找准赢利模式是扎克伯格给创业者的教导之一，他曾说：“当你在运营一个网站，你们几个人围坐在餐桌旁工作时，因为运营费比较低，销售团队规模比较小，只靠广告赚钱。在网站上可以看到，我们一直保持低成本运营，这样可以使得现金流的流入大于流出，自公司创办以来都是这样做的。当风险投资资金到位之后，有几个月现金流出现负值也可以接受，但其实我们早期并没有什么现金流。有段时间一个月只有10万而不是几百万美元，不过现在情况好转，页面访问量猛增，每天的页面访问量都超过两亿，最近更是上升到2亿3000万，这样算来，仅需两周便能超过谷歌的访问量。很惊人的访问量，对吧？人们可能从来没有想过这种网站会如此受欢迎。说实话，我对此也感到非常吃惊。当拥有那么大的访问量，当人们花大把时间在你的网站上时，仅靠投放广告就能轻松赚钱。现在，每个月的营业收入都超过100万或者更多，这大大超过了开支，我们什么都没做就已经收到了丰厚的回报。”
扎克伯格确实做得够好，在网站壮大以后，不仅度过了资金短缺的危机，而且使公司有了盈利，虽然时间比较缓慢，但扎克伯格却用时间换来了分量最重的盈利模式。
所关于赢利模式，有这样一个故事。一只四处寻找食物的猴子，它从一个岩石的缝隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树，于是拼命想从岩石狭小的缝隙中钻过去。对于猴子来说，那果实就是它希望得到的利润。猴子选择的是一直使劲钻，结果身体被岩石磨伤了，又因为劳累和饥饿，猴子瘦了。三天后，它竟然很钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局很悲惨。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的缝隙中钻出来后，已经无力再去寻找新的食物了。其实它可以选择这样的赢利模式：在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；他也可以叫一个小一点的猴子钻过缝隙，把果子运出来一起分享。显然，寻找到了赢利模式，结果就会有天壤之别。
创业者应该以扎克伯格为榜样，找到最适合自己的赢利模式。赢利模式不仅决定着企业的生死、发展的快慢、财富的等级，甚至决定着企业核心竞争力的高低，决定了企业能否在市场上领先一步，牢牢占据主导地位。
创办了自己的企业后，就要经营企业，寻找一种适合的运作模式来让企业不断发展。对一个创业者而言，一个真正好的赢利模式，应该是适合自己的，即有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的。
创业初期，个人经验和资源都不会面面俱到，扎克伯格也是在对市场毫无准备的情况下起家的。因此创业者需要从自己的情况出发，有意识的培养自己的经验，像扎克伯格向格雷厄姆学习一样，尽可能地掌握相关的资源和信息。初创阶段的技术型企业，要不要直接面向用户市场是件需要斟酌的事。如果一开始不能把技术和市场几方面的工作同时做好的话，那就得放弃那些看起来附加值更高的模式，先做好自己能做的事情。
小企业一开始不要跟在大企业后面转，应该把经营方向选在大企业认为“不起眼”而不愿生产的产品上。市场竞争中的种种“空子”，都是时隐时现的，需要自己去寻觅。要知道，市场上绝不存在没有“空子”的时候。
毋庸置疑，创业是要赚钱的。找准赢利模式至少需要把握三点：
首先，成功的商业模式要能提供独特价值。这个独特的价值往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
其次，胜人一筹的赢利模式是难以模仿的。企业通过确立自己与众不同的特质，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来建立利润屏障，提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
再次，成功的赢利模式是脚踏实地的。脚踏实地就是实事求是，就是把赢利模式建立在对客户行为的准确理解和设定上。
总之，成功的赢利模式必须能够突出一个企业不同于别的企业的独特性。这种独特性表现在它怎样界定顾客、界定客户需求、界定竞争者、界定产品和服务、界定业务内容吸引客户以创造利润，等等。
