“小牛，我帮你把孙家海那笔单子给申请下来了，以后你好好干，把这单做成了，不仅可以直接转为正式工，而且可以拿一大笔的奖金，是不是好好谢谢我。”王欣笑呵呵地说。
孙小牛有一种感觉，刚认识的时候那种光芒四射，魅力无限的女强人王欣在受到撞击之后性格有了一种转变，变得爱开玩笑，仿佛从一个姐姐变成了一个妹妹。
“没问题，等我把这笔单子拿下，正好王姐你出院，我们好好出去吃一顿，至少1000块以上的。”孙小牛豪气冲天地说。
“1000块钱以上的？”王欣笑得上气不接下气，过了一会儿才说:“好的，好的，我等着你这顿1000块以上的大餐。现在，把资料拿过来，起来想吃大餐，那我们就要开始努力了，想要躺在病床上轻轻松松的拿奖金可不行哦。”
孙小牛赶紧把资料拿过来，一份一份的摊开来，铺满了半张病床，一副好学生洗耳恭听的样子。
“好，看来你这两天没闲着，我想了想，这个案子拿下的成功率非常之高，虽然那位孙总对于我们的产品还有很多疑虑，但是他对于你个人非常欣赏，这就是一个很好的切入点，有了切入点，我们才能继续往下开展工作，我最怕的事情就是没有切入点。”
王欣娓娓道来，“对于他那个翰林院的楼盘，你有多少了解程度？”
孙小牛说道:“不是很清楚，不过看过它的设计定位，应该走的是高端路线。”
“对，高档路线这就对了，在中国消防设备这一块，HTU便是最高端的存在，这也是很好的一个打动客户的宣传点，如果客户觉得我们这套消防系统做下来太贵，你可以采用我们旗下的中档消防设备做出一个同样的效果……”
孙小牛听得津津有味，说服一个人有各种各样的方法，孙小牛在大学里面做销售的时候，也深有体会，有时候明明觉得一个客户已经谈不下来了，说着说着无意中说中了客户的一个痛点，也许突然之间就柳暗花明。
这些谈判或者说推销的手段对于拥有超级亲和力系统的孙小牛来说也是很有用的，因为客户如果抗拒你的产品，哪怕亲和力系统将两个人的关系提升的亲如兄弟，他也不一定会买你的产品，而且提升关系值的时候效率会降低。
孙小牛记得自己做下那单最大的近千万的房产销售的时候，原本已经有房产经理和这位客户将关系打得非常牢固，可是迟迟不能将订单订下来，孙小牛上马攻克这位客户也是源于一次偶然的尝试，最后发现原来这个客户一直在观望的原因是风水，当孙小牛抓到这个痛点之后，直接给客户充了两个亲和币，轻轻松松的将这个价值近千万的大单拿下了。
王欣叽叽咕咕的给孙小牛上了一天的课，讲得口干舌燥。
“小牛，讲的我累死了，我从来没有这么尽心尽力的带过一个新人，晚饭你可要给我买点好吃的。”王欣笑眯眯的说。
“那肯定的，等着。”孙小牛老子电话便往外跑，几分钟之后，又回来了。
“怎么那么快就回来了？是不是忘带钱了？”
孙小牛摇了摇头说:“我已经订好了，一会儿有人送过来。”
“哈，聪明。”王欣以为孙小牛打电话给饭店叫的外卖，过了一会儿，当许云云出现在门口的时候，王欣简直不敢相信自己的眼睛。
“你们是……朋友？”王欣当然认识人力资源的许云云，正是待嫁的年龄，貌美肤白，身材高挑，公司里不知多少人盯着呢，怎么就看上了自己这个徒弟，长得也不够帅气，虽然有才华，但潜力还没发掘出来，这年头伤仲永的故事多的去了，谁知道你的才华能不能转变成财华。
“不是，我们是普通朋友。”两个人异口同声的说道。
“哦，普通朋友~”王欣看看这两人恨不得划清界限的样子，却更加不相信了，早上听护士说昨天晚上有个漂亮的小姑娘说话给自己的徒弟吃，今天徒弟一个电话，有送饭过来，说普通朋友，谁信啊！
“吃饭，吃饭。”孙小牛招呼着，帮忙把医院病床上的台板给竖起来，然后把菜一个个往上面放，狮子头，鱼香肉丝，尖椒牛柳，顿时间，病房里面饭香四溢。
“哇，这应该是我们单位对面的腾龙阁的手艺吧？不错不错，我口水快流下来了。”王欣拿着筷子，手舞足蹈的样子，好像要拿这份饭大卸八块。
孙小牛吃完了饭，便拉着许云云落荒而逃，病房里的气氛实在是太难受了，王欣一直似笑非笑地望着他们，笑容里面满满都是问号和叹号，孙小牛还是第一次看见一个人的眼神有那么多含义在里面。
“小牛，你得跟王欣打声招呼，让他别把我们的关系往外传。”回去的公交车上，许云云说道。
“哦，好。”孙小牛也没有注意到许云云话里面的语病，一口应了下来，也许潜意识里面，孙小牛也觉得自己和许云云有了一种说不清道不明的关系。
“小牛，有件事情可能还要你帮忙。”许云云睁着大眼睛，做出一副可怜兮兮的样子望着孙小牛。
“什么事情你说吧！”孙小牛有点受不了这个表情。
“上次我们在宜家看到的我那个同学你还记得吗？”
“记得，怎么了？她来找你了？”
“她还真的发我短信了，让我下个月去参加她的生日宴会，还说要我带你去，你愿不愿意陪我过去？”
孙小牛松了一口气，再做一次挡箭牌，行，反正做过一次了，熟能生巧了，“好，到时候你通知我，我怕我忘了。”
“谢谢你，小牛。”许云云脸上乐得笑开了花。
接下来这两天，孙小牛除了接受王欣的指导，还老是被王欣调笑。公司里面2组的员工都抽空来看了自己的组长，带来了不少消息，其中童志杰告诉王欣，最近单位里面暗潮涌动，业绩不好传闻销售部里面有人要动一动位置了。
“小牛，不要胡思乱想，只要你把自己的事情做好，任他外面地动山摇，石头也不会砸到你头上。”
“知道了，王姐。”孙小牛笑嘻嘻的说道。
“这两天我们准备这么多，也该放你出去溜溜了，孙家海的电话你有吧。”
“就把这两天我们做出来的方案给你的好朋友孙家海看看，你也不用表现的太过于急切，一次不成还有第二次，我们做销售的被拒绝很正常。”王欣给孙小牛整了整衣领，现在的孙小牛西装革履，衣冠楚楚，已经不是大学毕业刚进公司的粉嫩模样。
孙小牛第二次来到了宇盛置业，高高在上的大厦还是那么有视觉冲击力，特别是那台印象深刻的观光电梯，第二次坐这台电梯，感觉比上一次好多了，心情放松之下，也感觉到了观光电梯的好处，放眼望去，地上的轿车小的如同一个火柴盒，无数高楼大厦都在自己的脚下，横横竖竖的街道犹如一堆积木，远处河流弯曲，树林茂盛。孙小牛有点明白为什么要在这里建一个观光电梯了，每天这么上上下下看看风景，心胸都要开阔不少。
孙小牛在秘书的带领下，走进了孙家海的办公室。
一进办公室，孙小牛就受到了孙家海的热情招呼。
“小牛来了，快过来，来尝尝我的龙井，小柳泡一壶龙井来，就是上次穆总送的那罐。”孙小牛被孙家海拖到了沙发上坐下，热情的有点让孙小牛不知所措，自己不过是拍了一个高级一点的马屁而已，而且还没有用上亲和币呢，偷偷的进入系统看了一眼，亲和关系竟然到了8，不禁被吓了一跳，真没想到，真的没想到。孙小牛庆幸之余赶紧给孙家海充值了一点亲和币，千万别发生生意谈成了，亲和币忘记充值的情况，到时候没有亲和币奖励自己哭都没地方哭去，特别是这次的生意还有点大。
充值了一个点的亲和币之后，孙家海对于孙小牛更加热情了，甚至接过秘书端上来的茶壶亲自给孙小牛到上，给自己秘书都吓了不轻，暗自想到底是自己老板头脑发晕了还是这个其貌不扬的年轻人位高权重，偷偷的还给这个小年轻暗送了一颗秋天的菠菜，可惜这个小年轻完全没有任何反应。
“来，小牛，尝尝，这罐龙井可不是市面上随随便便能买到的龙井，真正的雨前龙井，平时我一个人都舍不得喝。”
孙小牛看着眼前的一杯茶水，横看竖看都没有发现到底和普通的茶水有什么区别，不过闻了一下，香气十足，确实还是和低档货有些差别的。轻轻抿了一口，也说不出什么好来，“孙总，我属于茶盲，你这上等的龙井给我喝算是糟蹋了，不过香是真的香。”
孙小牛作了一个闻香的动作。
“哈哈，小牛我果然没看错人，你果然爽快，实话跟你说吧，这墙上的字是我写的，当年小有成就，创立这家公司，公司越做越大，当年的雄心壮志都写进了这幅字里面，字不是好字，却是我的一颗雄心，可惜最近几年公司增长乏力，我也不是过去那个天不怕地不怕的小伙子了。”说着说着，孙家海的情绪低落下来。
“孙总，老骥伏枥，志在千里，孙总你现在正当壮年，怎么能服老呢，相信我，不过有什么难关，你都会过去的。”孙小牛赶紧给他打点气，大家关系这么好，你可千万不能倒了，只要你不倒，关系还在，总有我喝口汤的时候。
“说得好，真想和你喝上一杯。”
孙家海定了定神，猛的喝了一口茶，仿佛做了一个决定，“小牛，老哥我最近遇到了一件难事，我给你说说罢，你帮我参考参考。”
“没问题，孙总你说。”孙小牛汗了一下，你老都不能解决的问题，我估计是帮不上忙了，帮忙开解开解尽尽朋友的义务吧。
