【原文】待天以困之，用人以诱之，往蹇来返①。
【注释】①往蹇来返：《易经·蹇》中说：“蹇，难也，险在前也，见险而能止，知矣哉。”意思是说，往前走危险，就返身离开。
【译文】等待自然条件对敌人不利时再去围困敌人，用人为的假象去诱惑敌人，向前进攻有危险，那就想办法让敌人反过来攻我。
【计名出处】《西游记》七十六回：“……正中了我的‘调虎离山’之计。”
【计名阐释】
调虎离山用在军事上，是一种调动敌人的谋略。它的核心在一“调”字。虎，指敌方，山，指敌方占据的有利地势。如果敌方占据了有利地势，并且兵力众多，防范严密，此时，我方不可硬攻，正确的方法是设计相诱，把敌人引出坚固的据点，或者把敌人诱人对我军有利的地区，这样做才可取胜。
东汉末年，军阀并起，各霸一方。孙坚之子孙策，年仅十七岁，年少有为，继承父志，势力逐渐强大。公元199年，孙策欲向北推进，准备夺取江北卢江郡。卢江郡南有长江之险，北有灌水阻隔，易守难攻。占据卢江的军阀刘勋势力强大，野心勃勃。孙策知道，如果硬攻，取胜的机会很小。他和众将商议，定出了一条调虎离山的妙计。针对军阀刘勋极其贪财的弱点，孙策派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋大肆吹捧一番。信中说刘勋功名远播，令人仰慕，并表示要与刘勋交好，同时以弱者的身份向刘勋求救。他说，上绕经常派兵侵扰我们，我们力弱，不能远征，请求将军发兵降服上绕，我们感激不尽。刘勋见孙策极力讨好他，万分得意。上绕一带，十分富庶，刘勋早想夺取，今见孙策软弱无能，免去了后顾之忧，决定发兵上绕。部将刘晔极力劝阻，刘勋哪里听得进去？他已经被孙策的厚礼、甜言迷惑住了。孙策时刻监视刘勋的行动，见刘勋亲自率领几万兵马去攻上绕，城内空虚，心中大喜，说：“老虎已被我调出山了，我们赶快去占据它的老窝吧！”于是立即率领人马，水陆并进，袭击卢江，几乎没遇到顽强的抵抗，就十分顺利地控制了卢江。刘勋猛攻上绕，一直不能取胜。突然得报，孙策已取卢江，情知中计，后悔已经来不及了，只得灰溜溜地投奔曹操。
〔古计今用例说〕
“调虎离山”之计，关键在一个“调”字上，目的是要“虎”离山。“调”要做到巧妙，灵活，隐真示假。当面对强敌占据有利地形，强攻不利时，就应诱骗，调动敌人脱离良好的自然条件，再去消灭之。
无论是“调虎离山”计还是由它而引伸的“规避厂险，避强击弱”之策，都是企业家必须掌握的商战要诀，尤其以小对大，以弱对强更应运用此招。
聪明的创业者，在争夺市场份额时，谁能将对手调离其熟悉的环境，谁就会争取到起码的主动权，使形势朝有利于自身的方向转化。
1.日本商人的战术
在近几十年的发展过程中，日本商战进军国际市场主要采用由“调虎离山”引伸出的一系列谋略，趁竞争对手来不及、想不到时出现的空隙，进攻对方没有戒备或实力空虚的地方。这具体表现在：
(1)迂回包抄
战后初期，商战战场主要在欧美各国之间展开，欧美各大跨国公司还未顾及的其它区域，存在辽阔的竞争空间。
此时因产品质量不高尚无法进入欧美市场的日本产品就钻了这个大空子。它首先进攻亚非拉各国市场，选择的进攻点，一般都不存在竞争对手，或是竞争对手实力较差，处境不妙，大有可乘之机。
如计算机业，日本先攻克亚洲的邻近国家，然后是澳大利亚，最后是欧洲和美国。日本汽车公司和摩托车公司也是首先打入亚洲市场，然后再向外扩张。日本复印机、家用电器、音响设备等许多公司，最新选择的市场都是美国和欧洲企业鞭长莫及的地区。
(2)填补真空
哪里有空子，哪里就有填补真空的日本产品，日本人进行商战是全球性的，可以说是无所不在，连鲜为人知的太平洋群岛也没有放弃。
帕劳共和国、北马里亚纳联邦、马绍尔群岛和瑙鲁等国，都是近十多年才获得独立，过去都曾经是英国、法国、美国等国的殖民地。日本人填补了老殖民者留下的真空，在这些地区积极开展工作。
现在太平洋岛屿的任何地方都有丰田汽车停在椰子树下，即便是最小的渔船也用雅马哈的外装马达推动。在岛屿村子的小杂货铺，销售着日本的面条和啤酒，甚至盐和白糖也是日本运送的。
(3)攻其不备
任何强者都有弱处，都有可乘之机。
日本进入美国市场主要是在60年代之后，开始，欧美各大公司已统治所有的主要市场，但在细分市场上仍有被忽视或还满足不了顾客需要之处，这样，日本人就有空子可钻。
当时，欧美大公司侧重于华贵、大型和价格高的产品，如汽车、摩托车、电视机、复印机等，他们自恃自己的产品是名牌货，无须改进，不患无人购买。
日本却与之相反，以小而轻、质优而价廉的产品闯入美国市场，许多美国企业家却不屑一顾，嗤之以鼻。如他们把本田的第一辆轻型摩托车视为“玩具”，把索尼的第一台小型电视机贬为“玩物”。
但是，日本这些产品却得到美国顾客的赞赏，于是，精细灵巧、质高价廉的小型汽车、摩托车，便宜而又便于携带的收音机和电视机，功能价格都适合小型公司需要的复印机等，正是在美国同行业企业自鸣得意、不屑一顾的情况下，相继涌入美国市场的。
以上这几种手法都充分灵活地运用了调虎离山之计。
2.小林一三“引狼入室”
日本著名的阪急电铁、东电公司、东宝公司的董事长小林一三，曾出任过明治朝廷的商工大臣，此人做生意气魄不凡，有许多绝招奥秘。
年轻时，小林一三在大阪市创办手下另一份产业——阪急百货店。照常规，一般的生意人都喜欢垄断经营，生怕旁家的店铺抢了自已的生意。小林一三却一反常态，别出心裁地将市内一家名气远扬的咖喱饭店请进自己新建的“阪急百货店”里来经营，并且请他们把咖喱饭的售价降低四成，这四成的差价由小林一三补偿。
这不是“引狼人室”明摆着的赔本买卖吗？百货店的董事和员工们大为着急，认为小林老板一定是受了蛊惑，一时迷糊受了欺骗，因此纷纷起来反对，请求老板撤消决定。小林一三手一挥，笑眯眯地说：“你们不必着急，且等着看好戏吧。”
果然，当物美价廉的咖喱饭一开张，很快就引起了大阪市民的热情光顾，消息传得沸沸扬扬：“阪急百货店里有好吃的咖喱饭，不仅味道美，价钱还差不多便宜了一半呢！快去尝尝吧！”于是，顾客冲着这份即好吃又便宜的咖唾饭从四面八方蜂拥而来，百货店一天挤得人山人海，热闹之极。
而小林一三的百货店生意自然也跟着水涨船高，营业额一下子翻了6倍多，相比之下，他补给咖喱饭的那一点差价钱就显得微不足道了。这种迂回包抄的战术就充分地体现出了调虎离山计的重要性，可行性。
