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第42章 :重视销售!

柯雪回到公寓,换了一身清雅的职业装,卷发披散在肩头,虽然素面朝天,没有化妆,但整个人看起来却那么清新自然,魅力无限。

琳达很早就在公司门口候着了,见柯雪从车子里出来,她十分焦急地迎上去,说:“柯总,可急死我了。柯总裁打电话找您老半天了,看样子他十分着急,我给您打电话,您也没有回应。”

柯雪皱了皱眉,淡淡地说:“手机没电了,昨天回来的时候忘记充电了,上午刚给你打完电话,就没电了。总裁具体没有说什么吗?”

“好像是董事会出现了一些状况,他今天晚上就回国召开董事会,但具体什么事情他没有说,他只让我通知你今晚八点召开董事会,今晚要打扮得干练些。”琳达边走边说。

听到琳达的话,“开董事会?”柯雪突然停了下来,有些摸不到头脑,满脸的好奇。

“嗯,总裁确实是这么说的。”琳达眨着大眼睛,被她突然停下来的动作吓了一跳。

柯雪瞅了一眼琳达,没再说话,怎么会突然开董事会呢?难道是公司内部发生什么事情了吗?

晚上机场,七点整,从通道走出一个大约五十岁的中年男人,他身穿黑色西装,笔挺的黑色西裤,白色衬衣,打着条纹领带,他带着的黑色墨镜遮住了他眸底的情绪,但却看得出这位成功男士态度温和,慈祥无比。

紧接着他的身后,是十二个身穿黑色西服的男人,他们个个神情僵硬,犀利的眸光却盯紧周围的环境,站在柯麦身边的是一个穿着黑色宝蓝色长裙的女子,看上去有三十多岁,她挽着柯麦的臂弯,脸上始终挂着职业笑容。

柯雪带领琳达和几个保镖早就在机场等待了,她一眼就看见了从通道走出来的柯麦,顿时雀跃起来,像个没长大的孩子,像只雀跃的蝴蝶跑过去。穿宝蓝色长裙的女子瞅了一眼柯雪,温和一笑,很识趣的推开几步,笔直地立在一旁,静静地望着这一切。周围的其他保镖见来人是大小姐,也都松了一口气,但眸光还是打量周围的人。

柯麦哈哈一笑,一把搂住跑过来的柯雪,紧紧地搂在怀里,拍了拍她的后背,带着几分责备和宠溺的口吻说:“都这么大额,就不能平静地走到我身边吗?”

柯雪搂住他的脖子,伏在他的耳边真切地叫了一声:“爹地。”

柯麦听了她话,身体明显地一震,再而,取而代之的是漆黑的眸子中满是狂喜和心酸,眼眶因激动变得有些发红,又轻轻地拍了拍她的肩膀,说:“好,好,乖女儿,乖女儿。”

穿宝蓝色衣裙的女子笑着走过来说:“总裁,小姐,我们该走了,否则就耽误会议了。”

这时,柯雪才从离开柯麦的怀抱,对着那位女子说:“秦怡姐,谢谢您对爹地的悉心照顾。”

秦怡只是微微垂下眸,笑着摇了摇头,淡淡的说:“照顾总裁是我的本分工作。小姐,我们走吧。”

“好。”柯雪挽着柯麦的臂弯,说说笑笑地走进了车子中。

琳达亲自开车,她认真开着车,时不时地通过后车镜看着坐在后车座上的柯麦和柯雪,偶尔会插上几句嘴,说说笑笑,整个车中的气氛好不和谐。

柯麦瞅了几眼前面的琳达,转过头宠溺地拍了拍柯雪的小脑袋,说:“有琳达这么得力的助理在,是不是轻松好多?”

柯雪眨巴、眨巴大眼睛,笑眯眯地说:“是啊!我真有一种让她一辈子嫁不出去的冲动。”

琳达摇头失笑,对着镜子中的柯雪努了努嘴,说:“我可不想一辈子呆在你身边,当个老女人,我还要过我美好的人生,娶妻生子呢?”

她这话一出,顿时觉得小脸红扑扑的,好可爱。

而与相反的是,柯雪大笑个不停,抱着肚子倒在柯麦的腿上笑,而柯麦和坐在副驾驶座上的秦怡也被她的一句话惹得笑个不停,只是顾及身份问题,没有像柯雪笑得那么过分。

柯雪笑了好久都还没有适应过来,秦怡和柯麦对这个小丫头表示很无语,柯麦拧了拧她的小鼻子,有些生气地说:“你再这副疯模样,可真嫁不出去了,到时候没有人陪伴你过完余生,我可不会养你一辈子。”

柯雪倒在他的肩头,听到他的话,身体明显一僵,眸光微微一暗,努了努嘴,停止了笑声。

秦怡转过头望着她,笑着摇摇头,觉得这位大小姐实在是可爱。

晚上八点,麦城集团董事会议室。

柯麦坐在董事长的位置,身兼董事长和总裁双重身份,各位法国董事和公司其他阶层的主要领导左右依次排开,两行黑压压的人都目不转睛地等待着董事长讲话。

柯麦正襟危坐,目光炯炯有神地望着众人,脸上是少有的凝重和严肃,说:“这次见面,我有三项事情要说。琳达,你将材料数据发给大家。”

琳达笑着点了点头,利落起身,将资料分发到每个人的手中。

“这就是我要说的第一件事,我们麦城集团主抓服装,这么久以来,我们其实是靠产品走过来的,每一步都离不开正确的产品。但服装最怕的就是库存和时尚度,材料的数据也就是我要说的,看过之后,自由发言。”柯麦抬了抬手中的数据,说。

他不由自主地将犀利的目光抛向了人群着的柯雪,心中万分期待她的想法。

柯雪再法国主修珠宝设计,却有一种天生的领导气质,她精明能干,但在商场上只有气质是不能办事的,他还要看到她的能力和头脑,如果没有头脑,那他也将公司交给她也绝对不会放心。

过了一会儿,各位有意见和想法都开始自由发言了。最先发言的是销售部的经理任贤,他刚起身,众人都朝他投来复杂的目光,毕竟是第一个吃蚂蚱的,有赞赏,也有嫉妒。

柯麦对这位年龄不过26岁的小伙子有一些印象,知道他是刚刚升上销售部经理不久,柯麦见他十分紧张,于是给了他一个赞赏的笑容,很温和的说:“别紧张,我们这是自由发言,没有对错。”

任贤这才淡定下来,他的声音像一股春季的微风般温和,淡淡的飘入柯雪的耳朵里:“各个分公司的销售量不稳定,这是我看到的重要问题。库存和销售是密不可分的,所以我会在销售上多下功夫。80%的销量是由20%的顾客带来的,产品线长,品牌个性就会被稀释,免不了会造成旗下的店家生意不景气。”

听到销售与库存,柯雪即刻抬眸望着侧对面的任贤,眸子中晕着赞同的眸光,大眼睛眨也不眨地继续听他说:“由于品牌个性被稀释,核心顾客的利益就会被忽略,情感没有得到最终,而一些缺乏鲜明个性的产品也无法吸引新顾客,所以品牌要优生优育,减去与品牌核心价值不符的产品,减去不赚钱的产品,减去人气低的产品,减去没有前景的产品;另外,对于我们的客户,我们的产品要尽可能覆盖更多的渠道,和微价值的客户说再见,集中优势兵力,满足关键客户需要;再而,成本每降低5%,利润就可以提高10%甚至更多,减掉过度的价格战与促销战,进行创意促销。”

“以上就是我的想法,以及我销售部的发展方向。”

琳达用法语翻译完任贤的谈话后,众位董事都在交头接耳,讨论任贤的谈话。

柯麦朝他点了点头,挥了挥手示意他坐下。

这时,柯雪咬了咬笔杆,沉默了几分钟,最后果断的从座位上站了起来,礼貌性地大家鞠了一躬。

她与任贤不同,在法国三年,参加过各种会议,也见识过各种各样的场面,所以,她站在那,气场明显不同。

众位董事都抬头望着这个看上去只有十八岁的女孩,但她却浑身散发着自信满满的成熟气息,她声音洪亮,态度谦逊,朝任贤笑了笑,:“任经理和我的观点都相通之处,都把重点放在了销售上。下面我先分析一下当今的市场状况。”

“如今的市场多数都是电商做服装品牌,是有优势的,它在产品展示度上,可以大量提高,相比之下,传统门店品牌店没有那么大的面积用来展示。所以,运用电商就必须跨过库存这个坎,服装最大的困难就是库存,传统品牌也好,互联网品牌也好,概莫能外,一旦挤压,错过了潮流,就会大大减少利润。总而观之,除了打造好的品牌外,我们必须要把握好销售这一关。”

她一边说,琳达一边用法语为法国董事翻译着。

“中国城市有一线、二线、三线,四线等,时尚潮流会从高端市场向低端市场刮起,一线城市的时尚生活会引起二三线公民的歆慕,从某种意义上来,也就是说文化主导着经济。而一线城市的品牌比较昂贵,二三线是靠维持铺租的经营,三四线城市或乡镇的大卖场业态颇具竞争力。所以,我们可以通过一线城市打品牌,二线城市为一线城市刮起的时尚埋单,三线城市为二线埋单,将各个不同形式的市场连动起来。如此一来,我们公司不仅打响了品牌,也提高了销量,保证了利润,同时也不用再为库存担忧了。”

“以上就是我的拙见,谢谢大家的聆听。”

她再次鞠躬,众位法国董事以及公司各阶层领导,都赞不绝口地赞美她。

柯麦同样也是望着她,与众人不同的是:他惊讶,他实在没有想到她的连锁分析会这么彻底,将问题都解决了。

其中一位中年法国董事不禁抬了抬大拇指,笑眯眯地用不很标准的中文说:“柯总裁,这小姑娘把所有问题都解决了,我们还有什么说的呢?好好栽培,真的是一颗闪亮明星。”

柯雪温和地朝他笑了笑,很礼貌、很谦逊地说了一声“谢谢”。

又听剩下的各个部门的报告,柯麦进行了相应地指点和评说,接着他便宣布第二件事情。

“宣布之前,我要给大家介绍一个人。”

众人都纷纷转过头,朝门口望去。

“她就是我的女儿,柯雪。”柯麦笑眯眯地朝柯雪使了一个眼神。

这时,柯雪才意识到众人都笑眯眯地望着自己,她有些不好意思地抬起头,站起身,朝大家鞠了一躬。

掌声四起,对她表示欢迎。

公里各个阶层的人都认识她,所以没有太大的震惊,但她在法国董事会上没有露过面,那几位法国董事都用震惊的、羡慕的目光在他们父女两人身上打转,对着柯雪连连点头。

最后,琳达秘密地将各位众位董事的投票结果交给了柯麦,他很激动地在众人面前宣布最后一件事:“通过考研以及董事会临时决定,我们任命柯雪为麦城集团新任总裁!”

掌声再次热烈响起,众人再次表示欢迎。

这次会议明显是一个惊喜接一个惊喜,柯雪被这种突如其来的阵势吓呆了,只是一味地点头微笑,她怎么也没有想到柯麦会将公司交到她的手中。

会议结束后,柯麦拍了拍依然没有回过神来的柯雪,温和地说:“别担心,你能力好,我才会把公司交给你。别说你不行,你有困难的时候,我会出面帮你解决。你就不能让爸爸好好享受一下晚年的时光吗?”

他的话让柯雪无法推辞,她只得垂着小脑袋,硬着头皮答应。

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