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第59章 希尔顿:

父亲划给他一块地

希尔顿(1887—1979),美国酒店业大王。游客在世界各地都能找到希尔顿酒店,他倡导的微笑服务和宾至如归的经营理念使他获得巨大成功。

父亲经常给儿子讲经营的道理。儿子稍大一点,父亲划给他一块地。春天的时候,他在自己的土地上种上蔬菜和青豆,放了学就去锄草、浇水、施肥。蔬菜和青豆一天天长大,终于到了收获的季节。他学着大人的样了,把自己亲手种的产品拿到集市上去卖。

唐纳德·希尔顿出生在美国新墨西哥州,那里当时是拓荒者的天堂,他的父亲有一大片牧场,还做皮货、羊毛的生意。

童年的希尔顿身体结实,精力充沛,调皮贪玩。上了小学以后,希尔顿还是改不了贪玩的毛病,为了让他收心,好好学习,每当他在家做作业时,母亲就搬个板凳坐在门口,不让儿子跑出去。可是,有一次希尔顿竟然从屋顶的天窗上爬出来往下跳,结果把胳膊摔伤了。

父母想不出更好的办法管住他,就把12岁的儿子送到军事学校去学习。

严格的军校生活,使他放任的行为受到约束,养成了遵守纪律和吃苦耐劳的作风,军校生活使他真正长大了。

希尔顿对学习不感兴趣,可是对做生意天生就喜欢。这里的拓荒者都有发财的梦想,他父亲的梦想更多,更活跃,潜移默化地影响了儿子。

父亲经常给儿子讲经营的道理。儿子稍大一点,父亲划给他一块地。春天的时候,他在自己的土地上种上蔬菜和青豆,放了学就去、锄草、浇水、施肥。蔬菜和青豆一天天长大,终于到了收获的季节。他学着大人的样了,把自己亲手种的产品拿到集市上去卖。当然他会优先卖给母亲,母亲是不会赖账的。对自己辛辛苦苦挣来的钱,希尔顿格外珍惜。

一到假期,小希尔顿就到父亲的商店上班,他喜欢和顾客讨价还价,觉得那是一件很有趣的事。慢慢地,他摸准了顾客的心理,就是碰到很难缠的顾客,他也能做成买卖。到了15岁,他学会了进货,再后来,他一个人出去十几天,到周围几百公里的区域去收购货物。他的胆子越来越大,经验也更丰富了。

父亲的生意正红火的时候,经济危机发生了,在一周的时间里,几个商店都出现了亏损,只好关门,剩下一大堆卖不出去的日用品和一所大房子。怎么办?还是父亲经验丰富,他灵机一动,办家庭旅馆是条出路。他家住所靠近车站,太太当厨师,孩子当接待员,房子和日用品都是现成的。很快家庭旅馆就办起来了。尽管全家都很辛苦,但是毕竟没有投入多少资金,还把积压的日用品变成了现金。靠着这个小旅馆,他们赚了钱。这段经历给希尔顿留下了深刻的印象。

成功密码:

希尔顿的父亲是生意人,父亲的生意经对儿子多少会起到潜移默化的影响。所以希尔顿对做生意十分感兴趣,而父母亲及时满足儿子的兴趣,划了一块地让他自主经营,这对他的成长是十分重要的,正是这块地让希尔顿学会了独立经营的门道,并进一步走上成功之路。

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