作为一个管理者,必须欣赏被管理者的外貌魅力、性格魅力及能力魅力,让他能各展所长,也使自己能充分发挥此三种魅力。
三国时,东吴的国君孙权号称是善识人才的明君,但却曾“相马失于瘦,遂遗千里足。”周瑜死后,鲁肃向孙权力荐庞统。孙权听后先是大喜,但见面后却心中不悦。因为庞统生得浓眉掀鼻、黑面短髯、形容古怪,加之庞统不推崇孙权一向器重的周瑜,孙权便错误地认为庞统只不过是一介狂士,没有什么大用。于是,鲁肃提醒孙权,庞统在赤壁大战时曾献连环计,立下奇功,以期说服孙权。而孙权却固执己见,最终把庞统从江南逼走。鲁肃见事已至此,转而把庞统推荐给刘备。谁知,爱才心切的刘备,也犯了同样的错误。他见庞统相貌丑陋,心中也不高兴,只让他当了个小小的县令。有匡世之才的庞统,只因相貌长相不俊,竞然几处遭到冷落,报国无门,不得重用。后来,还是张飞了解了他的真才后极力举荐,刘备才委以副军师的职务。
才貌偏差,即貌虽丑陋而才气过人,或则貌虽姣美而愚笨如牛。战国时,齐国无盐邑有一女子,名钟离春,以才识知名,而容貌丑陋,年40尚未有夫家。史书说她凹头深目、长指大节,鹰鼻结喉,肥项少发,折腰出胸,皮肤若漆。齐宣王听说她学识超凡,特意下令召见她,问以治国安邦之道。钟离春见过宣王,从容对答,纵论国事,分析利弊,高瞻远瞩,策论服人。宣王听后,喟然长叹:“无盐君之言,使寡人茅塞顿开。”于是,按照钟离春之策,传个拆渐台,罢女乐,退谄谀,招直言,立太子,并拜钟为王后。从此,齐国日益富强,成为足与泰国抗衡的东方大国。
而与钟离春貌丑才高相反,西汉哀帝时出了一个貌美才疏的董贤。据《汉书·佞幸传》记载,董贤当时为郎官,即皇帝侍从官。“为人美丽自喜,哀帝望见,悦其仪貌。”从此得到宠幸,哀帝与他形影不离,“出则参乘,入御左右,旬月间赏赐累巨万,责震朝廷。常与上卧起。尝昼寝,偏籍上袖(身卧皇帝衣袖之上),上欲起,贤未觉,不欲动贤,乃断袖而起。其恩爱至此。”可见董贤之美和哀帝之宠。可是当哀帝驾崩以后,太后让董贤处理丧事,董贤内心恐惧,竟然不知如何处理,也可见董贤虽然貌美,却是无能小人。
我们经常听人说:“只要看到那副嘴脸,就讨厌!”“看到他,就令我恶心!”然而说这些话的人的嘴脸,通常都是咬牙切齿的——他们不知道,在此时此刻,自己先就丧失了外貌魅力。
“看了不讨厌”,是人际吸引的基本原则。每一个人在外貌上都有其特殊的魅力。
一位成功的管理者必须走出心理上的“直觉式”误区——以第一印象取人,因为由个人经验、感受、思考等复杂因素交织所衍生出的人际直觉,它带着极其明显的主观烙印,缺乏公正性、客观性和接纳性。
仅仅依据外貌来评定与人才之间的关系、距离、好恶,甚至以此断定其能力之强弱,是人类的通病,是管理者所应避免的“框架”。尤其是东方人喜爱以面相、步姿、指纹、血型等来评判一个人的品质和能力,难免落人宿命论的主观陷阱,无形中设定人际界线,加强隔阂。
每个人在外貌上均有其独特之处。例如戈尔巴乔夫的胎记、林肯的胡鬓、甘地的肃穆、爱因斯坦的沉思,甚至海伦·凯勒的微笑,都不知不觉地吸引着人们。
一位管理者如果能学习着“欣赏”被管理者的外貌,就会使自己与被管理者产生“自然”的良好互动,使自己得以展现特殊的外貌魅力。
因为能“诚心”欣赏别人外貌的人,其本身的外貌必然带有活泼、焕发的活力,正如见到自己心爱的人时,脸部表情和肢体语言必然不一样。
有一些人看他的外表是无法识察其本质的,仅凭他的相貌是不可衡量其能力的。有的人其貌不扬,甚至丑陋,但却是千古奇才;有的人虽堂堂仪表,却是“金玉其外、败絮其中”的草包,倘以貌取人,就会造成取者非才或才者非取的后果。
通过相貌和表情来了解人,是“识人”的一种辅助手段。但是,把它绝对化,把“识人”变成以貌取人,就会错识人才,乃至失去人才。
现代企业的管理者,要真正识别人才,就需要对个人进行全方位的审察,看其是否具有相当的能力,是否有发展前途。如果不注重一个人的学识、智慧、能力等方面的培养与使用,不注重其专长的发挥,只是通过其对某些问题的看法来衡量他的判断能力、表达能力、驾驭语言的能力,而仅凭一个人的相貌如何来判断其能力的大小,甚至由此来决定人才的取舍,那么,必将导致人才被埋没。
夏桀商纣长相姣美,身材魁梧,堪称美男子,而且勇武超群,智慧过人。若仅观其外表,不啻“天下之杰”。然而,他们却是残虐众民的暴君。与此相反,历史上其貌不扬的奇才却大有人在。楚国的孙叔敖,头发短且稀疏,左手长,右手短,五短身材,立于车上还没有辕前横木高,却能辅佐楚霸王,使其执政的楚国成为战国时期实力强盛的国家之一。
可见,相貌美丑与人的思想善恶和能力大小并没有必然的联系。人虽貌丑却有德有才,则不失为君子;人虽貌美而无德无才,却只能是小人。联系到目前有些企业的管理者,在人才招聘会上,还没有跟人家谈几句话,就显得极不耐烦,原因是嫌对方相貌不好,即使不是抛头露面的职业,录取时也犹豫再三。在招生问题上,更有令人费解的事,1995年一名河南考生高考总分数超过了录取线,他所选择的志愿是与相貌无关的专业,并表示愿服从分配,即使这样,居然没有一所高等学府肯录取他,原因是嫌他长相不好。此事经《东方时空》纪实报道后,国人哗然;中央电视台还专门对此作了评论。在迈向21世纪的今天,还有此种事情发生,实在令人深思。