网络营销四大系统A——分析定位系统
网络营销的本质就是解决如何让客户找到你以及如何成交的问题。本章的定位系统包括市场定位、核心产品定位，核心卖点定位以及关键词定位。通过这四个定位系统，我们可以找到最大最有前途的市场、找到自己最核心的产品和卖点，以及找到能够免费带来大量精准流量的关键词。只要解决了这几个关于找客户的核心问题，那剩下的成交就只是技术性的工作了。
不管你做什么营销，市场调查都会是你首先要做的一项工作。这是进行一切营销活动的基础，也是第一步。只有当你完全了解了市场，才能够依据分析数据做出判断，制定出好的营销方案。
要利用网络赚钱，就需要解决三个问题：卖什么、卖给谁、怎么卖。那么，你需要从以下方面进行市场调查。
1.调查市场大小
市场上是否存在竞争者，你的这个产品的市场在各方面有无相关的限制，有多少人可能需要你的产品。
2.调查潜在客户消费水平
每个月收入多少、存款多少、消费水平在什么样的位置、每个月的支出应该是多少？一般的支出都用在了哪里？
3.调查潜在客户喜好
有关你产品的喜好方面。他们喜欢什么样的产品、不喜欢什么样的产品。
4.调查潜在客户需要
除了市场上已经存在的产品以外，潜在客户们还需要什么？他们注重的是哪些方面，是产品的某一项功能，还是使用产品的便捷度？
5.调查潜在客户需求度
客户对你产品的需求度的强弱。不同的产品，可能因不同地域等因素会造成不同的需求度。如果是不受地域限制的产品，就要考虑消费者对于这个产品有多大的需求。
如何才能了解到这些信息呢？通过互联网我们就能很方便地获取这些信息。大家都知道，百度是全球最大的中文搜索引擎，你网站的大部分精准流量都将会来自百度。因此，只要我们能了解网民通过百度搜索的关键词数据，就可以很轻松地通过这些数据分析出你所处市场目前在网络中的一个基本状况。
百度指数是百度旗下的一个以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费数据分析产品。它能够反映某个关键词在过去30天内的网络曝光度、用户关注度以及每天的变化趋势。现在让我们先来了解一下这个工具。
首先打开百度指数首页http：//index.baidu.com。假如你是打算在网上卖儿童玩具，那么你就可以在搜索框中，输入关键词“儿童玩具”，输入后，你还会看到下拉列表中提示你还可以选择搜索其他热门的相关关键词。完成关键词的填写后，单击右侧的“百度一下”按钮。
现在进入关键词指数分析页面。这里显示的是这个关键词的相关搜索数据。上部关键词用户关注度的分析，可以查到你搜索的这个关键词的日用户搜索量以及变化趋势。可以按照月份、季度、半年、一年的时间段来进行趋势的判断。搜索量越大，说明你的这个市场需求越大，搜索量越小，相对应的市场需求也越小。
下部是媒体关注度，也就是所有网络媒体中提到你关注的这个关键词的指数。这里列出来的相关新闻的文章一般都是软文。所以，我们可以认为这些软文的发布者就是你的竞争对手。分析一下他们是如何使用软文来进行产品推广的，你就可以有所借鉴。
接下来还能看到与你查询的这个关键词相关的关键词的信息。你能从这里看出客户们的搜索习惯，从而根据这些信息，为自己网站的关键词规划制定策略。
再往下就是搜索此关键词的人群地区分布。这里显示了武汉、北京等地搜索“儿童玩具”这个关键词的人数最多。如果你的企业想要开分店，并正在为分店开设地点烦恼的话，可以用这个地区分布图作为参考。百度搜索来源越高的城市，市场需求也相应越大。
最后是“人群属性”。在这里，我们可以看到，最近30天关注“儿童玩具”的主流人群中男性占大部分。而在年龄分布中，30～39岁年龄段的人数最多，因为儿童玩具一般都是父母给自己的小孩买的。因此，这个年龄段人群是最需要这类产品的人群。同时，IT从业者的搜索次数最多，这也和他们对网络比较熟悉有关。你需要排除这些因素。另外，本科及以上的人搜索次数也最多，因此也得考虑文化程度对网络购物的影响问题。
通过对以上查询到的分析数据进行分析，我们就可以很直观地对市场有一个最基本的了解。互联网就是这么神奇，它几乎能够告诉你所有你想知道的内容。
