一个人力量再大也是有限的，要跟强大的对手竞争，最好是“集中优势兵力”。这就要求个人有手段结成自己的“统一战线”。******主席说：“统战就是把我们的朋友，搞得多多的，把我们的敌人搞得少少的。”这里就包含了我们这里所要讨论的做事准则和一切可能的人结盟。在事业发展上如果能较好地执行这一策略，就能够取得一个个胜利。
21世纪是一个合作的时代，合作已成为人类生存的手段。因为随着科学知识向纵深方向发展，社会分工越来越精细，人不可能再成为百科全书式的人物。每个人都要借助他人的智慧完成自己人生的超越，于是这个世界充满了竞争与挑战，也充满了合作与快乐。
合作不仅使科学王国不再壁垒森严，同时也改写了世界的经济疆界。我们正经历一场转变，这一转变将重组政治和经济。将没有仅属于一个公司的产品或技术，没有仅属于一国的公司，也没有仅属于一国的工业。
1980年7月的一天，天气炎热难熬，而工作狂盖茨仍旧在他的办公室闭门为一家名叫“阿塔里”的公司研制一种BASIC语言，以便第二天与这家公司的董事长进行商谈。
突然，他接到一个神秘的电话，对方称自己是国际商机公司代表，要盖茨尽快安排一次会晤。
“时间定在下个星期怎么样？”盖茨漫不经心地问。
那位商机公司的代表回答说：“两个小时后我们的人就要乘飞机到你那儿去，明天到。”盖茨这才感到事情非同小可，一家年营业额达280亿美元的巨型企业，居然愿意与微软这个年营业额不过250万美元的小公司商谈业务，而且对方又显得那样急迫，这是盖茨始料未及的。
尽管盖茨尚不清楚将要与国际商机公司商谈的具体内容，但直觉告诉他：微软公司发展的机会到来了。他马上答应了对方的要求，并立即通知秘书取消第二天和阿塔里公司董事长的约会。
国际商机公司由于其著名标志采用蓝色。公司职员常穿着蓝色西服，加上在30年间非凡的成功，常常被人恰如其分地称作“蓝色巨人”。特别是国际商机公司的英文缩写IBM已成为计算机业界的标志。IBM已成为计算机的代名词。IBM一向以严谨保守、稳健著称。在微电脑市场群雄逐鹿、如火如荼的年代里，IBM公司一直远离烽火之外，固守其巨型计算机的领地。
然而，“将计算机还给人民”的微电脑浪潮势不可挡，很快，个人计算机已不再是电脑“发烧友”的玩具，从车库里诞生的苹果计算机，正在领导着一场计算机的群众运动。这无不强烈地冲击着在计算机要独揽一切的IBM。“蓝色巨人”迈向微电脑市场的一天终于到来了，因为那里有取之不尽的财富，诱惑力实在太大！
“为什么我们IBM不能拥有最好的微电脑呢？”
IBM总裁约翰·奥佩在IBM的一次高层会议上这样发问，他认为研制个人电脑的时机已到来了。他深感如果依旧沿袭蓝色巨人昔日的组织结构和企业文化，还是搞不出成功的个人计算机的。他决定打破IBM的传统框架，另外成立一个部门全权负责个人电脑生产、程序开发、销售，这个部门也有权选择、决定跟IBM公司以外的任何软件、硬件生产或销售商合作。
IBM公司确定了进军微电脑市场的方案，把这个方案取名为“跳棋计划”。
计划的领导人杰克·山姆组建了由13名IBM精英组成的“跳棋计划委员会”。他们首先研究苹果公司成功的原因，有两点是十分明确的：要用不断更新先进的芯片来装备产品，同时，要开发自己的软件操作系统，建立相对开放的软件流通环境。
于是，英特尔公司和微软公司成为了IBM的“跳棋计划”合作的候选人。盖茨终于等来了机会，而他更精明地抓住了机会，并成功进行了命运的一跃。
合作是重要的，蛇吞象似乎是天方夜谭，但只要你掌握团结合作之法，也不是没有可能。试想一条蛇不能吞象，那10条，100条，甚至是1 000条蛇又该如何呢？
恒昌企业的实体为大昌贸易行，1946年由恒生银行元老何善衡、梁球瑶、何添、林烦炎等人创立。经过数十年发展，大昌已成为香港的大型综合性贸易公司，恒昌为大昌的控股公司，恒昌、大昌均未上市，规模及效益却绝不比蓝筹股公司逊色。
在香港商界，中资、华资、英资素有门户之见，恒昌企业是香港商界老前辈何善衡一个人的香港老牌华资商行。中信泰富作为中资机构直接收购华资商行，可能会引起恒昌企业董事局及其他华资机构的心理不适，为此，中信泰富就与李嘉诚、郭鹤年等华资巨子联手收购恒昌企业。另外全面收购恒昌企业耗资高达69亿港元，中信泰富要在短期内一次筹措，也有很大难度，所以采取分阶段收购策略。
1991年9月，中信泰富与李嘉诚、郭鹤年等合组财团收购恒昌，其中中信泰富占恒昌企业36％的权益。1992年1月，中信泰富向其余股东收购剩余的64％的恒昌企业股份，实现全面收购。
中信泰富第一步投资25亿港元收购恒昌企业36％的股份，约占恒昌企业盈利部分的2.57亿港元，扣除利息支出4 500万港元后，中信泰富的盈利增加2.12亿港元，当年每股盈利增加了37％。第二步斥资31亿港元收购恒昌企业其余的64％股份，连同首次收购的投资，中信泰富收购恒昌企业共出资56亿港元，但从恒昌那里收回股息11.7亿港元，两项相减成本净额为44.3亿港币。其实，恒昌企业资产净值估计逾52亿港元。中信泰富以44.3亿港元的价款收购资产净值约52亿港元的恒昌企业，其价格折让高达15.4％。
中信泰富通过发行新股募集收购价款，由于新股发行价高于每股净资产，故该项收购使中信泰富每股净值增加38％，未收购恒昌企业之前，每股净值为1.32元，收购部分恒昌股份后，增至每股1.53元，而全部收购恒昌后，中信泰富每股净值升至1.83元。
你可能已经注意到，大凡胸怀大志并取得成功的人大多善于从自己的同伴那里汲取智慧和力量，从同行者那里获得无穷的前进动力。我们姑且不说马克思与恩格斯、居里夫妇以及贝尔兄弟式的合作，这里，我们是指更广泛意义上的智能互补和人才合作。
合作，必须是互利的。我们看到，前面的实例中，都是大家都有利的情况下实现了很成功的合作。这里给我们的最大启示之一就是“结盟”要建立在共同利益基础上，是利益调和的产物。至于在一个阶段目的达到后同盟合作关系的延续性，就是另外一回事了。
