销售新人要想塑良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意自己的行为举止。举止礼仪是自我心态的表现，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。对推销员的行为举止，要求做到举止高雅、落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌或不文明的习惯。行为举止相对于口头语言是一种无声的语言，是一个人的性格、修养和生活习惯的外在表现。特别是销售新人，他们的一举一动直接影响着客户对销售员的评价。因此，有人称它为“动态的外表”。
那么，举止高雅主要展现在哪些方面呢？
坐有坐相
有很多先手新人他们拜访客户时，总觉得客户高人一等，因此坐立不安，这样的话给客户留下了不好的印象，自然接下来的推销也会失败。所谓“坐如钟”，并非如练武者那样坐下后如钟一样纹丝不动，而是说要求销售新人坐有坐相、站有站姿，而不是坐下后左摇右晃。
另外，销售新人到客户家拜访时，不要太随便地坐下，而且在客户尚未坐定之前，销售新人不要先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，千万不可跷起二郎腿。因为这样不但不会让客户觉得你很亲切，反而会觉得你不够礼貌。还有销售新人在就座时需要注意以下事项，避免引起客户的反感：入座轻柔和缓，只少要坐满椅子的2/3，轻靠椅背，身体稍前倾，以表示对客户的尊敬，千万不可不猛起猛坐，以免碰得桌椅乱响，或带翻桌上的茶具和物品，令人尴尬；
坐下后，不要频繁转换资势，也不要东张西望，更不能跷起“二郎腿”；
上身要自然挺立，不东倒西歪。如果你一坐下来就象滩泥一样地靠在椅背上或忸怩作态，都会令人反感；
两腿不要分得过开，两脚应平落在地上，而不应高高地跷起来摇晃或抖动；
与客户交谈时勿以双臂交叉放于胸前且身体后仰，因为这样可能会给人一种漫不经心的感觉。
总的说来，男士的坐姿要端正，女士的坐资要优雅。
站有站姿
有很多销售新人因为不懂得举止文明，以致于本应该缔结的交易嘎然而止。比如，有一位销售新人在客户已经答应购买他的产品后，由于兴奋猛地站了起来，当时把客户吓了一跳，使得本应该成功的交易一下凝固了下来，结果客户改变了购买的想法。这就是我们所说的举止礼仪中的站姿。
我们不要求销售新人能够做到“站如松”的姿势，倘若站得像青松一样笔直挺拔，会让客户觉得很拘谨。对于业务员来说，正确的站姿应是抬头、目视前方、挺胸直腰、肩平、双臂自然下垂、收腹、双腿并拢直立、脚尖分呈V字型、身体重心放到两脚中间；也可两脚分开，比肩略窄，将双手合起，放在腹前或腹后。忌：歪脖、斜腰、挺腹、含胸、抖脚、重心不稳、两手插兜。
优美的站姿男女有别：女子站立时，两脚张开呈小外八字或V字型；男子站立时与肩同宽，身体平稳，双肩展开，下颌微拾。简言之，站立时应舒适自然，有美感而不造作。
行要有朝气
我们往往可以从一个业务员的走路姿势中，判断他是新人还是老业务员，因为潇洒优美的走路姿势不仅能显示出业务员的动态美，也能体现出自信。人们常说“行如风”，这里并不是指走路飞快，如一阵风刮过，而是指走路时要轻快而飘逸。良好的走姿能让你显得体态轻盈、朝气蓬勃：
走路是时要抬头挺胸，步履轻盈，目光前视，步幅适中；
双手和身体随节律自然摆动，切忌驼背、低头、扭腰、扭肩；
多人一起行走时，应避免排成横队、勾肩搭背、边走边大声说笑；
男性不应在行走时抽烟，女性不应在行走时吃零食。养成走路时注意自己风度、形象的习惯。
有人说，个人走路与销售业绩有关吗？答案当然是肯定的。因为你不养成良好的走路姿势，势必会在推销的过程中给客户留下不好的印象。
忌不雅
在人们日益注重自身形象的今天，我们仍然遗憾地看到，一些表面看上去大方得体的销售代表，在面对客户时或在众目睽睽之下做出一些不雅的举动，令其形象大打折扣。因此在日常生活中，你应该有意识地避免一些习以为常，然而确实极为不雅的举止，包括：
在一个不吸烟的客户面前吸烟是一种不尊重对方的行为，这样做不仅会令对方感到不舒服，还会令他对你“唯恐避之而不及”；
当众搔痒。搔痒动作非常不雅，如果你当众搔痒，会令客户产生不好的联想，诸如皮肤病、不爱干净等，让客户感觉不舒服；
对着客户咳嗽或随地吐痰。这也是一种应该杜绝的恶习。每一个销售新人，都应清醒地认识到，随地吐痰是一种破坏环境卫生的不良行为，姑且不论别人看见你随地吐痰后作何感想，这种举动本身就意味着你缺少修养；
打哈欠、伸懒腰。这样会让客户觉得你精神不佳，或不耐烦；
高谈阔论，大声喧哗。这种行为会让客户感觉你目中无人。一个毫不顾及旁人感受的人又怎么会为客户提供细致的服务呢？
当众照镜子。显得你对自己的容貌过于注重，或没有自信；也是目中无人的一种表现，容易引起客户的反感；
交叉双臂抱在胸前，摇头晃脑的。这样的举止会令客户觉得你不拘不节，是个粗心的人；
双脚叉开、前伸，人半躺在椅子上。这样显得非常懒散，而且缺乏教养，对客户不尊重。
言谈举止看起来好像是琐碎小事，但是细节上的小事往往决定一个销售新人的文化修养和素质。所以，请每一个业务员都要随时随地都注意自己的举止礼仪，尤其注意纠正一些大家习以为常的习惯，从而将最佳的状态展现给客户。
