在选择经营项目时，应该尽量结合自己的特长，往自己熟悉的行业发展。复员军人魏先生在部队当过修理工，平时很喜欢钻研技术，经常搞一些小革新、小发明。1983年回家乡后，靠自己的技术创办了太行建筑设备厂，同时四处了解市场需要。短短3年，由一个四五人组成的乡间作坊式小厂，发展成为有150多名职工，有比较先进的设备，能生产高质量产品的新型乡镇企业。他们的产品畅销全国28个省、市、自治区，还打入了国际市场，实现年产值600余万元，给国家上交利税60万元。
往自己熟悉的行业发展，最大的优点是生产容易搞活，发展潜力大，不会受制于人。天津盛锡福帽庄，是山东人刘锡三创办的。他自幼家境贫穷，经人介绍到美国人经营的美清洋行当练习生，学习出口草帽辫的业务，利用这个机会，也学会了加工草帽的技术。后来，刘锡三和他的表兄内某在天津优衣街合开了“盛聚福帽店”，专门制作草帽出售。为了扩大经营范围，他将店房由优衣街迁到最繁华的旧法租界劝业场一带，又从国外引进新式草帽机，把制作车间设在门市部的后面，这种前店后厂的结构，把生产和销售直接联系起来，可以减少许多中间环节，也节省了开支。刘锡三自己懂技术，对制作过程的各道工序都很精通，所以生产的草帽质量高，价格低，十分畅销。这时刘锡三已将店名改为“盛锡福”，并用“三帽”的商标。这样就把他的名字“锡三”两个字和店名、商标结合在一起，表明了非创出名牌不可的抱负。几年后，经他苦心钻研，又首创用各色毛线、棉线、棕丝制成各式帽子，种类繁多，式样美观大方，很受顾客青睐。盛锡福的帽子很快就成为远近驰名的名牌产品，不仅行销我国大江南北，而且在欧洲、亚洲、非洲都享有盛誉。这个老字号，一直延续到现在。
“近水楼台先得月”，还包括开发本地资源优势，生产经营富有地方特色的产品。例如贵州西南山区的一位农民，发现本地自然条件很好，特别适合树苗的栽培，于是他便与本乡37户农民一起培养树苗，当年就推销出七百多万株，收入7万余元。再如某山区，蕴藏着近50亿立方优质大理石，当地一青年农民了解到城市人在搞装修时需要大量的大理石，于是该农民联合了其他几个人一起开采，当年就销出大理石板材十万多平方米，后来又组织民间雕刻艺人进行精加工，制成工艺品出售，不到一年就收入近千万元。
这些成功者“近水楼台先得月”的发财过程，对我们是大有启发的。
5.化工厂舍近求远
某地一家化工厂，准备新上一种供不应求、市场缺口较大的产品。虽然当地厂家就有生产，但他们经过反复考虑，决定舍近求远，到外省某地厂家学习该项产品的生产技术。他们之所以这样做，是因为听说当地厂家得知他们要生产该种产品以后，非常紧张，曾在厂有关会议上宣布了“纪律”，要求职工不准透露任何有关的技术、工艺情报，否则开除“泄密者”。细想一下也是，谁愿意扶持竞争对手呢？而外省兄弟厂，会考虑到幅射能力不大而无须戒备。果然不出所料，他们没花多少钱就得到了生产技术及工艺资料，该厂还为他们代培了一批技术人员。
这家化工厂的做法，“结交”外地厂，取得新产品的全套技术、工艺，对当地厂形成竞争能力，造成“近攻”的局面。
6.研究领域的远交近攻策略
江苏省金坛县有一个专门研究人工合成昆虫和植物激素的研究所。该所所长朱平仇刚进所时，连“昆虫激素”这个名词都没听过，在这种情况下，他先从昆虫学入手，翻阅了大量的国内外有关昆虫方面的资料与专著。几年过去，单是用英语整理出来的读书笔记就有厚厚三大本。
一门科学掌握了，再攻克与之相近的另外一门，在掌握理论的基础上，他积极从事科学研究，终于获得了成功——先是人工合成的保幼激素，继而是棉铃虫性激素……成果一个接一个，朱平仇又开始向植物激素的新领域进军。
朱平仇运用的就是“远交近攻”的原理。所谓“远交”就是指自己不懂的、一时无法攻取的知识面，这是奋斗目标。而“近攻”是指围绕目标实现，以自己的知识水平为根据地，一步步扩大知识面，积累多了，目标就会实现。这谁又能说不是“远交近攻”战略的巨大作用呢？
6.夏普公司的“新生活时代”产品
日本夏普公司作为实力雄厚的大企业，其企业风气如同充满活力的其它中小企业一样，时刻都富有挑战精神。因此，在夏普公司完全看不到大企业病的前兆。
夏普的领导班子能正确预见到经营环境的变化，并迅速采取相应的战略措施。例如，他们预料到作为支柱商品的家电部门可能成为成熟部门，便在1964年就开始了电子计算器的生产。
1970年，夏普开始生产电子计算器的心脏部件——半导体，实现了电子计算器的小型化。此后，夏普公司便处于电子计算器行业的领先地位，成功地实现了电子计算器的超小型和成本的大幅度降低。
夏普公司还应用电子计算器的电路技术，成功地研制出袖珍电子计算机。目前，夏普袖珍电子计算机市场占有率高达90％。
在复印机、电传机、文字处理机、微机等办公自动化机器方面，夏普也较其它厂家捷足先登，保持着较高的市场占有率。
夏普通过在家电部门引进高密度集成电路和微机，给成熟产品带来了生机，以“新生活的时代”为口号，源源不断地开发出独具特色的商品。夏普能在竞争中获胜，其秘密主要在两个方面：1.开发与众不同的、有特色的商品；2.成功地开辟了办公室自动化机械的销售途径。
夏普经常为开发新产品尽心尽力，公司的销售额中，有近6％的经费是花在研究开发上的。夏普就是这样靠不断提高企业的活力、推陈出新，造就了避免大企业病的企业素质。
7.中国第一儒商独辟蹊径
北京天利公司在VCD行业中，是一家颇具战略眼光的企业，它的发展之路独辟蹊径。总裁程振国靠搞软件开发起家，他从1993年开始跟踪MPEG解压缩技术，但天利公司并没有凭借技术实力与万燕一拼，也没有等万燕打开市场后乘虚而入，而是迅速突破VCD核心技术便戛然而止。
当时，很少有人意识到程振国的算计何等高明，他精确地推算出一个时间表：VCD市场大约成熟于1996年，如果到那时再启动，不仅很难挤进市场，而且坐失两年时间，不如先攻克VCD核心技术的解码板，但并不把这项新技术先用于生产整机，以避免开拓市场之风险，而是运作于家用电脑和CD机改装VCD上。
程振国算得很准，当他于1994年7月开发出VCD解码板后，大量运用于家用电脑和CD机改装VCD上。程振国不仅财源滚滚，而且使解码技术日趋完善，天利系列解码板首家通过电子部鉴定。当VCD市场全面启动后，天利凭借脚踏三块市场——电脑、CD机改装、VCD，成为VCD行业最先获利颇丰的企业，在1995年销售额突破1.5亿元，超过当时生产整机的万燕。
天利正是运用了“远攻近交”的经营方略而获得成功的，躲避了市场风险，获取了巨额利润，程振国乃中国第一儒商。
8.免费广告，投桃报李
广告收费是很正常的，但也有人用自己的钱帮助别人做广告，关键的问题是他有心为别人提供方便，而不是个傻子，终有一日会投桃报李的。
明治初期，“色叶”牛肉店共有36家分店，可算是东京最大的。老板木村庄平的做法是这样的：
首先他在东京《时事新报》刊登广告说：“托您们的福，我们的生意越来越兴旺。世间是互相帮助的，我赚钱，大家更应赚钱。因此，如有意刊登广告的人士，敬请赐予联络，我们会乐意替您免费刊出。色叶牛肉店敬启。”
与自私自利，为了一点微不足道的小事，就争得面红耳赤相比，他的这种宏量大度的作风，使人非常佩服，同时也让他获得成千上万的顾客。
木村要刊登一大张“色叶”牛肉店广告时，总是有很多空间可排字，不好好加以利用确属可惜。他就主动积极地为别的行业刊登广告。这样一来，受他情的人就不会厚着脸皮一直占他便宜了。
于是，木村免费替人刊登广告，换来了如山如海的新顾客。
人是有感情的动物，在危险的时刻或非常时期，有人伸出友谊的手，帮助其免费刊登广告，使其顺利渡过难关，当然是不胜感激，日后发达了，自然也就想到报答恩人，也就因此获得了投桃报李的效果。
