俗话说:“见什么人说什么话,到什么山上唱什么歌。”年轻人与人交往、与人交谈时,一定根据说话对象的不同,针对对方的喜好去说,这样才能满足对方的心理需求,赢得对方的好感。
记者向阳很会说话,所以每次他去采访都能“满载而归”。而其他的同事们,要么吃了闭门羹,要么没有采访到什么实质内容。所以,大家纷纷问向阳有什么高招儿。向阳没有告诉大家他有什么招数,而是给大家讲了他的两个经历:
一次,向阳接到任务,要去采访一位老中医。这位老中医医术精湛却脾气耿直,曾放出话说:“我不爱名利,我只想治病救人,我拒绝任何媒体、任何人的采访。”刚刚了解到这些,向阳也很头疼。当了解到这位老中医是个书法迷后,向阳灵光一闪,有了主意。所以,在采访老中医之前的那段时间,同事们都发现了一个奇怪的现象:向来对书法不感冒的向阳竟然研究起了书法。到了老中医家里后,向阳并没有直接说明自己的来意,而是对老中医挂在墙上的书法大家赞赏:“老先生,这是谁写的字啊,真漂亮!”当“得知”这是老先生的得意之作时,向阳顺势而上:“老先生,您这是唐代颜真卿所创的颜体吧?我一直想学书法,但是一直没有好的入门师父,这您可得指点指点我。”就这样几句话一下子就激发了老中医的谈话兴趣。接着,向阳有意对所谈的话题进行挖掘,环环相扣,致使老中医精神大振,谈锋甚健。三番两次之后,向阳虽然没有“采访”却了解到了所有他想要的内容。
还有一次,向阳要采访一个成功的农民企业家。在采访之前,向阳就知道,这位农民企业家的儿子刚刚考上了大学,并且知道这位企业家一直以他的儿子为傲,一直想要儿子光宗耀祖。所以,向阳在采访之前足足地做了一天的功课。
“我知道你是来采访的,但是我很忙,你只有15分钟的时间。这有一份资料,关于我和我的企业都在这上面了。”刚一进门,这位企业家就对向阳下了这样变相的逐客令。向阳再看那份资料,更是心凉,那上面的内容简单极了,根本不是向阳想要的。
“陆总,我刚刚看到外面有个男孩,那是您儿子吗?”
“对,你怎么知道啊?”
“一眼就能看出来,您儿子跟您长得可真像!陆总,我可是听说了,您儿子刚刚考上了大学,成绩还高出重点线好多分,真是了不起!”
“哈哈,是啊,这小子,我也算没有白培养他。”
“虎父无犬子!那么陆总,您这么辛苦地做企业,也是为您儿子吧?”
“谁说不是呢!我这一辈子,也没啥大的追求,就是想让儿子有出息,然后光宗耀祖……”
就这样,这位农民企业家渐渐地打开了话匣子,与向阳聊得不亦乐乎。而就在这样的谈话中,向阳的采访任务也顺利地完成了。
……
同事们听完向阳的这两段经历后,恍然大悟:遇到喜欢书法的老中医,向阳就和他谈书法;遇到以儿子为骄傲的农民企业家,向阳就和他谈他引以为傲的儿子,看人下菜碟,这才是向阳的成功之道啊!
在社会中,还有很多像向阳这样的谈话高手,在与别人谈话前,总是先摸清对方喜欢什么讨厌什么,然后根据对方的性格特点,巧妙引出话题,达到自己的目的,同时还能让对方听得心旷神怡。
“见什么人说什么话,到什么山上唱什么歌”,这是一种具体人物具体对待的说话技巧。刚刚步入社会的年轻人,说话、办事一定要像向阳这样,看清谈话对象,然后对症下药,这样才能引发别人的谈话兴趣,继而才能得到你想要的。
心计提示:
不注意区分谈话对象的不同,而对所有的谈话对象都采用统一的谈话模板,这是一种思想上的懒汉做法,不仅不利于事情的办成,还有可能引起别人的厌恶。而“见什么人说什么话,到什么山上唱什么歌”,才是谈话获得成功的快捷方式,年轻人步入社会以后,一定要学会“看人下菜碟”。