在通常情况下，人会借助朴实的外表，不动声色地施展自己的诡计，也正是在这种情况下，计谋才最容易得逞，不容易败露。
世界历史上许多有权势的人物都能把这种规则运用得收放自如。在谈判桌上，基辛格常常用他枯燥的声音、麻木的表情，以及毫无意义的描述让对手感到厌倦。当对手变得困乏和丧失注意力时，基辛格会突然以一系列不客气的条件击倒对方，从而取得谈判的胜利。
在扑克牌游戏中，真正的玩家总是不动声色的，这样对手就无法揣摩他的心思和下一张牌。美国前总统罗斯福在政治游戏中就是这样的一个玩家，他的面部表情没有人能够看懂，因为他的脸上经常都没有表情。有人形容他“从来没有一张脸能够如此不动声色”。
高明的骗子不会靠花言巧语行骗，他们经常把自己打扮得十分朴拙，让别人以为他们这样的人是不会骗人的，于是人们就会放松对他们的防范而陷入他们的圈套。他们明白：越是花言巧语就越容易引起怀疑；相反，朴实的言语和实际的行动则更容易深入人心，当然也更容易引人入胜。
“做人智慧”
高明的骗子不会靠花言巧语行骗，他们经常把自己打扮得十分朴拙，让别人以为他们这样的人是不会骗人的，于是人们就会放松对他们的防范而陷入他们的圈套。
