在销售旺季开展时令促销，对产品的销售量提高有很大作用。
然而，在厂商纷纷开展促销的同时，他们的促销形式却总是停留在降价促销、买赠促销等方法中。变来变去都是老一套，促销形式严重同质化。
作为策划者，该怎么避免促销同质化，如何进行促销形式上的创新呢？
在广告上做足文章
种瓜得瓜，种豆得豆。哪怕一条再差的广告创意，只要企业有钱往媒体的口袋里塞，非同凡响的播放频率也常常会诱使消费者拿着钞票来投赞成票。在现实的市场中，我们总能看到、听到、甚至亲手操办过不同行业的时令性促销策划。其间当属投放广告、路演活动和血淋淋的价格战最能招惹消费者的眼球和钱袋了。
很多大型企业在这个时候推出“主题促销”，就是利用一个敏感的主题，多媒体发布，海陆空轰炸，让各个渠道、各种产品都与这个主题挂上钩，在该主题下将促销活动全面推出。可口可乐、宝洁都在这方面做出了典范。
加大礼品赠送
做一个不太恰当的比喻，时令性促销犹如乡下刚过门的儿媳给婆婆做寿，媳妇拿来的寿礼多，这婆婆就肯定是春光满面。即使这位儿媳平日里并非孝敬贤惠之女，抱着丰厚礼品的婆婆也会乐呵呵地同她唠嗑。反过来说了，如果是位孝敬贤惠、厚道老实的好媳妇，就算她平时再怎么给婆婆洗衣做饭，如果到了大寿这个非同小可的日子，媳妇还是对婆婆一如既往，丝毫没有特殊的寿礼相送，这婆婆的心里肯定不是滋味，自然也就不欢而散了。
把握好营销的尺度
时令性促销一定要做，而且要在企业的年度促销预算表中，占上一个大大的段落。然而，做时令产品促销一定要讲究个“度量衡”的问题。度量衡按其原意，度是计量长短、量是计量容积、衡是计量轻重。相对于企业的时令性促销，度则是指产品的深度和广度，量是指产品的横向覆盖和纵向延伸，至于这衡，则是要求企业一定要结合自身情况和产品特征，把握相应的促销力度，力度过重是一种资源的浪费，力度过轻则难免在偌大的市场中不起眼儿。
控制促销成本
企业，尤其是做时令性产品的企业，由于产品不是一年365天天天有人买，严重的时限性要求企业在决策和执行决策的过程中，必须要确保投入产出的平衡、产与销的平衡、长期效益与短期收益以及促销投入与市场回报之间的平衡，否则一不小心就可能败下阵来。
为了成本与效益兼顾，不妨采用“先拼主力、带动其余”的策略。
在各种比赛中，普遍都是关键时刻让主力队员上场。节假日促销也同此理，在节假日这个关键时刻（或者叫核心促销时段），以一支主力产品做促销，然后进行捆绑，带动其他高利润产品的销售，这也不失为一种好办法。
因此，企业的决策层，一定要有创新意识和实际的创新行为，惟其如此，才能真正取得“小投入，大收益”的理想效果。就拿时令性促销中必不可少的广告投放来说，每逢旺季，大部分企业都一窝蜂地瞄准了电视、报纸、户外等大众媒体，丝毫没有意识到投入与产出的问题。所以往往是花钱赚吆喝，实际效益很低。
将品牌建设和促销结合起来
虽然说，再差的广告也可能带来不菲的经济效益，但是它却不可能支撑企业的长远发展和产品的长期适市。
品牌是什么？正如一则策划公司刊登的广告中所言：“如果有一天，你穷得一无所有只剩下品牌，那么在第二天阳光亲吻你脸颊的时候，你又赢回了一切”。由此可见，品牌建设是置于促销之上的重要环节，品牌才是企业最大的宝藏。
然而，这并非要我们的企业只做长期品牌、不做眼前市场，聪明的企业家往往能够将品牌形象的树立和短期促销巧妙地结合起来。我们要找出两者间的共性和共同的目标，即服务消费者、销售产品，然后就是乐呵呵地赢利。
要做到这一点，企业应该将长期品牌建设和短期的产品销售融为一体，在统一的目标指导下，制定相容而非相悖的行为准则和控制办法，由此力求做到长远利益和短期收益不至于背道而驰。尤其是像月饼、空调、保暖内衣等季节性产品，往往会一股脑地钻进不规则竞争和恶性降价的死胡同里，似乎只有这样才能彰显自己的实力、更多地获得在媒体上露面的机会。这一点，零售巨头沃尔玛就做得非常好。
沃尔玛是品牌中的名牌，沃尔玛的促销策划同样是“促销中的名牌”。将品牌和促销联合起来，应该是季节性产品寻求市场突围的利好之路。其一，沃尔玛鼓励员工当义工；其二，鼓励各分店的员工在他们当地的社区建设中发挥重要的作用；其三，沃尔玛人相信他们有责任为保护环境和资源出一份力，绿色环保计划帮助他们实现对所在社区的土地、空气和水资源的承诺。
在时令性促销中兼顾品牌，成功的例子还有很多。最关键的还是企业的思想观念，只有前卫化、前瞻性的经营管理意识才能成就一个个具有恒久魅力的名牌产品，谁能够打破陈规，谁敢于第一个尝鲜，谁就有可能率先执旺季市场创新营销的牛耳。
在促销形式上不断创新
不懂事的小孩玩玩具还有玩腻的时候，更别说越来越趋理智的消费者了。因此，那些司空见惯、鹦鹉学舌一般的促销方式已经很难吊起消费者的胃口了。试想，山珍海味再好吃，身为消费者，我们会天天吃、顿顿吃吗？企业应该站在消费者的角度思考企划，站在创新思维的高度执行企划，而后，“以正合，以奇胜”。
总之，促销需要人力、物力、财力在短时间的投入，在最有限时间内吸引消费者。而节假日的大促销活动更是如此。如果说平时搞促销可能是简单的战斗，那么旺季促销就更像一场战役，要利用全面资源，要运用系统合作。
惟其如此，才能超越对手，赢得先机。
