登陆注册
34771900000046

第46章 创业是一场“出生入死”的战斗

创业,贵在坚持,对于自己看好的事情,一定不要轻易放弃,因为,失败与成功之间只有一步之遥。困难永远比快乐多,失败是人生常态,在遇到困难时创业者要有耐心,别看着钱哗哗流走,业务却没有进展就止步,再坚持一步,也许就会有转机;而且真正的商人追求的是金钱,最不看重的也是金钱,创业者首先要具备商人的品质。

曾经热播一时的电视连续剧《亮剑》中曾有这么一段精辟而独到的阐述:“古代剑客们在与对手狭路相逢时,无论对手有多么的强大,就算对手(方)是天下第一的剑客,明知不敌,也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下,也虽败犹荣,这就是亮剑精神。”

这种亮剑精神和创业精神可以说是如出一辙的,因为军队历来是一个极其高效团结的组织,军队的管理模式也不断地被其他社会各界借鉴和学习,而在企业界,向解放军学管理也成了一种新时尚。

创业精神在很大程度上也表现为一种明知不可为而为之、一旦确定目标即勇往直前、不达目的誓不收手、与自己与市场较劲的死磕精神!

试想一下,那些做生意、创企业的人,能够在不耕不织、不偷不抢、不违法不犯罪的前提下,而将社会上的财富以一种合理而又合法的形式“聚敛”过来,可以毫不夸张地说,创业几乎是一件天底下最困难的事,因为这需要经营者具备一种超乎凡响的个人品质与经营运作能力。

因此,准创业者应该明白的是,创业决不是一件轻松的事,即使是那些人们所公认的创业大师也无不是经过了常人难以想象的努力与付出,最终才打下了自己的一片江山。

巨人集团名存实亡后,作为巨人集团一手缔造者的史玉柱并没有因此而认输,而是时刻准备着东山再起,准备进行二次创业。

1998年,史玉柱向朋友借了50万元,开始运作脑白金。由于资金有限,史玉柱将启动市场的第一站放在了江阴市,而在进入江阴市场之前,史玉柱曾做了一次著名的“江阴调查”,正是这次调查行动让史玉柱的执著精神尽显无遗。

这次调查,史玉柱没有再通过庞大的市场人员,而是亲自去进行。他戴着墨镜走村串镇,挨家挨户地去访问潜在客户。由于白天年轻人都出去工作了,在家的都是些老年人,半天见不到一个人。因此,史玉柱一去,他们就感到特别高兴,史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天,在聊天中收集第一手的调查资料。

在聊天的过程中,史玉柱精心设计了以下几个方面的问题:

“你吃过保健品吗?”“如果可以有效地改善睡眠,你需要吗?”“可以调理肠道、通便的产品,对你有用吗?”“可以增强精力呢?”“价格如何,你愿不愿意使用它呢?”

在面对这些问题时,那些老人们往往都会说:“你说的这种保健品我非常想吃,但我舍不得买啊。我等着我的孩子给我买!”

史玉柱于是接着问:“那你吃完保健品后一般怎么让孩子们买呢?”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子,而是把保健品的包装盒放在显眼的地方,对他们进行暗示。

就这样,在脑白金正式上市前,史玉柱与300位潜在的消费者进行了深入的交流,对市场中可能遇到的各种问题都进行了详细的了解与调查。终于,史玉柱心里有底了,他信心十足地在公司对大家说:“行了,我们有救了。脑白金这个产品年销售额很快就能做到10个亿。”

也正是这种亲身力行的现场走访,让史玉柱有效地捕捉到了客户的最准确需求信息,也正是这些信息综合起来,才产生了后来那句家喻户晓的广告词“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。如今这句广告词已被整整播放了10年,为史玉柱累积带来了100多亿元的销售额。

史玉柱的这种对消费者的近乎偏执的研究与调查,可以说在很大程度上使他准确的号准了市场的脉搏,进而促使其成功的打开了市场。

我们大多数人可能看到的只是史玉柱成功后的风光,但是对其背后的艰辛付出与努力又有几个人真正知道呢?记得史玉柱在《财富人生》节目访谈的末尾,曾这样说道:“人生其实就是一个零,永远是正负相抵为零的一个结局。如果付出为负,回报为正的话,那这正负相抵最终一定是零,最终一定是平衡的。”史玉柱的这番话可以说是一语中的,准确地揭示了他创业成功的真正原因。而对于普通创业者来说就更是如此了,要想获得一定的创业成就,必须要付出与之相对应的努力,不要将希望寄托在投机取巧上。

事实上,等待着创业者去面对的,决不仅仅是努力那么简单,还有无穷无尽的打击、孤独、折磨与煎熬。

著名福布斯富豪、卓达房地产集团创始人杨卓舒在面对《人民日报》社记者的提问:“听说您每天工作12个小时以上,生活极为简单,也有人说您在‘蹂躏’自己,您怎么认为?”

他是这样回答的:“天上从来不会掉馅饼,就是掉,也掉不到我的嘴里,我们是再普通不过的老百姓,所有的事业都是千辛万苦经营来的,如果不能千万倍地付出,‘上帝’随时会离你而去。全心全意地往好处做,还有好多缺陷,努力地追求卓越,也许才偶尔能卓越一下,如果不追求卓越,也许连一般都达不到。”

杨卓舒还在其《企业家:现代社会之魂》等文中这样写道:

“正经办企业,炼狱一般。如果我把我的辛苦历程讲出来,没有一个人再愿意干的,这是活遭罪。如果我很愉悦,需要有两个条件:一个是我丧失良心,用这种方式操作,用不了这么多人,有二三十个人就够了,至于怎样操作,有一定社会阅历的人自然知晓。还有就是这个社会的最高理想出现了,自由市场经济,民主法制社会。如果不具备这两个条件,我这样炼狱一般的状况改变不了。遭罪到什么程度是你所想象不到的,天天生气,天天着急,天天都有不愉快的事情。如果不是我这种性格,一般的熬不下来,早崩溃了。是什么诱使大学生这么快制订人生计划?如果他要是知道走正道的总裁不是人干的,早就知难而退了。挪用《北京人在纽约》的那句话,‘你爱他吗?你让他去中国当民营企业的董事长、总经理吧;你恨他吗?让他去中国当民营企业的董事长、总经理吧。’我的意志力够强了,尚且偶尔还有这样的念头:到别人的集团当总裁,做一个高级管理者,哪怕有两天能把这心放下!”

企业家要承受巨大的压力,时刻准备承受失败,随时准备承担责任甚至自杀。没有以死谢罪于社会的勇气,则不配做企业家。没有一些曾经头顶光环的企业家在企业经营失败给社会造成无法弥补的损失后的自杀,社会经济环境就永远不能净化。同样,没有以身家性命相搏的精神,没有承担社会责任的勇气,也不配做企业家。

做企业家真累,做企业家真快乐!尽管我还不算合格的企业家,但我将终身努力;尽管这将辛劳一生,但假若有来生,企业家仍是我的人生第一选择!

在杨卓舒先生的话语中,创业与经营企业就是一场“痛并快乐着”的战斗,在这场斗争中,需要参与者付出很多很多,但有时收获的可能会很少很少,但他们仍然乐此不疲地参与其中。日本作家太宰治曾说:“爱是一种出生入死的战斗,我可不敢把它想得太天真。”与爱相比,创业又何尝不是如此,它同样是在另一个战场上所进行的“出生入死的战斗”,因为没有人能够随随便便成功。

同类推荐
  • 销售员实战心法

    销售员实战心法

    销售心态作为销售员的一种职业素质是可以培养和修炼的。本书为读者提供的正是一套简单易学,行之有效的销售心法。本书在针对销售人员在销售和培训中遇到的问题,为销售人员提供了修炼良好销售心态的多种技巧。书中通过大量的案例来说明,怎样运用八大制胜销售心态来超越自己,创造销售业绩的奇迹。如果你正奋战在销售第一线,本书会帮你跨越心理障碍,培育强有力的销售心态,实现超高业绩。如果你正领导着一个销售团队,本书会帮你培训优秀的销售员,打造战无不胜的销售团队。
  • 大产品

    大产品

    小米凭什么开创“小米模式”,火箭般一飞冲天?特斯拉凭什么接班苹果出任最新版“创新大神”,尽享万人追捧?余额宝凭什么一夜间震动整个中国金融业?“大产品”,一个时代的新物种,未来商业社会的统治者,大数据、云计算、物联网、社交网络、移动互联网发展的必然产物,正在重构整个商业社会。在这个百年难遇的快速迭代式革新的时代,如何适应大产品创新的节奏?如何掌控“大产品”的魔力?如何把握“大产品”的创造、运营秘诀?如何用“大产品”思维改善旧有的营销和管理理念?本书通过一个个翔实的案例,在阐释“大产品”增长空间、“大产品”运作思维、“大产品”破坏力的同时,对中国未来商业的大趋势进行了详尽的全景式解读。
  • 创新缔造竞争力

    创新缔造竞争力

    本书内容包括:立足创新,缔造企业竞争力;锐意创新,让一切皆有可能;激扬创新,在工作中融入你的智慧;引爆潜能,你也能成为创新天才等四部分。
  • 为公司着想就是为自己着想

    为公司着想就是为自己着想

    最佳企业培训图书,树立和谐与共赢的工作理念,缔造主人翁精神的行动指南。
  • 狼性管理

    狼性管理

    在当今社会,企业生存的环境有如狼生存的环境一样,竞争不断,险象环生,别说发展,就连最起码的生存都面临威胁。那么对于这个企业来说,到底该怎么办呢?透过狼的生存方式,我们找到了其中的奥秘——狼性管理,即像头狼管理狼群那样来管理企业及员工。在企业界,越来越多的管理者把“狼性精神”引入到企业文化之中,以面对竞争日益激烈的市场。本书就是针对这一点,对狼性进行了深入的研究,汲取了狼性管理精华,把狼性生管理和企业的人性化管理巧妙地融合到了一起,可以说,为追求卓越的企业团队提供了最好的管理模式。
热门推荐
  • 和谐社会视阈下居民与大学生社区意识研究

    和谐社会视阈下居民与大学生社区意识研究

    社区是社会的构成单元,社区的主体是居民,在和谐社会的构建中,社区意识起着举足轻重的作用。提高居民和大学生社区意识是我国构建和谐社会的根本动力和重要保障,是新形势下坚持党的群众路线、做好群众工作和加强基层政权建设的重要内容。本书主要论述了和谐社会视域下居民与大学生社区意识研究等问题。
  • 风云傲世

    风云傲世

    异界神尊,主角大杀四方,称霸异界大陆的故事。
  • 噬灵珠

    噬灵珠

    我本非英雄,没有利益之事于我何干?我本非英雄,随心所欲,逍遥世间。我本非英雄,就算我不是天地主角,但,在我的世界里面,我就是主角,所有一切皆按照我的意念来。
  • 法藏碎金录诗话辑录

    法藏碎金录诗话辑录

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 私心囚春

    私心囚春

    重生一世,她再也不要被那个敌国将军掳走,哪怕活不过17岁以自杀向命运抗争!绝望之时,小时候捡回来的男孩以一己之力为她遮风挡雨,力斗权臣。感激涕零时却发现这奶狗竟是只将她谋划已久的狼。
  • 死不了的源宇宙

    死不了的源宇宙

    源宇宙,所有宇宙的起点,也是所有宇宙的终点。每一个生命体潜意识中,最渴望的最终归宿。无论是扫大街的生命之神,卖小碟片高科技生物,到处找工作的死神,开出租车的触手怪,被人揍的破坏神,卖大力丸的炼丹师……都对这个神奇的地方又爱又恨,这是一个光怪陆离的地方,这也是一个让人无语的地方。其实···只不过是死得没得再死,最后会去的地方罢了。好吧!大家都死不了啦,该怎么玩···(本书为在下任性之作,请容许在下任性的写,各位看官任性的看。在下脑袋有坑,挡不住……)读者QQ群聊号码:743287640欢迎提意见╮(‵▽′)╭
  • 盛唐夜唱

    盛唐夜唱

    这是最好的时代,无与伦比的辉煌和荣耀,为后人留下了“唐人”的名字。这是最坏的时代,四境的烽火,内患的种子,都已经深深种在这片土地之内。是谁乘着星槎破空而来,在这无限的江山田园夜夜歌唱,绣口一张,便是整个盛唐!
  • 松狮犬

    松狮犬

    传说中,它是西方神佛的坐骑:传说中,它可使邪魔闪避,恶灵退散;传说中,它曾阻止浩劫,拯救人间;传说中,它孤傲不羁,千分的煞气,百步的威风:传说中,它被天神所眷顾,被尊为最接近神的犬。它就是《松狮犬》的主人公,神眷之犬松狮犬。关于松狮犬的传说,实在是太多了,关于它们起源的争议也是层出不穷。但无论如何,松狮犬起源于中国本土的事实,是绝对无可争议的。它们也是中国为数不多被世界所承认,热爱,并且追捧的犬种。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 沈先生余生听我指挥

    沈先生余生听我指挥

    “林小姐,我这次出现是蓄谋已久,目的是,为了娶你。”