会议营销越来越难做和营销模式老化不无关系，我们需要整合新的资源。
会议营销之所以难做，最大的问题就在诚信上，在不少地方几个人就拉个队伍，在宾馆租用一天会场，用一些蝇头小利，邀请老年朋友来参会，通过恐吓、承诺使顾客买了几千元产品后，便消失在茫茫人海。这些小企业没有正规广告支撑品牌，顾客认知度低、信任度低，更无美誉度可言，所以只能用一些非规范手法来销售。
会议营销这种模式也就坏在这些企业手里，国家要打击的也正是这类企业。
在中国这个特殊的营销土壤里，每一个行业成功的背后，都有一个所独有的营销模式伴随而生，营销模式的创新成为企业高速发展的动力，甚至超越了资本的力量。作为企业负责人，应该把主要眼光放在如何对会议营销进行创新上。
珠海天年依托单纯的会议营销成为了行业的旗帜。南京中脉把广告营销和会议营销有机结合快速超越了天年，成就了行业霸主地位；大连珍奥把自身的专卖店优势和会议营销结合，也得到重生……营销创新的方式还有很多，比如下面这个例子：
B药业如何穿会议营销这双旧鞋走新路？该企业已经有12年历史，下属有数家药厂、一所民办大学、两家医院。在西部地区比较有实力。它以药品生产、销售为主，主要是心脑血管药品，品牌非常适合会议营销人群使用。
B药业有自己的医院，可否以医院的名义与各地的医院展开合作，借各地医院的名义在当地展开会议营销活动。从专科的角度来考虑，专科模式要依靠广告来拉顾客上门，广告也成为了各个监察管理部门的指向。和会议结合，也就是把广告拉顾客变成了用人来找顾客；从会议营销的角度来考虑，是企业从游击战到阵地战的转变，是把服务中心（专卖店）从社区、大街搬到了更有信服力度的医院。
由此可见，多种手段并用，才是会议营销的制胜之道。
比如，上例中的B药业，与各地的医院结合起来，以产品售后服务中心的名义进入，甚至在医院科室挂牌“B企业心脑血管服务中心”。
中心建立后，马上印发了大量资料在医院周围散发，资料以医院与企业双重名义，免费为顾客进行血脂检测，吸引了医院周围大量老年消费者来医院，到企业指定科室体检。通过体检企业的员工和顾客沟通后，再筛选一部分顾客，进行深入服务。
然后，营销人员再以医院健康顾问名义走入顾客家中，进入亲情营销阶段。
还有的企业用旅游营销模式，把顾客邀请到集团总部参观并在集团会议室开会。或者以医院的名义邀请顾客到医院会议室开联谊会。
对医药企业来说，这种会议营销的优点有以下：
（1）顾客资源收集更加方便，除了可以在医院周围发单，还可以以医院医疗队名义下到社区体检，收集资源信任度高。
（2）为市场营销减少外联费用，合作医院方能为企业提供义诊、咨询、宣传、销售介绍信，疏通当地工商、药检等部门的关系，使企业经营活动变得更安全。
（3）在医院内部开联谊会，以公司以及医院共同的名义邀约顾客，顾客到会率高，会议安全系数增高。在合作科室装上电话，作为售后产品服务部，为解决顾客抱怨、退货、发挥持续销售起到重要作用，同时给顾客安全感。
医药营销只是会议营销在战术上的一种，值得其他行业进行借鉴。医药企业通过这种模式能够巧妙地解决部分信任危机，但在具体操作上还游离于灰色地带，企业必须解决好宣传问题、销售问题、结算问题、利益分配问题，稳定企业与医院的利益，这样的合作才能长久。
如何展开具体操作，这也是其他行业引入会议营销需要考虑的问题。
