长脑袋就是要思考问题的。“思路就是出路”,“思路就是财路”,“思考就是财富”——这些都是震憾人心的经验和警语。财富是思考出来的。
只要肯动脑筋没有什么不可能
如果你连起码的思考都不愿意,何能创富,更何能创业?
在一个著名的商业网站,一位老兄突发奇想,在论坛上发了个帖子:“假如你有100斤黄豆要卖出去,可现在市场上黄豆滞销,请问你有什么办法把豆子卖出去?”
一时间,跟帖的网友纷纷支招儿,其想象力令人叹为观止,仅列举如下三种:
第一种方法:把豆子捣成豆瓣;如果豆瓣卖不动,就把豆瓣腌了,卖豆豉;如果豆豉还卖不动,那就加水发酵,改卖酱油。
第二种方法:将豆子制作成豆腐,卖豆腐;如果豆腐不小心做硬了,就改卖豆腐干;如果豆腐不小心做稀了,就改卖豆腐花;如果实在太稀了,那就改卖豆浆;如果豆腐卖不动,就放几天,改卖臭豆腐;如果还卖不动,就让它彻底发酵后,改卖腐乳。
第三种方法:让豆子发芽,改卖豆芽;如果豆芽还滞销,就让它长大点,改卖豆苗;如果豆苗还卖不动,就再让它长大点,当盆裁卖,命名为“豆蔻年华”,到城市的各大巾小学校门口摆摊,并到白领公寓区开产品发布会,说明这次卖的是文化而非食品;如果还卖不动,建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作,主题就是“豆蔻年华的枯萎”,自己以旁观者的身份给各个报社打电话报料,如成功,可迅速成为行为艺术家,并以此完成另一种意义上的资本回收,同时还可拿到报社的报料费;如果行为艺术没人看,报料费也拿不到,那就赶紧找块地把豆苗移栽入土,灌溉施肥,除草培育,几个月后收成,再去市场卖豆子。
看来,这世上只有卖不出豆子的头脑,没有卖不出去的豆子。只要肯动脑筋,就没有什么不可能的事。
2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子授予了他。
布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学员去完成。克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,可是,最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请把一把斧子推销给小布什总统。
鉴于前八年的失败与教训,许多学员知难而退。个别学员甚至认为,这道毕业实习题会像克林顿当政期间一样毫无结果。
然而,乔治·赫伯特却做到了,并且没有花多少工夫。一位记者在采访他时,他是这样说的:我认为,把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为,布什总统在得克萨斯州有一农场,那里长着许多树。于是我给他写了一封信,说:有一次,我有幸参观您的农场,发现那里长着许多矢菊时,有些已经死掉,术质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要~把斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适台砍伐枯树。假若您有兴趣的话,按这封信所留的信箱,给予回复……最后他就给我汇来了15美元。
布鲁金斯学会在表彰他的时候说:金靴子奖已空置了26年,26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人,这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃;从不因某件事情难以办到而失去自信。
希尔博士曾做过这样一个实验。他问班上的学员:“你们有多少人觉得我们可以在30年内废除所有监狱?”
在确信希尔不是在开玩笑以后,马上有人出来反驳:“你的意思是要把那些杀人犯、抢劫犯以及强奸犯全部释放吗?你知道会有什么后果吗,这样我们就别想得到安宁了。不管怎样,一定要有监狱。”
大家开始七嘴八舌:
“社会秩序将会被破坏。”
“某些人生来就是坏坯子。”
“如有可能,还需要更多的监狱呢!”
“难道你没有看到今天报上谋杀案的报道吗?”
还有人提出必须有监狱,警察和狱卒才有工作做。
希尔接着说:“你们有了各种不能废除的理由。现在,我们来试着相信可以废除监狱,假设可以废除,我们该如何着手?”
大家有点勉强地把它当成实验,沉静了一会儿,才有人犹豫地说:
“成立更多的青年活动中心可以减少犯罪事件。”
不久,这群在10分钟以前坚持反对意见的人,开始热心地参与了。
“要消除贫穷,因为大部分的犯罪起源于低收人的阶层。”
“要能辨认、疏导有犯罪倾向的人。”
“借手术方法来医治某些罪犯。”
学员们总共提出了78种构想。
这个实验的重点是:当你的注意力在想着某一件事不可能做到时,你的大脑就会为你打出种种做不到的理由:当你真正地想着某一件事能够做到时,你的大脑就会帮助你找出能够做到的各种方法。
了解了这一点,休就应该建立起自己的信心。赤手空拳,身无分文的人,要打进工商界并不是不可能的,因为人的思想就是无穷的财富,就看你如何去运用它。所以,在人的一生中,始终不能少的就是思考,思考财富,思考问题,思考办法。
只要善于思考遍地都是黄金
只要善于思考,遍地都是黄金!不善于思考,机遇就在眼前你也浑然不知。
穷人和富人的思维不同
现今中国,穷人有穷人的思维模式,富人有富人的思维方法。
穷人大多生活在穷人中间,久而久之,心态就成了穷人的心态,思维就成了穷人的思维,做出来的事也就是穷人的模式。
我国西北高坡有一个放羊娃,问他为什么放羊,他说是为了赚钱盖房子娶媳妇,娶了媳妇为了生孩子。生了孩子后怎么办?说是让该子继承他的工作,再放羊……就这样,一代又一代,循环无穷,一辈又一辈挣扎在贫困的循环圈子里。这是农村穷人的思维模式。
那么城市里的穷人思维模式是什么呢?城市里的人瞧不起放羊娃的生恬模式,以为自己高雅得多。其实呢?不过是“都市放羊娃”,仍然没有走出那个“放羊循环圈”。
城市里的人习惯的思维方式就是好好学习,努力工作,挣钱养家。请看下面的对话,
“你在城市里主要做什么?”
“八小时上班,努力做好工作。”
“工作为什么?”
“攒钱买房子。”
“然后呢?”
“结婚生孩子。”
“生了孩子怎么办?”
“让孩子好好读书,上个好小学、好中学,再考上一个重点大学”。
“大学毕业以后呢?”
“让孩子找一个好工作。”
“再然后呢?”
“孩子也是八小时上班,结婚生孩子。孩子再好好念书,上好的学校,找好的工作”。
这是城里穷人的“放羊循环圈”,是多年教育形成的已经根深蒂固的思维模式。正是这种思维模式,阻断了他们通往财富的道路,只能靠“上班”即为别人打工来维持生活。
2005年10月,北京市教委科技发展和人文社科计划项目资助的课题,由北京工业大学人文社科学院经过一年多时间才完成的“北京高校毕业生就业意向”调查发现,北京高校毕业生的首选目标是“大、名、公、外”,即大城市、名牌单位、公共管理机构公务员、涉外机构。一些毕业生发出豪言壮语:“除了北京,哪儿也不去。”北京市人事局一位负责人说:不少毕业生甚至只愿待在北京内城四区,“宁要二环一张床,不要五环一问房”,要求在四城区工作的人占要求在北京工作的人83%,而实际如愿的只占15%。
从最新北京高校毕业生就业意向调查看,几乎没有人表示自己去独立创业的。
如果不改变我们的思维模式,可见穷人要想成为富人是很难的。
富人有富人的生活圈子。在这个圈子中如何赚钱是永恒的主题。富人生活在富人中间,久而久之,心态就成了富人的心态,思维也就成了富人的思维。这种思维模式是——我要投资,当老板,做富翁,要开公司、办企业,让别人为我工作,为我赚钱。
世界上哪个富翁不懂得雇用人员为自己打工,帮自己赚钱?令人不可思议的是,那些高智商的大学生们却心甘情愿地为其贡献着自己的高智商,从来不想自己当老板,只想获取一点点可怜的薪水。
财富与学历没有多大关系,但财富与思路有根本关系。脑袋决定口袋。脑袋有好的思路,口袋才有好的财路。
第二章 先创造机会,再创造成功——创新能力