大多数的人认为，对方给自己的第一印象相当重要。作为一名推销人员，给客户留下的第一印象更加重要，不仅关系着客户对推销员印象的好坏，直接影响着推销的顺利进行。自然得使出浑身解数来赢得客户的好感。
有一位连年获得公司奖励出国旅游的推销高手，他之所以成为一名推销高手，除了他的推销专业水平不错之外，他所具有的特长也功勋卓越。面相、手相、八卦他都拜师学艺。每次他外出拜客户一定随身携带着看相用的放大镜在访问客户时，他总是将放大镜与商品简介一同取出。若客户专心聆听说明，自然只会注意到商品简介；若是客户并不是特别诚心购买，只是听听说明，视线一定四处移动，当客户视线落在放大镜时，他便顺势拿起那面放大镜，主动提议：“哪！这放大镜是看手相用的，我对手相很有研究唷！看个手相吧！不收钱的！”通常百分之百的客户都会好奇地答应，于是，他便拿起客户的手客串临时的算命仙子，帮客户测个手相！
通过一段与产品无关的闲聊，客户与推销员之间那道心墙很快便消失无影。他的业绩始终源源不绝。他使用推销辅助道具的诀窍是：自己并不主动提出，只有在客户对放大镜感兴趣的时候，才提出看手相的建议，以挽回客户的注意力。
无论任何人，多学点技术都是没有坏处的。作为推销员也毫不例外。虽然培养一项特长势必先行投资不少本钱，不过，若能在推销时派上用场，绝对不会亏本的。总而言之，推销时心中应常自我反问：“我能用什么方式来吸引客户呢？”
特长是因人而异的，你不必盲目地去学习什么看相之类的。下面这个故事也是跟特长相关的。
一位推销法国席梦思床的推销员的歌喉相当不错。有一次到一家美容院促销，由于当时客人很多，老板娘和师傅们都忙着工作，根本没有人理他，他索性大声说：“我来贵店推销法国进口的席梦思床，各位尽管工作，只要把耳朵借给我就好。”在场的每个人都露出“奇怪的家伙”的表情，此时，收音机传出最新排行榜金曲，老板娘不悦地回答：“我们要听歌，没有时间听你说话。”他特别自信地自我推荐：“现场演唱比听收音机过瘾，不如关掉收音机听我唱吧！”老板娘或许也是想搞清楚这个家伙葫芦里卖什么药？随手关掉收音机。
老板娘郑重地声明：“如果唱得好就买你的床。”这样一来，他自然打起精神卖力地唱起来，接着唱了好几首歌。最后还演唱当时最流行的三首曲子。结果，他在这家美容院连产品都没说明，就卖掉七张床。
尝到了甜头之后，每次促销，只要场合气氛适宜，他都以“继续工作，只要将耳朵借给我”做为开场白，之后再适时地展露歌喉，似乎每次都获得不错的成绩。
或许这两个例子的主人公的机遇都不错，但是从中还是可以了解到一点，缔结客户的技巧并没有绝对一定的范围，重要的是能不能显现出个人的特色，以此为诉求点，取得客户的认同。换种说法，也就是先将自己的强项推销出去，至于商品是什么反倒成了其次的问题。
看手相也好，唱歌也罢，只要自己平日多培养一些才艺。只要是自己拿手的方面，就一定要利用这特长在客户面前展示一番，也许由此就可以缔结客户，并有意想不到的收获！
