商业模式的境界,初等是做产品,精益求精,质价俱佳,所谓酒香不怕巷子深;更高层次是做名气,也就是做品牌,名声在外不愁没有市场;一流的商业模式是定标准,让人一想到某样商品,自然想到了什么样的款式标准、服务标准,让其他商家只能模仿而不能超越。
以上都只是对于一般的商业模式而言,之前陆穹岩也是循规蹈矩按照这种模式进行运作。但做生意最高境界是什么?陆穹岩心里太有数了,那就是利用国家政权进行行业垄断,制定整个行业的游戏规则,有个这个大前提,创意,名气,标准才能发挥最大的作用。
陆穹岩自然明白背后隐藏着多少机会,如果说行政垄断只对国内有意义的话,那么由于拜库玉石本属于稀缺资源,通过国家暴力机关轻易来达到资源垄断,左右整个大陆的玉石行情。
基于对垄断的清醒认识,陆穹岩在面对蒙托时才敢豪言三年内填补国库亏空。这样的例子只要看看前世那些富的流油垄断企业,理直气壮辩解只花了一百万多购买大厅顶灯国家垄断企业。如果还不够有说服力,那么中东皇室,哪个不是富甲天下;铁矿石产国不是坐地起价。拜库坐拥天下最宝贵的资产之一,却没有一个稍有商业头脑的人才坐享其成。
博龙根赶到时,已是第二天深夜,陆穹岩留下赫特,一同商讨,赫特虽然商业头脑不足,但胜在为人忠厚,熟悉规则。而博龙根只是因为赫特父子的极力推荐,陆穹岩却不敢说自己能一眼看透。
博龙根虽然强作镇定,但还是能看出有一丝失望。玉石矿专营此事,陆穹岩并没有告诉任何人,拜库高层变动当然也不会告知天下。所以博龙根有这个表现自然正常不过。
陆穹岩不打算开始就告知,故意说得含糊不清,“此次请博龙根先生而来,是合作之事恐有变化,因此找你再行商量,那一成收入只怕是不行了。”
博龙根还以为陆穹岩是因为不能完成契约,心有愧欠,主动提出放弃股权。蹭的一下从椅子上跳起,魁硕的身躯甚至带起一阵风,“殿下也太小看我博龙根了吧……这如何能行,我博龙根虽不是海商中财力最为雄厚的,但信誉却敢说是最好的一个。虽然遭此变故,玉石生意暂时做不成了,但该履行契约的,我博龙根一毫也不会少给殿下与赫特掌柜。”说罢从行囊中拿出数叠厚厚的账本与名册,正是近年的商业往来与各地资产,商船,商铺情况。
陆穹岩微笑道,“博龙根先生果然是仗义之人,本王子甚是佩服。”说罢先拿过账册翻看起来,还不时的向博龙根、赫特咨询细节。
随意翻看一遍后,陆穹岩把账册交给赫特,让他仔细研究,转向仍然气呼呼的坐下的博龙根。
“博龙根大掌柜不知在七大海商中排名第几?”所谓七大海商,就意味着南海上最大的七大海盗势力。
博龙根顿时有些不好意思,“愧对殿下了,在下并不在七大海商中。”
陆穹岩微微点头,博龙根立刻底气不足的争辩道,“不过在下近年生意扩大迅速,本来与殿下合作顺利,至多两年也能挤进前七。”说罢自己都感觉有些遗憾的摇摇头。
“你与他们关系如何?”陆穹岩接着问道,做这么令人眼红的生意,要找个四面树敌的合作伙伴岂不是自寻死路。
博龙根拍着胸脯保证,自己在海上畅通无阻,因为海盗虽多,大都与纽兰国有着千丝万缕的联系。海商们都对本国的商船不得下手,除非有敢于面对南海最强大的海军和诸多海商一起围剿的勇气。更何况博龙根自己也有一支实力不俗的武装船队。
陆穹岩看了一眼赫特,见他轻轻颔首,意思是博龙根所言并无太多夸大。顾虑已除,现在是谈判的时候。
“博龙根先生豪爽直率,我也不绕弯子了,今日找你而来,不是要放弃与大掌柜你的合作,而是要更上一楼。”
博龙根有些疑惑,“殿下请说。”
“我想彻底合并你我商业,你出任大掌柜,赫特出任二掌柜。”嘴上说不绕弯,依然还是拐弯抹角,但这就是谈判的艺术,陆穹岩已成了习惯。
博龙根有些踌躇,想到自己仍然把控大权,咬咬牙应承下来。
“呵呵,大掌柜不要答应的这么快,我还没说完呢。”陆穹岩对博龙根越发抱有好感,“合并后的资产收入我与赫特掌柜占六成,你占四成。”赫特与他之间也已经考虑好,给他一成九,保证自己成为最大股东。
博龙根霍一下从椅子上蹿起,动作比刚才还要敏捷,恼怒道,“我敬殿下身为拜库王子,年少志大,但也不能这么……这么欺人太甚吧。”原本拜库通用语就说的不利落,这下更是哆嗦。
“如果让你马上成为七大海商,甚至成为海商王呢。”陆穹岩话语如同惊雷,不但博龙根瞠目结舌,瞪大了环眼,连赫特也被震惊合不拢嘴。
博龙根慢慢跌坐在椅子上,双手紧握扶手,用力过猛指节泛白,嘴中喃喃自语:“不可能,怎么可能……海商王。”
海商王波塞冬一直是这个时代最神秘的人物之一,也是最传奇的商人,除了名字外,就连外貌,种族,性别都不为外人所知。生意遍及天下,贩卖奴隶、军火兵械、渔牧农粮等民生物质,几乎所有的挣钱行业都有介入,远不是主营玉石走私的博龙根所能比得了的。
陆穹岩等博龙根情绪慢慢平复,才缓缓把现在的计划与机遇和盘道来。
博龙根表面看起来粗旷,但从商已久,经验丰富,逐渐由惊异变成欣喜,他与陆穹岩合作固然看红楼遗石生意红火,更想攀上陆穹岩背靠的整个多坤王室获得一些商机,但现在已经不能说是机遇了,而是眼看着从天而降的财富。他自然再清楚不过拜库的玉石到了海外价值几何,即使成本翻倍也是获利不菲,当然最关键的还是独家生意,垄断之后操作上更是随心所欲。
垄断所有的玉石也没有必要,重点是把握稀缺和高价值的部分,博龙根依然想讨价还价,陆穹岩不为所动,最后达成一致时商讨已至深夜。
因为时间太晚,安排留宿博龙根。陆穹岩吩咐侍女准备热水沐浴,既然有条件,最近他又恢复了从三岁就开始的洗澡习惯,当然与青涩可人的侍女们打闹嬉戏也是乐此不彼的原因之一。
第二天清晨,陆穹岩与博龙根用过早膳后聊些商途见闻,后者正要告辞时,门外传来急促的马蹄声,穆戈急匆匆的赶到,“沃格雷齐,你居心不良……可害苦我了!”
穆戈脸上尤带泪痕,左侧脸上清晰可见红肿了一块,像是挨了一巴掌。陆穹岩大吃一惊,连穆戈都敢打,情况肯定不简单。随即给博龙根递了个眼色,让他先行离开。
正要细细询问时,穆戈情绪激动抢先道,“谁爱干谁干去,你马上和我一起去见阿达,老子不干了。”