要选择哪些对象进行激励呢？其实，所有人都是可以被激励的，每个人身上都存在被激励的因子，只是有没有机会而已。一位有影响力的领导的角色就是提供机会，激发员工努力达成企业目标。一位有影响力的领导者应该明白下面的道理：
1.你们是在为自己工作
管理就是让员工看到，他们为企业付出努力，也同时得到回馈。这些回馈可以是奖励，也可以是认同，更可以是成就感。
为自己工作，相信这是激励员工的绝佳手段。
2.有效沟通
如果事情与切身有关，就会增加重要性。当员工或客户开始找寻自我价值时，正面的循环就会开始。仅仅让员工了解企业的诚意并不够，还要让员工找到说服自己为企业效命的理由。
要想让员工为企业打拼，首先得从关心员工开始，真心关照员工的生活。如果你愿意花时间听员工说话，你会听到意想不到的故事，包括他们生活的问题与担忧。
3.尊重自尊
经营企业的秘方就是建立员工的自尊。因为他们看待自己的感觉，与顾客看待他们的感觉相同。如果你的员工不喜欢他们的工作，那么，顾客也会跟着转身离去。
4.改变别人的行为
想要改变别人的行为，就得改变观感。这需要的不只是训练，还需要教育，从影响人的想法着手。
5.认知要协调
一般人习惯依照所理解的信息做事，但是理解的信息并不等于听到的部分。举例来说，员工期待主管每个月都能发放绩效奖金，不是年终领取一大笔。若主管采取后者，即使发了奖金，员工受到的激励程度也大打折扣，因为双方的认知不协调。
6.肯定员工
企业对于员工良好的表现要有所鼓励。同样地，如果员工了解某些特定行为不会受到肯定，他们就会调整自己的行为模式。
我们依据自己的动机来评断自己，却依据他人的行为评断他人。也就是说，如果我们做了不被别人接受的行为时，通常会倾向于为自己找借口。例如，管理者很容易将员工的迟到归于不负责任，或是对工作不感兴趣。但是，当管理者自己迟到时，就会为自己找被“必要事情”耽误的理由。如果员工出现失当的行为，切忌猜测员工的动机，只要设法针对问题，改变问题，透过正向或负向的反馈来影响员工。
