“三十六计走为上”就是说,当自己实力不够时,不要去硬抗,打不过就要跑,避免与人正面交锋。在为人处世时,那些有心计的人,如果发现自己实力不够,那么他们一定会避敌锋芒,以免被对方所伤。
年轻人刚刚进入社会,经验不多,能力可能也不够强,如果遇到强劲的对手,更要避免与人正面交锋。当然,放弃正面交锋,并不意味着自动投降、任人宰割,而是要避敌锋芒,从侧面巧妙、迂回地进行有效的攻击。
印度的帕特尔正是运用侧面打击对手的方法,战胜了对手,振兴了尼尔玛。20世纪60年代,在帕特尔创业之初,他自己生产出一种成本低廉的洗衣粉,取名尼尔玛。帕特尔四处奔波,试图让他的洗衣粉在市场上分得一杯羹。
根据印度传统的经营理念,城市富裕家庭主妇的钱袋是大多数产品销售的唯一来源。当时,在洗衣粉市场上,这一巨大的财源几乎被印度最强大的跨国公司——印达斯坦·勒维尔公司独占着。
勒维尔公司业务范围广,几乎在全世界都有分公司,实力极其雄厚,并且它所生产的冲浪牌洗衣粉在印度洗涤市场一直占据着统治地位。
面对劲敌,帕特尔知道,正面交锋无异于自取灭亡。所以,他绕开与勒维尔正面交锋的战场,把注意力放在了无力购买高价洗衣粉的广大中下层人民身上,他相信这是一个潜力巨大而又无人涉足的广阔市场。
由于价格低廉、产品多样,所以,帕特尔公司生产的洗衣粉很快就受到了人们的喜爱。20世纪80年代中期,帕特尔公司先后推出块状洗衣皂和香皂,购买者趋之若鹜。潜力巨大的中下层市场终于被打开了。并且中下层人们显示出了强大的购买力,这给帕特尔带来的利润远远大于富裕贵族市场。
就这样,到了1988年帕特尔公司已经把它的竞争对手——勒维尔公司远远地抛在了后面,在洗衣粉市场后来居上,独领风骚。
帕特尔的胜利为年轻人提供了很高明的处世心计:当与别人不得不交手,而我们自己却又实力不够,所以无法从正面取得胜利的时候,我们一定要避免与他们正面交锋,而是要灵活多变,迂回到对手的后方和侧面采取积极的行动,这样才能兵不血刃地取得胜利。
心计提示:
敌损一千,我伤八百,是不明智的选择;而敌损八百,我伤一千,则是蠢人的行为。所以,刚刚进入社会、实力还不够强大的年轻人,一定要避免与他人正面交锋,这样才能避免无谓的牺牲,保存自己的实力,然后从侧面战胜对方。