳:……
往往:……
凌希瑞:“你个二百五!”
不管怎么说,光顾他们生意的人还是不少的。期间还遇到了几个以前幼儿园的同学,有对他们摆地摊感兴趣的小伙伴,还兴致勃勃的帮着他们看摊揽客,一个上午就卖的差不多了。最后,那根打过凌望阳的戒尺被一个看上去很壮实的男人买走了。凌望阳心中默默的为那个叔叔家的小孩点蜡,然后就兴高采烈的跟着往往还有凌希瑞一起收拾东西回家。
回去的路上,三人兴奋地算了一下,今天总共卖了六十八元三角,三人平分,一人能分到二十多块钱呢。
“希希,这下你要买的发夹的钱有了。”凌望阳高兴的说道,同样他也觉得商店橱柜里的那把电动枪,已经长了翅膀飞到他怀里来了。
凌希瑞犹豫了一下,道:“我不打算买了。”
“为什么?”凌望阳奇怪的看着她,以前因为没有钱才不买,现在有钱了,为什么反而又不想买了呢,他搞不懂凌希瑞的想法。
“觉得没必要把钱花在这上面。”
是的,蝴蝶发夹是很好看,也许她戴上后会让自己变得漂亮很多。但是在经历了一天的摆摊后,她突然发现,赚钱是多么不容易。爸爸妈妈每天上班,要养活自己和阳阳两个小孩,肯定比那些只有一个小孩的父母困难多了,可是他们从来都没有怨言。她和阳阳还今天要这个,明天要那个,真是太不懂事了。
发夹好不好看有什么要紧呢,带了都是给别人看的。要是能让爸爸妈妈开心一下多好啊,对了,还有爷爷奶奶和外婆。
“那你干嘛要卖掉那些旧玩具。”凌望阳低声的嘟囔,他不明白希希的想法,既然不想买自己想要的东西了,那白天还那么积极的招呼顾客。
“你傻啊,难道这两件事一定要有关系?”凌希瑞对弟弟一根筋的大脑表示鄙视:“东西卖了是一回事,得来的钱花在哪儿了又是另一件事了。”
说的很有道理,凌望阳无言以对。在讲道理上,他一向不是希希的对手。
“那你的钱打算怎么办?”一直听他们说话的往往插言,在肉价只有四五块钱的年代,二十几块钱对于他们而言可不是小数目。
“我想给爸爸妈妈,爷爷奶奶,还有外婆,每人买一件小礼物。”凌希瑞毫不犹豫的道,她想好了,这是她人生中的第一次靠自己得来的收入,她要让家人一起高兴一下。
往往一愣,继而露出赞许的笑容:“希希真懂事,叔叔阿姨,爷爷奶奶肯定会很高兴的。”同时心里却在想,怪不得大人们说女孩子贴心,这话果然一点儿都不假,看阳阳有了钱就先想到给自己买礼物。嗯,那自己第一次赚的钱用哪儿了。哦,好像学校号召给一个贫困家庭捐款,自己就全捐了。好吧,怎么说也是好事。
看到自己最崇拜的大哥哥夸奖了凌希瑞,凌望阳心里有点不服,但是事实摆在眼前,由不得他不服气。
凌希瑞在往往的帮助下,给爸爸买了一瓶墨水,给妈妈买了一瓶雪花膏,给奶奶买了一个捶背不求人,给爷爷买了一双袜子,给外婆买了个扎头发的发兜,一下子就去了十一块钱。凌望阳也不甘落后的给家人没人买了一样,可不能让希希一个人专美于前,自己也要求表扬。
在他们的带领下,往往也给胡爷爷买了一支毛笔,一瓶墨汁。质量不算好,比不上胡爷爷用的那些狼毫徽墨,但用凌希瑞的话来说,送的不是价钱,而是自己的一片心意,老人家肯定不会嫌弃。
“还多出了十块钱呢。”凌希瑞摊开手掌,几张零碎的票子和几枚硬币:“往往哥哥,你有什么办法保管吗?”
“你可以放进储蓄罐,平时买纸笔就可以不用问父母要钱了,或者等攒的多了,可以存到银行去,不仅安全,还有利息拿。”往往回答道,他每年的压岁钱都自己存到银行去,存款单都在自己收里,如今已经有六七千块钱了,还不加利息。嗯,往往是个小富翁。
还有利息,凌希瑞暗暗盘算,利息她懂,就是把钱放到银行后,每个月多出来的钱。嗯,还是放银行好。