“原书解语”
频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之。曳其轮也。
“译文”
多次使对手变动它的阵容,暗中抽换它的主力,等待它自己走向失败,然后再乘机控制或者吞并它。这就像是拖住了大车的轮子,也就控制了大车的运行一样。
“古人理解与战例”
古人注释:阵有纵横,天衡为梁,地轴为柱。梁柱以精兵为之,故观其阵,则知精兵之所有。共战他敌时,频更其阵,暗中抽换其精兵,或竟代其为梁柱,势成阵塌,遂兼其兵。并此敌以击他敌之首策也。
偷梁换柱,指用偷换的办法,暗中改换事物的本质和内容。以达蒙混欺骗的目的。“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”等,都是同样的意思。在军事上,联合对敌作战时,反复变动友军阵线,借以调换其兵力,等待友军有机可乘、一败涂地之时,将其全部控制。此计归于第五套“并战计”中,本意是乘友军作战不利,借机兼并他的主力为己方所用。此计中包含尔虞我诈、乘机控制别人的权术,所以也往往用于政治谋略和外交谋略。
古人对这一计所做的注解,主要是从军事部署的角度讲的。古代作战,双方要摆开阵式。列阵都要按东、西、南、北方位部署。阵中有“天横”,首尾相对,是阵的大梁;“地轴”在阵中央,是阵的支枕。梁和柱的位置都是部署主力部队的地方。因此,观察敌阵,就能发现敌军的主力位置。如果与友军联合作战,应设法多次变动友军的阵容,暗中更换它的主力,派自己的部队去代替它的梁柱,这样一定使它的阵地无法由它自己控制,这时,乘机吞并友军的部队。这是吞并这一股敌人再去攻击另一股敌人的首要战略。
古人的这些解释,主要应用于古代社会,那时所谓“友军”,不过只是暂时的联合而已,所以“兼并盟友”是常事。不过,从军事谋略上去理解本计,重点也可以放在对敌军“频更共阵”上。也就是多次佯攻,促使敌人变换阵容,然后伺机攻其弱点。这种调动敌人的谋略,也能收到很好的效果。
秦始皇称帝,自以为江山一统,是子孙万代的家业了。但是,他自以为身体还不错,一直没有去立太子,指定接班人,宫庭内,存在两个实力强大的政治集团。一个是长子扶苏、蒙恬集团,—个是幼子胡亥、赵高集团。扶苏恭顺好仁,为人正派,在全国有很高的声誉。泰始皇本意欲立扶苏为太子,为了锻炼他,派他到著名将领蒙恬驻守的北线为监军。幼子胡亥,早被娇宠坏了,在宦官赵高教唆下,只知吃喝玩乐。
公元前210年,秦始皇第五次南巡,到达平原津(今山东平原县附近)后,突然一病不起。此时,秦始皇也知道自己的大限将至。于是,他连忙召丞相李斯,要李斯传达秘诏,立扶苏为太子。当时掌管玉玺和起草诏书的是宦官头儿赵高。赵高早有野心,看准了这是一次难得的机会,故意扣压秘诏,等待时机。
几天后,秦始皇在沙丘平召(今河北广宗县境)驾崩。李斯怕太子回来之前,政局动荡,所以秘不发丧。赵高特地去找李斯,告诉他,皇上赐给扶苏的信,还扣在我这里。现在,立谁为太子,我和你就可以决定。狡猾的赵高又对李斯讲明利害,说,如果扶苏做了皇帝,一定会重用蒙恬,到那个时候,宰相的位置你能坐得稳吗?一席话,说得李斯怦然心动,二人合谋,制造假诏书,赐死扶苏,杀了蒙恬。
赵高未用一兵一卒,只用偷梁换柱的手段,就把昏庸无能的胡亥扶为秦二世,为自己今后的专权打下基础,也为秦朝的灭亡埋下了祸根。
吕后杀韩信,历史众说纷纭。历史上的是非功过,不是一下子说得清楚的。这里并不想做什么评价,仅用此例,再次说明“偷梁换柱”的计谋,在历史上也往往发挥政治权术作用。
楚汉相争,以刘邦大胜,建立汉朝为结局。这时,各异姓王拥兵自重,对刘氏天下而言是一种潜在的威胁。消灭异姓诸王,是刘邦日夜考虑的大事。异姓诸王中,以韩信势力最大。刘邦借口韩信袒护一名叛将,把他由楚王贬为淮阴侯,调到京城居住,实际上有点“软禁”的味道。韩信功高盖世,原本忠于刘邦。当年楚汉相争,战斗激烈之时,谋士蒯彻曾建议韩信与刘邦分手,三分天下。韩信拒绝了蒯彻的建议,辅佐刘邦夺得天下,而今却落得这样的下场,心中怨恨至极。
公元前200年,刘邦派陈郗为代相,统率边兵,对付匈奴。韩信私下里会见陈郗,以自己的遭遇为例,警告陈郗:你虽然拥有重兵,但并不安全,刘邦不会一直信任你,不如乘此机会,带兵反汉,我在京城里接应你。两个人秘密地商量好,决定伺机起事。
公元前197年,陈郗在代郡反汉,自立为代王。刘邦领兵亲自征讨陈郗。韩信与陈郗约定,起事后他在京城诈称奉刘邦密诏,袭击吕后及太子,两面夹击刘邦。可是,韩信的计谋被吕后得知。吕后与丞相陈平设下一计,对付韩信。
吕后派人在京城散布:陈郗已死,皇上得胜,即将凯旋而归。韩信听到这个消息,又没有见到陈郗派人来联系,心中甚为恐慌。一日,丞相陈平亲自到韩信家中,谎称陈郗已死,叛乱已定,皇上已班师回朝,文武百官都要入朝庆贺,请韩信立即进宫。韩信本来心虚,只得与陈平同车进宫。结果被吕后逮捕,囚禁在长乐宫之钟室。半夜时分,韩信被杀。后世称“未央宫斩韩信”。盖世英名的韩信至死也不知道,陈郗已死的消息,完全是谎言。陈郗叛乱,是在韩信死了两年之后才平定的。
螺丝钉“击败”高空侦察机
1960年5月,苏联 击落美国的U-2型间谍飞机,举世皆惊。
当时美国的U-2型间谍飞机能在20000米的高空飞行,而苏联的飞机却飞不到这个高度;即使使用地对空导弹,其射程也休想跟上。但是,在1960年5月1日这一天,当U-2间谍飞机在苏联维尔德洛夫工业区上空飞行侦察那里的巨型火箭时却被击中,驾驶员鲍尔士跳伞后又被活捉。原因何在?
其实,击落U-2间谍飞机的,根本不是什么苏联的新式武器,而是克格勃间谍用了“偷梁换柱”之计。
1960年4月的一天,克格勃接到克里姆林宫的提示,要他们尽快弄下一架U-2飞机。对外谍报负责人在阿富汗物色到一个叫穆罕默德的人。这人是一个飞行员,在苏联受过训。穆罕默德接受了任务,混入了美国军用机场。在机场,他了解到这里有一支飞行中队,驾驶的正是U-2型飞机,近期还有远程侦察任务。机场戒备森严,军警日夜巡视,电网一道接一道,很难接近。穆罕默德通过红外望远镜发现,军警每次换岗都在飞机右舷,而且离机门较远。于是,一个极大胆的计划成了。
一天凌晨2点,穆罕默德乘美国兵换岗的机会赤脚跑进停机坪,爬进驾驶室,飞速换上一个由克格勃专门研制的螺丝钉。这颗螺丝钉有强大的磁性,当飞机上升到几千米时,高度仪指针就接近这一磁场,在磁力作用下,高度仪的指针便指示为20000米,结果当U-2飞机飞到几千米时,鲍尔士便误以为到了20000米高度,被击落了也不知道是怎么回事。
“商用新解”
美国关键药品公司的创新策略
坐落在美国佛罗里达州迈阿密的关键药品公司,在美国药品制造业一直名列前茅。在1979年至1983年的5年间,它的营销额和利润差不多增长了10倍,投资所得率超过25%。
对药品行业来说,创新是最主要的,只有生产出药效持久的药品满足患者需求,企业才能有旺盛的生命力。过去进行产品创新的常规办法是先进行市场调研,找到市场所需求的是哪些产品,然后再设立研究项目,接着就是对新药的研究进行大量投资,花几年时间进入研究期,新药研制出来以后,要进行质量检测,药效评估,要进入医院进行临床试验,各个环节都不能松懈。一种新药从投入研究到投放市场最低需要5年至8年的时间。
但美国关键药品公司却没有走这种研发的创新路子,它走的是另一条捷径。
在美国,用于治疗哮喘病的药是由氨茶碱为主要原料制成的,它是众所周知的使用了几十年的常用药品,成品名为“哮喘灵”。美国关键药品公司的创新目的是怎样更有效地发挥这种药的药力。他们对这种药进行了再研究,使这种药的药效由5小时延长到12小时,结果,使这种药的疗效有了显著提高,美国FDA对“哮喘灵”给予了特别的嘉奖。
硝酸甘油是关键药品公司的又一主打产品。自19世纪以来,这种药一直被用来治疗心绞痛。当心绞痛患者病情发作时,他们可以将这种药放在舌下含服,在很短时间内就能解除病痛。利用这一神奇效果,关键药品公司以硝酸甘油为主要成份创造了一种药用绷带,把它缠在病人的脑部,就可以治疗心绞痛。它不仅见效快,可以防止心脏病发作,而且它的治疗效果比药片更持久稳定,使用起来也非常方便。
将旧药进行改造使之在疗效或疗法上有新的突破,这也不失为一种有效的创新方法。
创新有许多捷径可走,正如条条大路通罗马。只要是在保证质量的前提下,以满足消费者需求为准则,任何形式的创新都是能够提高产品的市场竞争力的,也是值得推崇的。