吴刚直入主题:“首先,我们从大老远从上海飞到珠海,就是希望贵方看到我们的诚意,说明我们很珍惜并且很看重长久以来和BA建立的友好关系。”
“但贵公司却背着我们和DH公司秘密往来，我们公司和DH一直以来是死对头，而BA则想利用我们两个公司竞争激烈这一机会乘机压低他们的价格，购买他们的产品。你们传真过来的合同不就是想先骗骗我们，让我们以为好事将近吗？”
吴刚的英语很流利，看来之前有在努力的做功课。他认起真来真的是一板一眼的。不过他的言辞有点过于激烈。
“起初，你们说，怕买了我们的产品到了你们市场在操作过程会遇到麻烦，我们也答应了免费去你们那里进行技术指导。后来我们也接受你们的还盘，把价格降低百分之五，我们不明白你们还有什么不满意。也许DH给的价格更低，但你们要考虑到我们公司在业内的声誉。”
“Gordon，你听我解释。”史密斯站起来，试图安抚吴刚。
这是李星星第一次看到吴刚这么严肃的态度，让她觉得这样的男人竟有几分迷人。
“做生意最重要的事口碑，史密斯先生，我希望BA不要因为眼前的利益，破坏我们的友谊，请相信，我们是带着莫大诚意来的。”吴刚态度一下子温和了，这一句听起来给足了史密斯面子。
真有办法，软硬兼施，李星星心里有点佩服他了。
史密斯说道：“我们知道贵公司正在努力扩大欧美市场，不管是实力、资金还是口碑都是公认的。但我们怕你们一旦在欧美市场有了稳定的客户来源以后，会对我们公司进行压榨，我们得先做准备。”他的解释很恳切。
“我们中国人做生意，最讲究的是诚信和诚心。再者我们公司也不是一年两年的小公司。和贵公司合作这么久，这一点难道还没得到你们的认可吗。”吴刚笑道。
史密斯和在场的BA职员也笑了。、
“那是自然的。”史密斯回答。
这时，史密斯出去接了个电话。
看来会议很快结束，李星星暗自高兴。
一会，史密斯走进来，微笑着说：“那么就按照我们之前合同规定那样成交吧，如果没有意见，我们现在就可以签。”
“Great！”吴刚欣然答应了。
合同签订过程，史密斯还一个经的说从来没有见到过这么会说的Manager,并开玩笑说要高薪把他挖到BA。最后他们成为了朋友。
事情圆满解决。
在启程回上海时，史密斯现在还亲自送的吴刚。
虽然整个过程，李星星什么忙也没帮上，但她依然很高兴，至少她学了不少东西。
“在想什么？”吴刚挨近李星星，温柔的问道。完全忘了昨晚的事。
“没什么！”李星星盯着吴刚嘴角不远处的酒窝，侧过身体向着窗边，打算睡到下机。
她实在不知道心平气和的能和他说什么。
回到上海，小李已经在过关口等他们了，并告诉他们知道谈判顺利，大boss很高兴。
吴刚批准李星星提前下班回去休息，并叫小李送她回家，而自己打车回去。
吴刚住在市区附近，比李星星方便许多。不过他也不是对谁都这么体贴的。
李星星回到家里，美美的洗了个澡，出来眼睛就撑不起了，她满脸疲惫的倒在床上，不一会就睡者了。
一夜无梦。
第二天到公司，小谭就恭喜李星星，说她才到公司两个月，就不负重任，拿下大单。
“其实是吴...是经理的功劳，我什么力也没出。”李星星谦虚说道。
“李星星，下班之前把昨天谈判作的详细记录交给我。”吴刚穿着西装一边说一边走向office。李星星和小谭各自开始工作了。
他今天看起来容光焕发。
