自古以来成功的管理者在人际关系中，都十分重视识别、使用人。古人云：“人乃万事之灵，无人无以成事，无贤人无以成大事。”人无完人，人各有所长，只有最大限度地把各样有识之士团结在自己的周围，善于发挥其长处，才能集思广益，所向无敌。管理者具有善于用人的本领，注意放手用人，提倡使用比主管更精明的人。企业是以尽可能少的投人，产生尽可能多的市场需要的产品和服务，从中达到盈利的目标。在投入中，关键在人，人的聪明才智发挥得越充分，产出大于投入的可能性越大，企业就越有活力、生意就越有效益。管理者对待职员，总是努力使他们感到自己在公司的位置对公司很重要，让他们自己思考如何解决问题。只有管理者的目标同职员的意愿相符合，才能激发和调动职员们的积极性。
鬼谷子说，捭阖者，开合也。捭，即开放，敞开胸怀发表意见采取积极的行动；阖，即闭合，以沉默的态度应变。这一开一合正是管理者的行为法度。天、地、人、事、时、物之中，无不体现着捭阖的道理。谋人是捭阖之首。
鬼谷子说：“捭阖是万物运行的现象。”阴阳、刚柔、动静，或捭而反，或捭而应，或阖而顺，或阖而逆。用形捭以象而动，用默阖以诚而结。或捭以利，或阖以害。随时而乘，乘之而制，变化无穷，就像一个圆圈，没有开端，没有结尾，开到极点复归于合，合到极点又复归于开，没有穷尽。
捭阖原理为鬼谷子所创建，而它来源于《易经》。《易经·系辞传》中说：“关起门来，幽静阴暗，收敛包容，就是坤，亦即阳。将门打开，大放光明，对外积极行动，就是乾，亦即阴。正如门的开闭，或者成为阴，或者成为阳，由此产生变。阴阳变化，无穷无尽，就是通。”这段话体现了捭阖的基本精神。
对人不能明捭阖之理，就难以尽其情；对物不能明押阖之理，就难以尽其用；对事不能明捭阖之理，就难以尽其功；对谋略不能明捭阖之理，就难以尽其智。所以它是“事物存亡的道理”，而圣人以“始终把握万物发展变化的关键”为首要工作。
希望运天下于股掌之间，希望改变时势、改变历史的人，需要善于揣摩利害得失之道，巧妙运用捭阖之方，以便纵横驰骋于天下。希望建立功名，希望获得成就的人，如果不能明白捭阖之理，不能运用捭阖之理，功名、成就只能是一句空话。
鬼谷子说：“纵观古今历史，可知圣人生活在天地之间，就是做大众的先导者。通过观察阴阳变化可对事物做出判断，并进一步把握事物存亡之理。测算万物的发展变化过程，通晓人类思维的规律，揭示事物变化的征兆，从而控制事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上始终是奉守大自然阴阳一道的变化规律，并以此驾驭万物的。因为事物的变化虽然无穷无尽，然而都各有自己的归宿：或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松弛，或者紧张。所以，圣人要始终把握万物发展变化的关键。审察它的变化顺序，揣度它的权谋，测量它的能力，再比较技巧方面的优劣。至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，可以封闭；可以晋升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，都要仰仗无为来认识考察它们。审察它们的有无与虚实，通过对它们嗜好和欲望的分析来揭开它们的意愿。适当贬抑对方所说的话，当它们开放以后，再反复考察，以便探察实情。”
鬼谷子又说：“开放和封闭都是为了使事物阴阳对立的各方面发生变化，一年四季始行、终结促使万物发生变化。由此可知万物纵横变化，无论是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。”
纵横捭阖，能触类旁通，逐物推广，妙用无穷。不仅上下级之间要运用捭阖原理，就是对待朋友、对待敌人、对待天下万事万物也要运用捭阖原理。不仅观情察物，立言说辞，行政用人必须运用捭阖原理，就是设计定谋、生杀予夺、化育天地也要运用捭阖原理。
我国北宋时，外交关系复杂，除了宋辽对峙外，还有西夏国参与其中。西夏国的元首——元吴，就能运用捭阖之术周旋于大国中间而安然生存。元吴即位时，正是宋朝接受屈辱的城下之盟，向辽国纳币求和的时候。元是采取了“联辽抗宋”的方针，再一次同辽国联姻，娶兴平公主耶律氏为妻，亲到边境迎亲；同时虽也接受宋朝封号，却受诏书不跪，并慢待宋朝使节。当西夏打了几次大仗，国力衰弱时，辽国乘虚而入，在边境上收留了党项族叛民，并打着夏辽“甥舅之亲”的幌子，压服元吴。元昊不甘示弱，也诱降了辽国边境部族投奔西夏，并在与宋朝的谈判中不受辽国要挟，这样就导致了辽夏关系恶化。辽国欲兴师问罪，元昊见大势不好，为了避免两面受敌，立即与宋朝签订和约，不再坚持“名义”问题。1044年，元昊采用“诱敌深入”之计，在贺兰山大败辽军。然后优待辽兵俘虏，派人同辽议和，照例进贡，使宋、辽、夏三国仍处于鼎立之势。
元昊的军事辅助外交，多次在打了胜仗后议和，表现了他在制定外交政策时能开能合，采用灵活多变的方针，从而能以弹丸之地安处于大国之间。
捭阖谋略多用于错综复杂的国际政治斗争，在工作、生活、人生竞争中捭阖之术最能发挥作用，就看管理者们会用不会用了。
