好你个王翰祥啊,不愧是销售行家。他的一番话算是说动了所有的人。那接下来就是选择经营项目的问题了,这个以戴宁,刘梦霖,赵刚多年的经验,和目前市面上客户的需求来看,中国古典家具,和艺术品的价格是没谱的,不妨就做做这些产品。
“哎呀,文白,你名字就没有叫错吗,多有中国文化传统的名字啊,店名都有了,文白古典家具行。”王翰祥听大家的意思,已经有要做中国传统家具的意思,立刻把店名都起了。
听他这么说,刘梦霖也觉得不错,其他人自然不会反对,戴文白更是欣喜不已,心想,看来老爸当年取名字的时候都有先见之明啊。
等春节的气氛慢慢淡下去以后,几个人都开始为了文白古典家具行开始忙碌起来。戴宁找到了一位以前的客户,台湾人,从事中国古典家具生意几十年了,生意遍布港澳和东南亚。听说戴宁想做大陆的生意,老先生很热情,说可以免费提供产品供展示,等销售出去了再结账,并且提供了一大堆的产品照片供戴宁挑选。
刘梦霖根据戴宁给的照片,设计陈设的布局,并其他地方的装饰。又找了九号仓的一些以前相熟的画家,求来了不少作品,布置在店里,也是明码标价。画家本来就不想应酬商业活动,可是也要吃饭啊,也要买材料啊,刘梦霖拿走画的时候,每幅画先给500元的定钱,要是卖掉了,不管卖了多少钱,作者都可以拿到一半,如果低于500的,刘梦霖也不会让作者退,这样就算有些不熟的画家都肯把自己的作品交给刘梦霖去展示了。
因为有了铺面,赵刚就帮着跑齐了所有手续,申请了营业执照,因为有刘梦霖找来的众多画家支持,还特别申请了文化产业的补贴,这让所有人都开心不已。
情人节过去了,正月十五过去了,在3月13日,龙抬头的日子,装潢一新的“文白古典家具行”开业了。
来道贺的基本上都是赵刚喊来的装修公司的行家,或者是刘梦霖喊来的画家,再就是戴宁公司的同事和一些合作很久的客户了。提供家具的台湾老板虽然没有来,但还是派人送来了花篮和礼金,最意外的,赵丽儿也来了。
站在门口迎宾的刘梦霖看到那熟悉的迷你库珀就心里一跳,她怎么来了?斜眼看了看正招呼同事的戴宁,忙迎向已经下车的赵丽儿。
“你怎么来了?”虽然脸上堆着笑,可刘梦霖自己都知道很僵硬。
“怎么?刘大设计师又开了买卖,还不希望我捧场嘛?”赵丽儿看着紧张的男人,心里一阵儿发笑,唉,当初在床上的生猛全然不见了啊。“放心吧,我是来给你送钱的。”说着主动伸手握了一下刘梦霖的手,径直走进店里去。
在店里帮着戴宁倒茶的张一珉看到赵丽儿,也是一愣,忙低声对着戴宁嘀咕着什么,戴宁抬头打量着张一珉所谓的“情敌”,嗯,还别说,的确风情万种啊,一身紫色的洋裙,外面套着深黑的小礼服,衣袖和下摆上还缀了酒红的边,在这初暖还寒的春天里,还是丝袜和红色的小靴子,真是要风度不要温度啊。
“赵小姐吧?欢迎光临啊,请随便坐。”戴宁可不想失礼,总不能因为张一珉莫名其妙的吃醋把客人赶出去吧。
“哎呀,谢谢。刘总也太见外了,有新生意开张都不喊我,还是赵总说了我才知道,一点儿小意思,不成敬意。”说着,赵丽儿递了一个大红包过来。
“哪里啊,是我们不敢耽误您的时间,请坐,喝茶。”戴宁心想,刘梦霖或许顾及着张一珉和王翰祥的感情没有请人家,这赵刚也真是,请了赵小姐也不跟刘梦霖和自己说一下,手中的红包厚度虽然不大,可也不是一张两张,倒真要感谢人家有心了,当下也不理会张一珉埋怨的眼神,招呼她给赵丽儿倒茶。
“张小姐啊,我们年前见过,你也在啊。”赵丽儿早就看到了张一珉,自然也看到了她不情愿的眼神,也不说破,把自己的茶色眼镜摘下,装作才发现一样打招呼。
张一珉强忍着没有说话,挤出一丝笑意点了点头,忙去找刘梦霖算账去了。
刘梦霖也说自己没请人家,人家自己来的,总不能不接待啊,这是做生意,又不是家庭聚会,说你要是看她不顺眼,离她远点就是了。其实自己何尝不想也离远点啊,可店里也就这么一百多平方大的地方,能离多远啊?
店里的客人也是三五一堆儿的分了几堆,有人品茗,有人说着近来的生意,也有人在品评刘梦霖挂着墙上的字画。其中一幅腊梅图受到了大家的好评。这幅画是刘梦霖的一个画家朋友寄放在这里的,但不是那朋友画的,当时说好最少要卖两万的,刘梦霖也是学美术出身,虽然是工艺美术,可艺术修养课也讲国画的,当时觉得这幅画意境高远,用墨洒脱,特别精彩的是枝干上的留白恰到好处,远观真是残雪点点落在枝头的感觉,也没有跟朋友商量,直接标了个十万的“天价”。
这时候,赵丽儿正和戴宁看着这幅画,听旁边的人都说这幅画好,动了心思,提出要收购这幅画。
戴宁本想赵小姐来祝贺弟弟的店开业,一是看在刘梦霖的面子上,一是赵刚正在帮着她的别墅装修,肯定是想做她家具的生意,正想着介绍些古旧的家具给她呢,听她开口就要这幅画,忙喊了刘梦霖过来。
真是怕什么来什么啊,刘梦霖心里暗暗叫苦,躲还来不及呢,还给戴宁拽去面对面的介绍画。不过赵丽儿也没有罗嗦,说这幅画她要了,可以刷卡吗?
这是什么意思?真的是给自己送钱来了?有生意不做可不行啊,第一天就开张了也是好意头,卖,干嘛不卖?
“赵小姐,这不是今天刚开业嘛,店里所有的商品都一律八折,只是我们还没装POS机,刷不了卡哦。”
“哦,好的,今天我没带那么多钱,你帮我留着,我先付你三万定金,余下的五万我明天送过来。”赵丽儿说着从包里拿出三打崭新的钞票。
周围的人都为赵丽儿的豪爽所动容,说买就买啊,有钱人就是好,店主说八折就八折也不再还价了。
刘梦霖领着赵丽儿到收银台去开收据,赵丽儿趁他低头写字的时候轻声说了一句:“不知道你今天打不打八折?”
“我说的是商品,我又不是商品。”刘梦霖脸红口干的喃喃回答。
“啊~~~”赵丽儿拖着恍然大悟一样的长音,点了点头,也不再说什么。
“你们这里最贵的家具要多少钱啊?”赵丽儿四下看了看周边的家具,有木沙发,有茶台,有餐桌,样式古朴,大都是深红色或者黑色。
“这个,没有最贵只有更贵啊,看你要什么材料的了,便宜点儿的有鸡翅木的,好点儿的非洲檀木,又有紫檀和黑檀的区别,再好的什么酸枝啊,黄花梨啊,都是很昂贵的了,然后还要看雕工,有机器雕的,好的都是手工雕的,又要看是不是名家高手,这个价格真不好说哪个是最贵的。”刘梦霖其实也不懂这些,只是跟着戴宁见了那供货的台湾王老板,听他讲起过这些,也只有这么告诉赵丽儿,“你要买吗?”
“嗯,价格你随便开就好了,不过我要好东西,马先生要送人,价钱无所谓,只要东西好就行了。”赵丽儿说到马先生就像是在说一个无关重要的其他人,“嗯,不过,我有个条件,送货上门哦。”
刘梦霖抬头看看乜斜着眼睛看着自己的赵丽儿,脸上堆着假假的笑说道:“我们这里都是送货上门的,这,您放心。”
“切,不是你来送,我可不给钱。”说着,赵丽儿接过收据,扭头就走,看也不看楞在那里的刘梦霖。
戴宁过来跟赵丽儿打个招呼,递上一杯香槟,赵丽儿很优雅的跟戴宁致谢,回头跟刘梦霖说:“有劳刘总费心了,请尽快安排,明天我先付十万定金好了,余款到货就付,没问题吧。”
“没问题,没问题,我马上定货过来。”刘梦霖脑门上都渗出汗来了,冲戴宁招招手。
戴宁跟赵丽儿说声不好意思,失陪一下,赵丽儿含笑点头,抿了一口香槟,施施然走了。
“老婆,你跟王老板定套家具回来,要材质好的,手工精的,刚才赵小姐说定一套,送人用。”
“哦,这么给面子啊,刚开业就送生意给我们,她要什么样的啊?”
“呃,这个不管,反正说要好东西,上次不是听王老板说他有套镂空雕花的餐桌,别人出了二十万他都没卖吗?就这套好了。”
当下,戴宁跟王老板联系,真是巧,那套餐桌正好在深圳,王老板听说他们第一天开业就有生意上门,也替他们开心,说做古典家具就是这样,不怕一年不开门,只要一单生意够你吃一年。上次说二十万没卖也不是这套家具就值更高的价钱,是自己比较喜欢,这样的手工在大陆见不到了,本想自己留着收藏,等过多几年拿出来,肯定有个好价钱。但他们第一天开业就有成交,要是不帮他们做成生意,意头上都不好啦,所以,他明天就安排发货过来,价格吗,好说,只收他们进货价,十二万。
这可让刘梦霖和戴宁开心不已,就算只卖二十万,自己也可以进账八万块了,加上卖画得的三万(画主卖二万,刘梦霖卖了八万,超出部分要分一半给画主,成本就是五万),单就赵丽儿这一单生意他们就赚了十一万了。
按奈下激动的心情,刘梦霖和戴宁继续招呼着客人,其他人虽然都没听仔细他们之间的交谈,但是看到戴宁已经在联系定货,再看二人喜悦的表情,知道肯定是成交了,都说着恭喜的话。但众人的表情,羡慕的有,嫉妒的更多,自然也少不了不屑。
等来宾都走的差不多了,晚上刘梦霖,戴宁,戴文白,张一珉,王翰祥和赵刚在一起吃了第一次董事会聚餐。戴宁把白天的生意说了,大家都很开心,张一珉甚至又提出要来戴文白的店里做销售了。
“你上次不是说来我这里做文员的吗?喂,你不能只看着一单生意就改主意啊,你这哪个是准儿啊?”刘梦霖打趣张一珉。
“咳,你那里不是有个学生了嘛,而且你那里平时也没人啊,我在这里应该更能发光发热吧?”
“哦,忘了跟大家说了,颜青怡回去就不回来了,说是她父亲身体不好,要留在家里照顾他。”
“对,前不久是跟公司辞职了,也是这么说的,不过谁知道呢,也许有更好的工作也说不定,现在招人难啊,学点儿东西就跳槽,都不给人留的机会。”赵刚也附和着,同时感叹现在招人不易。
“别听她的,好好的在戴总公司历练着吧,你当做生意容易啊?今天是刘哥面子大,要不是他帮人家赵小姐设计过别墅,哪里就那么容易跑进个人就跟你买几万十几万的商品啊?文白,你要有思想准备,开零售是这样的哦,一般就是等客上门的,大部分时间是很无聊的啊,你要耐的住寂寞,有空就多了解产品的知识,为下一个客户做准备。”王翰祥比较清醒,没有给开业第一单生意的胜利冲昏头脑。
“知道了,王哥,我明白的。”戴文白听话的点头,其实他自己想,一下子就十一万啊,就是自己那些找到工作的同学,刚开始,一年也挣不到这么多吧?我就是今后一年都没有生意,这单也够了。他却没有想到,这里面还有要分给王翰祥和赵刚的股份呢。
“嗯,有这个态度就好啊。还有,我也说了,不是每个人都会定几万十几万的东西的,有钱人毕竟是少数,而且有钱人也不一定就舍得花钱,你再进些茶叶,茶具什么的,也顺带着卖些,不指望这些赚多少钱,中国古典家具吗,要有个中国的氛围,没事你就在店里泡茶,自己喝也招呼客人喝,时间长了,你就慢慢熬出名气来了,有那些附庸风雅的人会自己贴上来的。”王翰祥接着教导戴文白。
“王总不愧是销售总监啊,说起话来都一套一套的,嗯,这也对。还有,你既然也要接其他装修材料的单子,还是要找个人帮你看店才可以,要不你出去采购了,万一有人来怎么办?怎么也要有个人帮你招待下的嘛。”赵刚也帮着出主意,毕竟,自己是有分钱的啊,生意好了自己的钱就更多啊。
这倒是当下需要解决的问题,几个人商量了一下,都觉得有请人的必要,哪怕没事的时候打扫卫生也要人的吧?不可能什么都是戴文白一个人做啊。
去人才市场招?还是找熟人呢?大家想来想去一时也没有什么合适的人选可供选择,只好今后留意了,先到人才市场登记下,看有没有可能招到吧。
“先这样吧,我没事的时候就来文白这里坐坐,帮着看店,也好有人说个话。反正我都是在家里办公的,不干活在哪里都一样,有活干了我在家画图就是了。”最后刘梦霖只想到自己是一个闲人,其他人都要上班的,只能这么安排了。
大家也觉得目前这是最好的安排了,等以后有合适人选了再说呗,这事儿急不来。