网络营销四大系统D——付费网络推广系统
网络推广部分是大部分企业最为倚仗的，因为它能够直接产生效益，是企业生存发展最重要的动力。而要实现最大效果的推广，往往是需要付费的。付费并不是坏事，因为只要你的收入高于你的投入，那么你的付出在账面来说就是划算的。只要通过不断的优化和积累，逐渐减少投入，提高产出，那么可以说你的网络事业就很容易成功了。
搜索竞价排名推广是一种按效果付费的网络营销服务。每天网民在搜索引擎上进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确地表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。搜索竞价排名推广能够把企业的产品、服务等通过以关键词搜索的形式在百度搜索引擎平台上进行推广，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。以百度为首的搜索竞价平台是网络营销的一个非常重要的渠道，同时也是经久不衰、长期稳定的一种推广方式。
5.1.1 什么是百度搜索推广
竞价排名推广目前最主要的两种形式，一种是百度竞价，另一种是谷歌竞价。我们这里主要介绍来自全球最大的中文搜索引擎的百度竞价。首先我们来了解一下，什么是百度竞价排名推广。
首先我们打开百度首页http：//www.baidu.com。在搜索框中，输入你要搜索的关键词，然后单击右侧的“百度一下”按钮。
查看搜索结果，你可以看到，有部分推广信息获得了优先的展示机会。潜在客户们通过关键词，找到了企业的推广内容。在搜索结果首页左侧展现的是优质的推广信息。
其余推广信息将依次展现在首页右侧以及翻页后的右侧，这里展示的推广信息就是百度竞价广告，它们获得了大部分的潜在客户的流量。
百度竞价的计费方式是按照点击付费的，而每次点击费用取决于你为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过你为关键词所设定的出价。它的特点是无点击不计费，你可以获得大量的免费展现机会。
5.1.2 百度搜索推广与SEO的优缺点对比
现在我们都知道了，竞价排名推广就是让企业的产品和服务以关键词搜索为基础在搜索引擎平台上做推广的一种按照效果付费的广告形式。而前面的章节我们讲过，SEO是通过对网站的站内和站外的优化，提高网站在搜索引擎中的排名，从而达到获取更多流量目的的一种推广形式。既然都是通过提高搜索引擎的排名来进行推广的，那么它们各自的优缺点有哪些呢？
竞价排名的优点：
竞价排名推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。你可以将推广结果免费地展现给大量目标人群，并且只需为有意向的潜在客户的访问支付推广费用。这样针对性强，更容易实现销售。
竞价排名相对SEO自然排名的优点是见效快，设置好关键词和价格以后，立即就可以看到推广效果。可以挑选无限多组关键词，数量没有限制，使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到。
竞价排名推广能够完全按照给你带来的潜在客户点击计费，无点击不计费。企业可以清楚灵活地控制每天的成本投入，通过不断优化投入产出比从而获得最大回报。同时关键词也可以随时灵活替换。
对于刚起步的公司网站而言，在实力有限、推广团队不健全的情况下，竞价推广是必要的一步。前期投入会稍微大一点，而在后期随着SEO自然排名的提升，可以更谨慎地使用竞价排名推广的费用。
竞价排名的缺点：
使用竞价排名可能会使你在一段时间内的投入相对比较大。
竞价的广告排名容易被取代，一旦别人出的价格比你的高，那你的排名就会落后。一旦你的账户中每天的预算消耗完了，那你的排名立刻就会消失。
容易被同行恶意点击导致价格成本虚高。
SEO优化的优点：
SEO皆为自然的搜索结果。只要你的网站质量优秀，那么就将会长期处于排名前列，不容易被其他网站取代。
品牌形象容易建立，SEO自然排名的高低更能有效地证明企业的实力。
上线越久成本越低，而相对于竞价排名来说，更是如此。
最后就是它相对于竞价排名，没有恶意点击的问题。
SEO优化的缺点：
效果比较慢，需要持久不断地做各种维护和优化。
关键词的排名永远无法高过竞价广告的排名，因为竞价是收费的，而自然排名是免费的。
关键词排序位置无法控制，你只能不断地优化，希望获得更好的排名，但最终的排名不由你来决定。
自然排名也比较容易因为遭到同行攻击而丢失排名。
5.1.3 百度搜索推广流程——创建新账户
刚刚加入百度推广，最先需要了解的就是如何搭建自己的竞价账户，因为这是接下来使用百度竞价推广的基础。首先打开百度推广首页http：//fengchao.baidu.com，登录进入到你自己的百度推广后台，单击“搜索推广”版块右侧的“进入”按钮。
进入到你自己的百度竞价搜索推广后台，默认进入到的是“快速新建账户”模块。通过这个功能，你可以轻松快速地搭建出专业的百度搜索推广账户，全面发挥百度搜索推广的效果。单击“快速新建账户”按钮。
接下来进入新建账户的第一步：描述你的业务。这个部分需要明确你的推广业务是什么？在搜索框中，输入一个或者多个产品或服务名称，单击“搜索业务分类”按钮，即可在当前页面的左侧部分看到自动生成的相关业务分类。一次搜索结果不满意，还可以多次搜索。搜索完成后，选择左侧的业务分类，单击“选择业务分类”按钮，把适合自己的业务分类添加进去。
再来是明确推广地域，单击全部地域旁边的“修改”按钮，你即可选择你要进行推广的地域范围。也就是说，你希望哪些地域的客户能够看到你的竞价广告。一般我们选择经济发达的地区或者自己的业务范围所在地区。
然后是明确你自己的消费规模。根据实际情况，你需要计划一下每天打算花费多少来进行竞价推广，选择好以后，单击“下一步”按钮。
下面进行快速新建账户的第二个步骤：挑选关键词。在这个步骤中，你可以对系统给你推荐的关键词进行评估和挑选，选择最合适的关键词推广。这个模块中提供的关键词查询功能以及按日均搜索量排序功能，大大方便了关键词的挑选。你也可以单击“获得更多关键词”按钮，以获得更多的系统推荐关键词（每次增加100个）。挑选完关键词后，单击“生成方案”按钮。
系统会根据你之前设置好的信息，自动生成一套适合你的百度推广账户方案。
大概几秒以后，推广方案即可生成。你可以仔细查看并有机会重新修改你账户的内容，比如关键词的出价和匹配模式、推广预算、时段和地域等，完成方案修改后，单击“确认方案”按钮。
接下来，系统会再花几秒的时间来为你启用新生成的推广方案。
最后是“添加推广创意”。通过之前的操作，你的账户已经完成了基本的结构搭建。现在你需要对你账户内的关键词添加最终的创意广告内容。
你可以在右侧的创意编写框中进行创意的编写，左侧以百度搜索结果页作为创意撰写背景，能够让你更容易理解创意的概念，所见即所得。同时，创意编写框还提供创意编写的提示和帮助。完成创意的编写后，单击“保存创意”按钮。
通过以上几个步骤，你的推广账户就已经建立完毕，并开始进行搜索竞价的推广了。
5.1.4 认识你的系统操作后台
现在，你就可以正式进入你的搜索推广后台了。单击“推广概况”按钮，进入描述账户基本概况的页面。在这里，你可以首先熟悉一下界面和了解一下最基本的功能，首先我们来看一下“智能优化”版块。
“智能优化”是百度为了提升你系统的推广效果而设计的一套自动化的账户优化台。它的操作非常“傻瓜”，新手可以使用这几个功能大大提高优化效率。
现在依次进入“智能优化”版块的4个功能模块。首先是重点词排名功能。所谓重点词就是系统根据你的账户的关键词的历史消费信息以及你的历史操作行为，综合分析得出的对你的推广比较重要的关键词。用户也可以根据自身情况，把自认为比较重要的关键词添加进重点词排名系统里。
功能页面打开以后，你可以看到，这里有所有你的重点词的状态、消费、展现位置、质量度、当前出价的情况以及建议操作的提示。你可以批量或者单独修改你的关键词出价。同时，它还为你所有的重点词进行了全方位的诊断，包括：重点词搜索无效、暂停、未激活的提醒；重点词没有有效创意的提醒，并提供添加创意入口；提供质量度下降的提醒以及优化入口；推广计划、单元因各种原因被暂停的提醒；账户预算不足的提醒。这里的数据每隔10分钟就会刷新一次，你能够实时把控重点词的状态。
接下来是智能提词模块，它能够根据你账户的现有关键词提供准确的优化建议。优化建议针对不同分类的关键词有不同的优化方案。这其中包括热搜词、潜力词、质优词。
热搜词：就是根据百度庞大的数据和先进的算法推荐出来的当下最适合你的搜索量大的热词。通过使用这些热门词，可以给你的网站带来更多流量。
潜力词：潜力词就是在你的推广业务范围内的竞争尚不激烈的关键词，这类关键词一般具有流量、质量较高，价格相对实惠等特点。
质优词：质优词就是与你账户中展现量较低的关键词的词义相近或相似的更好的关键词。
打开功能页面后，你可以在这里看到对你的热搜词、潜力词、质优词的优化建议。热搜词部分的建议是再添加5个关键词，以获得更多的展现机会。单击“热搜词”右侧的“查看详情”按钮。
展示的就是建议额外添加关键词的日均搜索量、竞争激烈程度、自动推荐推广计划和单元、出价和匹配模式等信息。选择所有的关键词，单击左下角的“添加”按钮。
你就可以看到，热搜词的优化已经完成。
第三个功能模块是质量度优化。质量度是搜索推广中的衡量关键词质量的综合性指标，在账户中以星星数量的形式呈现，最高质量的关键词为三颗星。关键词的质量度越高，意味着推广的质量越优秀，同等条件下赢得潜在客户的关注与认可的机会也越高。这个模块主要负责诊断并优化账户与关键词质量度相关的问题。
进入功能页面后，你可以在这里查看关键词的质量度分析，这里会提示你优化质量度比较低的关键词。你可以通过修改创意或者替换关键词的方式来进行质量度的优化。
第四个功能模块是开拓客源模块。它主要是通过优化你的关键词、出价、在线时间等方式来提高最终的推广效果。你可以在打开的功能页面中看到图表分析和下方的优化建议。通过应用这些优化建议来提升推广效果。
“智能优化”模块下面是推广概况部分。在这里，你可以很直观地了解到你的竞价广告的展现量、点击量、消费金额、转化率、点击率、平均点击价格等各项信息。你可以按照今天、昨天、最近7天、上周、本月、上个月等方式来统计这些数据。
左侧是基本的账户信息和设置。这里显示的是你搜索推广的账户余额。你为潜在客户的点击访问所支付的推广费用将实时从你这个账户中扣除。当你的账户余额为零时，你的推广结果将不再展现，你的潜在客户也将无法获取你的产品或者服务的信息。你可以在账户设置部分，修改你每日或者每周的预算，到达预算后，推广信息将自动下线。同时也可以修改你的推广信息展示的地域。
为了避免因续费不及时而影响你的推广效果，百度搜索后台还提供了提醒功能，单击消息中心的“新添一个提醒”。
在这里，你可以根据自己的需要自行设定不同的提醒规则，设置好以后，单击左下角的“确定”按钮。
完成提醒规则的添加之后，你将会随时收到相关提醒，以便及时处理账户问题。
5.1.5 如何找到最适合自己的关键词
根据统计，有过半的搜索推广用户因为账户的关键词数量较少或者关键词的质量不高，而导致搜索推广效果低于平均水平。关键词的数量越多，对企业推广信息的展现量的提升越有利，赢得潜在客户的机会也越多。
事实上，同样的需求，不同的人，可能搜索的关键词是不同的。比如，同样是准备外出旅游的客户，他们搜索的关键词可能分别是“蜜月旅行去哪好”、“三亚特价自助游”、“老年人旅行团”等。差异非常大，因此，作为旅行社来说，应该将3个不同的搜索词都作为关键词提交到账户中，以便响应潜在客户的搜索需求，使自己的推广信息获得更多展现量，增加成交机会。
同样的需求，在不同的阶段搜索的关键词也可能不同。刚开始产生兴趣的时候，可能会搜索“境外旅游去哪好”。想了解不同的国家，可能会搜索“泰国旅游”，而最终决定的时候，他们又可能会搜索“泰国旅行团报价”。这些不同的关键词，对于旅行社来说都是具有商业价值的，因此也可以作为关键词在账户内进行提交。
其实，网民们在搜索的时候，都是按照自己的搜索习惯去进行的，所以当你在寻找关键词的时候，也要从网民的角度去思考。你可以通过以下几方面来考虑网民的关键词选择。
假如你要做的是旅行社网站的推广工作，那么最大的目标关键词“旅游”就可以通过以同义词、别称、拼音英文、别字、口语书面语、简称全称等方式来进行扩展。比如，“旅行”、“lvxing”、“驴行”、“游玩”……。
从你产品的质地、特点、功能等方面来进行关键词的选取，比如：“红色旅游”、“老年旅游”、“文化旅游”。
从价格方面来进行策划，比如：“韩国旅游报价”、“衡山旅游多少钱”。
产品品牌名称或者公司名称，比如：“某某旅行社”、“某某旅行公司”。
从地域来进行区分，比如：“广州周边旅游”、“重庆周边好玩的地方”。
根据网民的搜索意图来进行划分，比如：“湖南旅游去哪好”、“香港出发自助游”。
从口碑方面，比如：“最好的旅行社”、“哪家旅行社好”。
不断地对关键词进行细分，比如按照地点分，有“长白山旅游”、“福建旅游”；按旅游方式分，有“台湾自助游”、“凤凰跟团游”等。
有了获取关键词的思路，我们就可以使用百度搜索自带的关键词工具来得到更多的相关关键词。进入百度搜索推广后台，单击“推广管理”按钮，进入推广计划管理页面。在这里你可以对你的推广计划进行修改和管理，单击底部的“关键词工具”按钮。
进入关键词工具页面，你可以根据之前学习的不同的关键词获取思路来搜索相关的目标关键词。在搜索关键词输入框中，输入目标关键词，单击右侧的搜索按钮，以获取更多的长尾关键词。
你也可以通过搜索竞争对手的网站地址来获得对方使用的关键词。
在账户使用了一段时间后，你还可以通过使用“搜索词报告”工具来进行关键词的查漏补缺的挖掘工作。
5.1.6 关键词的优选和出价技巧
提升展现量，不是仅仅提交更多的关键词就行的。在保证关键词数量的同时，还需要关注关键词的质量。你需要注意关键词与你的产品的相关性。大量不适合的、质量不高的关键词不仅起不到好的效果，还可能适得其反，影响推广的效果。
在前面的学习中，我们已经知道，使用关键词工具，可以获得非常多的长尾关键词，如何才能选出里面相关性较好的，或者较有价值的关键词呢？百度搜索关键词工具提供了很方便的推荐功能。
进入百度搜索关键词工具，搜索关键词“英语培训”。然后你可以看到，在关键词输入框下方有个筛选器，你可以通过添加限定词、展现理由、业务点、搜索量等一系列条件更精准地查询到适合你的关键词。
通过搜索结果中的“展现理由”，你可以很容易地找到那些百度搜索推荐的关键词。这些词都是经过筛选的质量较高的关键词。这其中，百度相关搜索词是指：百度搜索结果底部的相关搜索词，这些词的相关程度很高，而且是目前网民热搜的相关关键词，它能帮助你准确捕捉网民的搜索意图。黑马词是指最新出现的网民搜索词。这些关键词价格优惠，同时网民的搜索量和点击量也大。那些在展现理由中，显示有“马头”标识的关键词都是黑马词，购买这些词能够让你花最少的钱获得最大的流量和效益。
另外，你还可以根据关键词的日均搜索量、竞争激烈程度等数据指标，结合自己业务的实际情况来选择真正适合的关键词。
在选择了优质的关键词后，你还需要为它们设定价格。这决定了关键词在百度搜索结果中的最终排名。定价越高，排名越高，自然效果也越好。但是，定价也不能盲目，我们需要合理地定价。
当你首次出价时（不知道该参照什么价格来进行出价的时候），你可以使用百度搜索推广系统提供的“估算工具”。进入“推广管理”页面，单击页面底部的“估算工具”按钮。
进入“估算工具”页面，你可以在关键词输入框中，输入你想要估算的关键词，每行一个，最多可以一次查询100个关键词。在右侧的出价框中，输入你的最高出价。完成后，单击“立即估算”按钮。所有关键词的估算结果很快就会在页面下方显示出来。估算工具能够帮你大概估算出这些关键词出多少钱能够大约排在什么位置以及每日平均会获得多少的点击量。
估算工具只是为我们估算关键词的价格和排名时提供参考，而搜索排名的位置随时都可能随着客户的竞价行为的变化而发生变化。所以，上线后的实际情况和估算情况是可能存在差异的。
尽管排名在百度搜索的第一名能够获得最高的点击量，但是如果激烈的竞争使得点击价格过高，就会让我们的推广费在互相比拼中迅速耗光，严重降低单个点击的性价比。虽然点击量会猛地增长，但也很有可能在两个小时内就把一天的费用都消耗完。因此，你不能盲目地去抢占排名第一的位置。
关键词出价最首要的应该是按照你自己能承受的价格去设置，根据自己的投入预算来调整。
对于那些精准的关键词，你需要尽量让搜索排名靠前。精准词是指那些不那么热门但是却能够很清楚地描述产品特性的词。因此这些关键词带来的客户都是最有希望获得成交的高质量客户。精准词为了精确描述，字数一般都较长，或者是几个词的组合。这类词会包含顾客的爱好、年龄、搜索习惯，产品的用料、做工、款式、细节，品牌，季节，地域，气温等各种方面。这类词性价比更高，但是能够带来的流量较低，在初期推广时，应该尽量以精准词为主，把这些精准词的推广排名都设置靠前。
当销量以及转化率提高之后，再尝试结合使用热门词。热门词一般是指那些搜索量大但却不够精准的关键词。这些词的特点一般是数量少，而且字数较短。这些关键词能够给你带来大量的网站流量，但成交率会相对偏低。对于推广费用不是很充裕的企业来说，使用关键词只要能够排在第一页，也是能够获得相对足够的点击量的。
在日常的账户维护中，你需要通过对各类关键词进行数据分析，从而不断地调整不同的关键词的出价，优化出价策略，在推广费用不变的情况下，尽量提高产品的点击次数，降低平均点击价格。同时，通过给账户中的每个计划分配预算，可以更为精确地控制其消费速度与广告的在线时长。
5.1.7 关键词的匹配原则
接下来谈一谈关键词的匹配原则。当网民在百度进行搜索时，使用的搜索词与推广账户里设置的关键词匹配时，推广信息就有可能被触发并出现在搜索结果页上。百度搜索推广的匹配模式有三种，包括精确匹配、短语匹配、广泛匹配。
不同的匹配模式会影响你的广告在百度展示页面中出现的范围。合理地利用匹配原则会帮助你吸引精确的潜在受众，更合理地定位潜在的受众人群。这意味着不仅可以为你节省许多推广费用，还可以为你带来更好的推广效果。
如何修改关键词的匹配模式呢？单击百度搜索推广后台中的“推广管理”按钮进入推广管理页面，然后单击“关键词”按钮，进入关键词管理页面。在这里，你可以看到所有你已经添加的关键词。在这些关键词中，你可以选择这三种匹配模式的任意一种。
不同匹配模式被展现的概率不同：广泛匹配＞短语匹配＞精确匹配。你可以组合使用多个匹配方式，通常，广泛匹配和短语匹配能够让创意展现在更多潜在受众面前，从而带来更多曝光机会。
现在我们以“网站建设”这个关键词为例，对这三种匹配模式进行区分和比较。
1.广泛匹配
广泛匹配是一种大众的匹配模式，也是百度搜索推广默认的匹配模式。也就是说，当用户搜索的关键词与你设置的关键词的核心词相同/相似/相近时，就有可能在搜索结果中出现你的广告位。
当你设置“网站建设”这个关键词为广泛匹配的时候，你的广告可能会在用户搜索以下关键词的时候展示，“网站建设公司”、“建设网站”、“上海网站建设”、“网站设计”。
优势：它是一种既高针对性地投放、又接触广泛受众的方法，能够为公司带去更多的潜在用户。
劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。而且有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。
2.精准匹配
精准匹配简单地说就是用户搜索的关键词和你账户里设置的关键词完全一致的时候，你的广告才会在搜索结果中展现出来。
比如说，当你设置“网站建设”这个关键词为精准匹配的时候，你的广告可能会在用户搜索以下关键词的时候展示：“上海网站建设”、“网站建设公司”。但你的广告不会在用户搜索以下关键词的时候展示：“建设网站”、“网站设计”。
优势：更精准，可获得最具针对性的潜在客户，转化率较高。
劣势：广告的点击量和展示次数不多，获得潜在客户的范围较窄。
3.短语匹配
短语匹配是介于以上两种匹配模式之间的一种匹配模式。也就是说，当网民搜索的关键词完全包含你账户里设置的关键词，并且包含的部分与推广关键词字面完全一致时，你的推广信息才有可能在搜索结果中展现出来。
比如，当你设置“网站建设”这个关键词为短语匹配的时候，你的广告可能会在用户搜索以下关键词的时候展示：“上海网站建设”、“网站建设公司”、“网站建设制作”。但你的广告不会在用户搜索以下关键词的时候展示：“做网站”、“建设网站”、“网站设计”。
优势：与精确匹配模式相比，短语匹配更为灵活而且能够获得更多的潜在客户访问，而与广泛匹配模式相比，则有更强的针对性且可能有更高的转化率。
劣势：转化率没有精确匹配高，同时获得的展示次数基本介于广泛匹配与精确匹配之间。
在完成了关键词的匹配模式的设定之后，你的关键词的操作部分就已经基本完成了。而作为一个长期使用的推广账户，你还需要随时关注关键词在最近一周内的波动情况。比如，哪些关键词又变得热门了？哪些关键词变得冷门了？了解用户搜索关键词的时段、次数，包括百度搜索推广后台关键词的出价变化。要做到及时调整优化，尽可能地在把推广成本降到最低的同时又达到我们想要的效果。
5.1.8 设计吸引人的推广内容——创意优化
百度搜索推广中经常会有这样的情况，你的广告虽然排在搜索结果的第一位，但是却没有排在后面的广告点击率高，这是为什么呢？
首先我们在百度上搜索关键词“英语培训价格”。在结果中，我们可以看到以下两个创意。
在这两个创意中，大家很明显可以感觉到，第一个广告创意比第二个更好。因此，更多的人会倾向于点击第一个广告，而不是第二个。
因此，如何撰写和优化我们的广告创意？使其能够在花费同样的推广费用的情况下，尽可能获得更多的点击是本节要向大家介绍的内容。
1.标题
首先是标题。统计表明，标题在信息传递上承担了50%～70%的任务，所以标题的优化十分重要。首先，你的标题必须要尽量原创。由于可显示的标题字数较少，因此你的标题一定要言简意赅，在标题中重点突出产品或者服务的核心优势、卖点和潜在客户的需求。
2.通配符
通配符可以让你的创意飘红，吸引更多的潜在客户关注，提高点击率，帮助你获得更好的推广效果。在百度上搜索关键词“英语培训”，你可以在搜索结果中看到飘红的效果。
有数据表明，创意中增加1～3次飘红将明显提高网民对推广结果的关注度，第一时间抓住潜在客户的眼球。尤其是在标题中的飘红，效果更好。
如何在创意中插入通配符呢？你打算添加创意时，进入“推广管理”页面，单击“创意”按钮。然后在创意页面中，继续单击“新建创意”按钮。
进入新增创意页面，分别在创意标题、创意描述第一行、创意描述第二行部分，分别单击“插入通配符”。在{}中输入关键词。完成后，你就可以在右侧看到创意的最终效果。
要注意的是，不要为了追求多飘红，而忽视了通配符中的关键词被替换后创意内容的通顺性。你务必要确保创意语句通顺、符合逻辑。
3.内容描述
内容描述相比标题来说是更为细致的说明，重在引起潜在客户的兴趣。内容描述的基本原则就是要确保语句通顺、意思完整。在此基础上，你还需要做到言简意赅，合理使用断句，适当添加符合语法的等标点符号。创意中需要着重突出提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。一般我们的创意内容可突出的创意要素包括以下一些。
品牌资质：“十年品牌，专业诚信”、“国际权威认证”。
公司实力：“汇集众多顶尖专家”、“国内英语培训NO.1”。
价格与优惠：“特价优惠促销中”、“免邮费”、“岁末85折酬宾”。
效果与承诺：“效果保证安全可靠持续”、“终身质保”。
产品特点：“防止衰老，青春永驻”、“一对一式辅导”。
独特卖点：“免费上门”、“免费试用”、“免费住一晚”。
配送信息：“免费送货上门”“货到付款”。
广告语：“你的7天，你做主”、“学生暑期班火热报名中”、“成就你的梦想”。
联系方式：“联系电话：****”“400电话：****”、“热线电话：****”。
号召性语句：“立即报名”、“快来报名吧”、“马上拨打”。
最后，一个好的创意还需要保证其相关性，而不仅仅是为了提高广告点击率。因为如果创意和网站的相关性不够高，那么带来的访客针对性就不强，而不精准的客户不仅成交率低，还很容易造成大量的推广费用的浪费。因此，你还需要保证广告的URL网页链接地址与创意的高相关性。
5.1.9 百度搜索推广综合优化技巧
经测试表明，优质账号带来的营销效果的提升能够有效节约60%以上的成本。因此，我们还有必要对账户进行更多的优化。如何以最少的投资获得最大的回报是所有使用百度搜索推广的用户们始终在坚持探索的。本小节我们就介绍一下更多的百度搜索推广账户优化技巧。
1.优化质量度
关键词质量度主要反映了网民对该关键词以及关键词创意的认可程度。它是百度搜索推广系统根据该关键词的点击率、创意撰写质量以及账户表现（账户生效时间、账户内其他关键词的点击率）等多个因素计算出来的，在账户内以质量度等级的形式展现。
质量度会影响展现在左侧的可能性。一星代表展现可能性很低，二星代表有展现资格，但不稳定，三星代表展现资格稳定。
质量度还会影响推广排名、点击价格和最低展现价格。在同等条件下，质量度越高的关键词可以获得更好的展现位置、更优的排名、支付更低的推广费用，从而全面提高在搜索推广上的投资回报率。因此，质量度的提高对于百度搜索推广账户的优化是非常重要的一个环节。
那究竟如何提高关键词的质量度呢？我们可以从以下4个方面去优化。
首先是提高点击率，因为点击率更能反映潜在客户对你的信息的关注和认可程度。因此，你需要想办法不断提高点击率，从而提高关键词的质量度。另外，百度在计算质量度时，点击率只计算关键词精确匹配情况下的点击量和展现量，即只有精准触发的广告的点击率才会影响质量度。
接下来是通过提高关键词与创意的相关程度来提高关键词的质量。一般只要你的创意标题和描述都飘红，创意通顺，并且关键词单元划分合理，把结构相同、意思相近的词都划分在一起，那么关键词和创意的相关性就不会有问题。
然后你的创意需要围绕这个关键词来撰写。写得越通顺，越有吸引力，就越能获得更多潜在客户。
最后是通过提高账户内其他关键词的综合历史推广表现来优化关键词质量度。这个方面就需要你长期坚持不懈地优化账户，使得整个账户的质量水平能够长期保持在一条水平线上，甚至不断提升。这样你的关键词质量度就绝对不可能会下降。
关键词质量度是一个动态变量，百度搜索推广系统会不定期更新。目前质量度更新的速度比以前更及时、频率更高，一般最长24小时更新一次。
2.优化推广时间
对于账户推广的时间的优化也是非常重要的，因为就算你有再多的关键词，优化得再好，如果没有机会展现，那都等于零。因此，你需要根据你产品和服务的特点去设置推广的时间。
很多用户在管理账户的时候，习惯在上班的时间启动推广，下班后就暂停推广了，这是很不明智的。因为部分行业，比如医疗、礼品、娱乐等行业，在晚上和节假日的流量更多，而且性价比更高。
那如何让你的推广时长符合你潜在客户的上网习惯呢？你可以根据以下两种方法来分析。
设置充足的预算，保证推广时长，全时段投放一周，然后根据网站统计软件或者自有的效果评估方法，了解目标客户的搜索行为和需求的高峰与低谷，再根据这些精准的数据进行预算和时段的设置。
如果一周中每天的花费太大，而预算不足以支撑充足的数据分析时。你可以根据不同行业的特征和目标客户的作息习惯来进行分析。比如：娱乐游戏类的目标客户需要重点抓住午休、下班和睡觉前，以及周末、节假日的时间；而机械、化工类的目标客户就要抓住他们上班的时间；而对于中小学生家长这类目标客户，你就要抓住他们早睡早起的特点。
3.优化网站
你也许会遇到花钱多、流量好，但就是没订单的问题。这主要是因为网站本身存在着各种各样的问题造成的，一般导致此结果的问题如下。
网站缺乏吸引力，内容单一，口号式广告语多，能够提高信任度的案例少，产品优势和卖点不突出，网站图片美化等做得不好，等等，造成客户流失率很高。
网站结构不清晰，造成客户平均访问时间短而且访问的页面数少，无法提高客户的访问深度。
由于URL链接的页面和关键词的相关性较差，没有办法留住这些潜在客户。
网站产品子页面上找不到联系方式和在线沟通工具，很多潜在客户没有耐心进一步寻找联系方式而选择了直接离开。
会员注册页面需要填写十项信息，比较烦琐，这也导致了潜在访客直接放弃离开，无法带来转化。
所以，针对这些问题，我们需要做好以下几项工作，才可以提高网站点击的成交率。
网站打开速度快，访客等待最多不超过7秒。
关键词与创意紧密结合，广告必须链接到与关键词更相关的页面中去。
适当丰富网站内容，突出产品或者服务的优势信息，增强对潜在访客的吸引力。
构建清晰合理的导航指引访客：提供链接、体现信息的层级关系、标识访客所处的位置。
有明显清晰的联系方式，备有留言板和在线沟通工具。
优化注册和购买流程，不要让烦琐的注册信息和流程将客户拒之门外。
4.关键词优化
要想使推广效果更上一层楼，我们还需要不断梳理账户关键词，删除没有效果的关键词，甚至变废为宝，盘活账户中那些还有用的闲置关键词。
你可以通过“智能题词”工具，优化闲置关键词。对目前账户中处于搜索无效的关键词，提高关键词出价，让其发挥展现价值，从而达到推广效果。如果该词对你的推广不重要，并且价格过高，可删掉。而对于搜索量过低的关键词，建议替换该关键词，替换词义相近，但是搜索量高的其他关键词，更好地发挥推广价值。对于目前不推广的业务可以暂停。之前效果不好而暂停的计划，在重新优化后可再启用推广。最后根据系统给出的理由和建议进行优化修改，无法优化替换的词可以删除。
5.防止恶意点击
百度官方把恶意点击定义为无效点击，即经系统确认不会为你带来有效访问的点击。这些无效点击一般都来自于同行的恶性竞争和无聊的网民。究竟如何防止这些无效点击对我们的账户造成伤害呢？你需要掌握以下几个最基本的方法。
百度的防恶意点击系统会通过专业的技术措施，进行智能化的算法分析，对于恶意点击采取过滤不予计算的方式来维护用户的利益。
设置每日最高消费限额能够有效降低恶意点击造成重大损失的风险，而且能够让你及时发现问题并解决问题。
通过定制搜索词报告或第三方统计报告，及时了解并查看恶意点击的情况。同时通过发现那些转化率超低的关键词，人工地去掉那些给你带来非目标客户的关键词。
如果通过网站流量分析系统的排查，发现某个IP地址有恶意点击的嫌疑，那么可以通过百度推广的IP排除工具阻止这个IP地址查看你的推广展示结果。
如果使用以上的这几种方法仍然没有效果，那就应该不厌其烦地向百度客服投诉，让百度相关技术部门去排查。如果百度通过分析，确认了是无效点击，那么你将会得到相应的损失补偿。
刚开始的时候，搜索推广是比较难做的，我们要有耐心。只要该做的工作都做好了，效果会慢慢展现出来的。等各方面优化都做好以后，百度搜索推广会越做越简单，最后简单到只用充值就可以了。
