“底牌”是获胜的关键。如果过早地亮出自己的底牌,往往会使自己处于不利的地位。然而,年轻人大都比较冲动、血气方刚、沉不住气,会轻易地亮出自己的底牌,以为这样就能更快地击败对方,获得胜利。其实,这是很不明智的做法。有心计的人都会把自己的底牌藏得很好,不到关键时刻绝不会亮出来。
五代时,冯道奉命出使契丹,意外受到礼遇,契丹王还有意留用他。冯道内心不愿留在契丹,但又不敢拒绝。于是,他一面上奏契丹王,说:“辽与后晋有父子关系,事子若事父,这样看来,我现在实际上等于出仕两朝。”这话一方面意在博得契丹王的好感;另一方面,冯道命令部下购置薪炭,以备寒冬之用,表示他不敢逆旨而就此回国,使契丹王觉得他是难得的“忠义”之士,且有隐衷难言,因而心生怜悯,便允许冯道回国复命。
这时,冯道却故作姿态,滞留不走,经契丹王多次催促,才慢慢地收拾行李。出发后,他沿路停留,以示依依之情,一行人费时一个多月才越过国界。对此,随行人员都迷惑不解地问他:“我们归心似箭,都恨不得插翅飞回,为什么你却老是盘桓不走呢?”他说:“这是我的以退为进之计。我何尝不希望早点回国呢?可是不论我们如何赶路,契丹人只要快马加鞭,一日之内就可追上我们。因此,我佯装对辽地有不舍之情,避免对方猜透我的心。”回国后,他又以不念异国之封而毅然归来的行动得到后晋皇帝的赏识和信任。
冯道处在政权更迭的五代时期,他的八面玲珑,不露本色,是保护自己的需要。他的这种心计对年轻人很有借鉴的意义。
《道德经》中有这样一句话:“鱼不可脱于渊,国之利器不可以示人。”我们的底牌就是“国之利器”,不能轻易地向别人展示,向别人炫耀。其实,这种“不亮底牌”的心计在我们日常生活和工作中会常常用到。当我们买东西的时候,总是会讨价还价,我们希望老板会把价格降低一些。这时老板会问我们愿意出多少钱,我们千万不要上当。我们不知道自己所要买的东西值多少钱,在还价的时候,只要老板没有一口回绝,肯定不会还得太多,这时候老板肯定是赚钱的。只是老板还是会说自己亏本了,要我们多出一些。其实不论我们出多少,他肯定不会亏本的,天下没有傻子商人,他们都是唯利是图的。当他们问我们愿意出多少钱的时候,我们一定要学会周旋,我们要让他先降价,然后再在他降价的基础上还价。如果他们原先是漫天要价,我们还那一点点肯定是要吃亏的。所以说,不要轻易说出自己想的,不要轻易亮出自己的底牌,虽然有时候也占不了便宜,但也不至于吃太多亏。
像买东西一样,谈恋爱亦是如此。在男朋友或女朋友面前永远不要想什么说什么,不然肯定会惹他(她)不高兴。我们要学着看他们在想什么,要见机行事。如果我们不顾别人在想什么,只是一个劲儿地表述自己,而忽略了对方,那一定会出问题。
在工作中、在职场上也一样,不要急于亮出自己的底牌,不要把自己的全部底细过早地泄露。否则我们会吃不必要的亏。特别是年轻人,涉世不深,更要注意这一点。
小陈大学毕业刚进公司第一天,在中午吃饭的时候就对同事说部门主任是自己老爸的同学。
小陈心里想,同事知道了自己的底细,一定会照顾自己,也不会为难他这个新人。确实,同事们对小陈的态度明显十分殷勤,就连平时不怎么搭理人的老张偶尔也会在业务上对小陈指点一二。主任对小陈的关照更是不用说了,部门里大大小小的事都让他参与。
为此,同事都戏称小陈是主任助理。因为得到了许多别人没有的锻炼机会,短短两年,小陈成长得很快。人一得意,往往容易忘形,有时跟同事们出去喝酒,几杯下肚,小陈免不了跟他们吹嘘一通自己老爸跟主任的私交如何如何铁,引得周围人“羡慕”不已。
谁料到,好景不长,单位上层“大震荡”,主任被调走了。
可想而知小陈的后果是什么,他被打入了冷宫。其实,平心而论,能有今天的成果,虽然小陈受到了照顾,但他确实付出了不少,可就因为他跟主任有私交,他的所有成绩都被否定了。
小陈内心懊悔不已,如果自己不亮自己的底牌,凭自己的能力也会干出很好的成绩,绝不会是现在的这种下场。
其实,任何事都是如此。不论做什么,我们都要见机行事,盲目匆匆地亮出了自己的底牌,吃亏的只能是自己。虽然有时候也会得到些好处,但吃亏肯定会多些。所谓枪只打出头鸟,还是给自己一点退路,让别人觉得自己神秘点好。这样更有利于我们年轻人的成长和发展。
心计提示:
人生的每一个经历都是一场比赛,每个高手都有自己的秘密武器,都有自己的底牌。很多人失败,不是因为他没有一张好的底牌,而是他的底牌轻易地被对手看穿,或者自己轻易地亮了出来,输去原本属于自己的胜利。