在展览会上，产品当然是吸引买家的第一要素。但仅有好的产品并不一定就能成功，要吸引买家，还要讲究营销策略。很多企业为吸引客户尽出法宝，使出浑身解数。
实施广告战术
醒目的广告可以让买家关注到公司的实力。比如，有的企业都选择在展馆和户外做大条幅的广告、利用精品展示柜来推销品牌。采用这种“进攻型”的营销方法来宣传品牌十分有效，很多采购商都关注到了这些广告条幅。
为了做好广告宣传，需要做好以下两点：
设计与包装展品：向参观商、目标客户展示展品是参展活动中的一项重要任务。事实证明，鲜明的包装、醒目的摆设、运用声、光、电的效果，再配合图片、影像和精练的文字说明，并进行现场展品演示等活动，定能使展品的知名度迅速扩大，理想地达到展示效果。
宣传资料的编写制作：根据不同的参展主题、参展目的，须要制订不同的参展口号，编写不同的宣传资料，而且要求文字简练、图案新颖、设计精美、印制严谨。
占据有利地形
古时候打仗，都讲究占据有利地形，叫做“一夫当关，万夫莫开”，可见选择有力地形的重要性。在展览营销中，选择有利地形同样非常重要。比如，参加者进展馆大多数选择走一号门，一进去就必看的展台，往往是众商家争夺的焦点。
同时，还要设计、制订好展位布置方案。为了取得好的展示效果，重点突出企业形象，这就不仅要求展位布置要新颖别致、富有创意，还要注重展位的装修特点及应用材料方面的考究。只有这样，才能极大地引起参观商、目标客户的广泛注意，并加深其观后印象。
发挥“美女效应”
将美女的“注意力效应”发挥到极致的，就是以“美女 香车”为最大特色的各式车展和房地产展览。有人统计，如果车展上有美女在一旁造势，观众在车前观望的时间平均为9分钟，而如果没有美女，人们平均逗留的时间仅为2分钟。
有效利用“名人效应”
利用名人的知名度促销是一种古老而有效的方法，在展览营销中，这一点同样得到有效应用。比如，有的企业在展位前树起醒目的大牌子，告诉人们公司的产品曾被某某集团等国际知名企业采用过，告诉人们公司曾经与沃尔玛等大型跨国采购商合作过。这些资历证明，往往能让采购商纷纷驻足。这就是特意将名人效应延伸，利用他们做“口碑传播”。此外，还有不少企业为了宣传自己的实力，在展位上张贴国家领导人视察本企业的大幅照片，一些国际有知名度的球星，演艺界明星纷纷成为产品“代言人”。
举行抽奖、赠礼活动
“销售促进”策略包括抽奖、折价、附送赠品、退费优待等。
比如，不少企业在展位设立一个大转盘进行抽奖，只要参与了谈判或者询价的采购商都可以抽奖，奖品虽小（手表、扑克、笔等），却活跃了气氛，刺激了采购商的兴奋度。很多企业都在展位摆置水果、糖果、咖啡和面包等，随时为采购商提供人性化服务，以博得买家的好感。
进行现场表演
在展览会上，不少企业都会在展台进行现场表演，以引起买家关注。形式有很多种，比如演奏音乐、表演魔术等。也有一些企业在展位摆上电视放广告片，还有的企业播放一些经典音乐会，让买家置身于优美的乐境之中。
