对有些资产来说不但要看到其现在的价值，如果还能看到其未来的价值，你就会获得有利条件。掌握这种技巧的交易者能够比那些目光短浅的对手更容易获取交易的价值。
当然这种技巧在高科技行业的交易中更为重要，这也难怪微软公司在计算机发展趋势上把握得更为准确。该公司将DOS操作系统收购后又将使用权授予IBM，这宗交易之所以成功，就在于微软公司预计，IBM一旦进入个人计算机领域，将会改变整个计算机行业。IBM进入个人计算机市场领域后，使潜在的消费者以及互相竞争的企业意识到，计算机是一个能产生巨大价值的发展行业。因此他们必须扎下根来，立足于计算机行业。所以，微软只收取一小部分手续费就使DOS使用权不至于被垄断，然后他们又将1亿套IOS使用权授予各个计算机公司，其中主要是IBM的竞争对手。
当然人们经常说微软公司没有预见到互联网的发展。因为微软一开始没有使自己成为互联网产品的主导企业，所以Hotmail的创立者就能和微软公司做成一宗交易。微软公司发现，利用互联网可以在任何一台电脑使用免费的电子邮件系统，这种技术与其重新开发一个，不如买一个现成的。相反，Hotmail的创始人只是凭借一个创意就赚了大钱，而且这个创意一经Hotmail实现，就有5000万人开始使用。
MP3.com的创始人迈克尔·罗伯逊也是凭借一点先见之明赚了大钱。罗伯逊本来对科学技术不甚了解，但他意识到了MP3这种数字压缩技术会在互联网上广泛使用，因此他花1000美元买下“MP3.com”的互联网域名。许多人认为他的商业计划只是事后聪明，但后来罗伯逊拥有的资产市值达上亿美元。
当一个企业出现短期的成功时，有意想收购该企业的人就应该能够判断出这种短期的兴旺是否掩盖了长期存在的问题。通用电气资产管理公司通过管理层以杠杆收购的方法接管收购蒙哥马·沃德百货公司时，收购者被该企业几年内边缘产业的暂时繁荣所蒙蔽（信用卡业务和独立的“电子街”电器商店），他们忽略了该公司长期潜在的问题，当问题严重到无法弥补时，蒙哥马利·沃德公司只好提出破产申请。
微软公司收购DOS操作系统并将其使用权授予IBM（1980年）
在1980年，计算机行业只是由一些刚刚发展起来的小公司组成。他们的产品只有少量的软件系统，软件主要是给能自行开发简单程序的用户使用。当苹果计算机公司进入市场，普通消费者也能拥有计算机时，这种局面有了变化。当时的微软公司只是一家只有40人的小公司，出售与计算机联系在一起的编程语言软件，如BASIC：语言编程软件。由于苹果公司占据了市场的最大份额，其操作系统Apple-DOS占有主导地位。这时最流行的非苹果操作系统是CP/M，由数字研究公司的盖瑞·基德尔开发。
微软公司当时并不销售计算机磁盘操作系统。
IBM决定悄悄地迅速进入个人电脑市场。公司组成由比尔·洛威负责的专门队伍，要求他们在一年内开发出并上市的一种计算机产品。
IBM一反传统匆忙进入计算机市场，这使得洛威也采取了与IBM传统相悖的方法——利用外部现有的资源。IBM一般尽可能自己开发研制新技术，但一年的期限是完不成的，因此所有的软硬件都来自第三方。
洛威与比尔·盖茨达成协议，双方恪守保密协定，不披露IBM的革命性计划。IBM未来的产品要与微软的编程语言软件系统一起上市。洛威开发组一直以为微软公司的比尔·盖茨也控制着CP/M，但盖茨对此做了澄清，洛威就与CP/M的开发者盖瑞·基德尔约定见面商谈。
后来发生的三件事使IBM公司对基德尔很恼火。首先他没有按时到会。第二，基德尔的妻子（当时是他的商务经理）意见与微软相反，不同意签订信息保密协定。第三，IBM研制的是16位计算机（而当时的CP/M只支持8位计算机）。由于基德尔与IBM未达成保密协定，IBM就没有透露它的宏伟计划——研制的计算机每台都需要基德尔开发的CE/M操作系统，基德尔也没有向IBM透露他们正在开发支持16位计算机的操作系统的计划。
由于微软公司保证遵守保密协定，况且微软很有可能会提供编程语言软件系统，于是IBM公司和微软公司的代表就新研制的计算机开始了一系列的探讨和协商。比尔·盖茨非常想揽到这笔生意，他就提出由微软公司提供一种16位的计算机操作系统。
盖茨的合伙人保罗·艾伦了解到当地一家公司——西雅图计算机公司（由蒂姆·帕特森开办），正在开发一种与CP/M类似的16位计算机操作系统。到底在多大程度上相似，现在还有争论，基德尔一直坚持西雅图的系统软件的许多代码是从CP/M上摘来的。帕特森的程序称为QDOS（“又快又乱的操作系统”）。
盖茨与刚到微软工作的史蒂夫·巴尔默正在起草操作系统的协定，几乎在同时艾伦正与帕特森商谈着购买QDOS。盖茨与巴尔默承诺提供自己的计算机操作系统后不久，艾伦也真正完成了对帕特森开发的QDOS的收购。
两边的运作很有可能成为计算机时代最杰出的交易。艾伦使帕特森同意以50000美元的价格出售QDOS，帕特森并不知道微软转手将QIOS授权给了IBM。帕特森也试图和微软达成授权协定，但没有成功，因为艾伦这一方态度非常坚决，帕特森只好将QDOS拱手相让。
盖茨很快意识到拥有操作系统版权的重要性。由于IBM公司的规模及其反托拉斯的历史背景，更不用说还未问世的16位操作系统的激烈竞争，IBM肯定不会完全占有该操作系统。
更重要的是，该授权并不是独家垄断。根据1956年颂布的法令，IBM必须将其软硬件资源信息对外公开。盖茨及其公司管理人员坚信，IBM进入计算机领域必将改变其市场格局，使市场快速发展。其他兼容机制造商会逐渐挑战IBM的霸主地位。这样微软公司就可以处于有利地位，可以向每一个IBM的竞争对手出售DOS操作系统。
开发CP/M的基德尔成了一名计算机发展行业的先驱者。微软的MS-DOS操作系统以其优势使CP/M与IBM及其兼容机制造商捆绑使用的计划没能实现。基德尔于1991年将数字研究公司以股票形式（市值8000万美元）出售给诺威尔公司。1994年基德尔在加州蒙特雷的一个酒吧里死于一场争斗，现在他仍然是硅谷传奇中的一个著名人物。
蒂姆·帕特森后来成为一名微软公司的程序员。在以后的20年里间或为微软打工。他所犯的最大错误可能不是将QDOS出售，是他没能与微软保持进一步稳固的关系，而于1982年离开了微软公司，使自己的期权在微软股票上市前自动消失，这部分期权在1997年估计价值为3000万美元。
IBM的个人计算机（简称PC机）引发了一场计算机革命，IBM凭借PC机共赚取了数十亿美元。然而通过建立开放的体系结构和通用的操作系统，IBM建立了工业标准，将数百亿美元的收入让给其竞争对手分享。
微软公司当然获得了最大胜利。微软对未来做出了准确的判断，IBM进人计算机市场正好赶上了计算机前所未有的发展，计算机的销售量也比以往大大增加，而操作系统又趋向与IBM使用的操作系统相兼容的局面。微软因此和这些公司搞成许多成功交易，向他们出售了1亿套MS-DOS操作系统。源源不断的收入以及在市场占有的巨大份额给微软有充足的机会去开发应用软件系统并且占据主要市场。微软公司经过一系列失败尝试，终于创造出计算机行业最成功的产品——微软视窗系统（Microsoft Windows）。
成功之道
微软将自己的计算机语言编程系统业务扩展到操作系统。仅仅因为它对IBM进入个人电脑市场的发展前景充满信心。当IBM未能与开发操作系统的公司达成协议时，微软公司抓住机遇，自己首先搞到一个操作系统，再将其使用权授予IBM。这样就可以在IBM进入市场后，在急速发展的个人电脑行业里大发其财。
通用电气资产管理公司收购沃德百货公司（1988年）
1997年7月沃德百货公司提出破产申请，而整个公司的垮台实际上经历了50年的过程。第二次世界大战以后的错误决策注定了该公司的灭亡，只是仍需要一些管理精英们历时半个世纪才将此完成。
西威尔·艾福雷在20世纪30至40年代被称为一个具有传奇色彩的沃德百货公司首席执行官。他带领沃德百货公司成功地渡过了大萧条时代，甚至还建立新的商店，在零售业经营业绩方面仅次于西尔丝·罗巴克。他还把沃德百货公司从二战造成的混乱中整顿出来。然而他对和平时期的繁荣却束手无策，只想着屯积大量现金以应付随时到来的第二次经济萧条，而不是去整修破旧的商店和扩展经营业务，去充分利用美国中产阶级消费主义的逐渐盛行和美国的城市快速发展的机遇。
随着西尔斯·罗巴克和彭尼公司的进一步发展，一大批零售企业蓬勃发展，沃德百货公司却落在了后面。“过时”这个词经常被用来形容沃德百货公司的商店。沃德百货公司时常想进一步发展，并且将其商店整修一新，但要么不赶趟；要么由于资金紧张都没能完成。沃德百货公司于1968年与美国集装箱公司合并组建成马尔可尔公司，1974年又被美孚石油公司收购。
美孚石油公司经过一系列的商业运作，以19亿美元的价格完成收购交易，但因此受到大肆责难。由于当时石油生产的动荡局势，美孚石油公司试图转变经营，但人们说美孚在临阵脱逃。
20世纪70到80年代，沃德百货公司在苦苦挣扎着，美孚又因此受到指责，被称为只为收购，无所作为。
然而美孚赢得了最后的胜利。1986年它将集装箱公司的资产以11.5亿美元的价格出售（7亿美元现金，4.5亿美元为债务）。美孚又从1980年到1982年间为沃德百货公司注入了6亿美元的资金（而这时沃德百货公司亏损了4亿美元），一连串的短期管理举措使沃德百货公司在80年代中期走上了扭亏为盈的轨道。
1988年通用电气资产管理公司在沃德百货公司管理层的参与下，以38亿美元的价格买下了沃德百货公司（包括15亿美元的现金和23亿美元的债务）。10多年来，人们认为美孚的这宗收购交易是糟糕交易的代表，但美孚丝毫无损地摆脱了困境。它以1亿美元收购沃德百货公司，又投入9亿美元刺激沃德百货公司的复苏。在两次资产销售中得到22亿美元现金，最后还能从自己的账目上削减掉28亿美元的债务。在出售沃德百货公司前，美孚还从沃德百货公司那里得到了5000万美元的分红。相反，通用电气资产管理公司似乎进行了一宗完美的交易，但后来局面变得混乱不堪。收购集团（由首席执行官伯纳德·布莱南带领管理层的40名成员筹集5000万美元购买了公司50％的股权）将沃德百货公司收购后，马上将其信用卡部门以5亿美元现金和22亿美元的债务出售给通用电气资产管理公司。信用卡业务部门的效益很好，这使通用电气资产管理公司在该企业发展最好的时候赢利2亿美元，但管理层最后实际上以比收购时更低的负债率接管了该企业。收购以后，沃德百货公司的资产总额为1亿美元，负债总额达到10亿美元。
