面对困境，吴老师则举重若轻，信心犹存。吴老师的夫人张姐则心事重重。
就在此时，吴老师向他妹妹借的十万钱到期限了。公司由于没有效益，还不了这十万元。
亲兄弟明算帐。妹妹虽然很支持吴老师的事业，但经济上毫不含糊，于是就签了个股权转让协议，十万元不用还了，转换为以现金方式注资，占公司20%的股权。
继《空雨衣》之后，绪超又看完了其他有关企业成功与失败方面的书本。秦池、三株等企业的成败，给了他许多启发。他认为，静电接地报警器是中国的一片空白市场，应该有前景，现在打不开市场，应是没找到关键症结所在。
“山东油库爆炸，造成人员伤亡及重大财产损失。”绪超打开电脑看到了这则新闻。2001年1-3月，广西、湖北、贵州、山东、山西等地连续发生油库爆炸事件，对油库安全造成影响。
“接二连三发生爆炸，中石化与中石油领导层的压力肯定非常大，而主管部门石油部的压力就可想而知。”绪超思索着。
“对，我们的定位没错，但是我们的思路有问题，没有搞清楚市场客户在哪里。”突然受到启发，绪超大声喊着“吴老师，吴老师”，冲办公室跑去。
吴老师与张姐正在讨论公司财务，在做最坏的打算。
“现在不是讨论公司财务的时候，赶快讨论如何打开市场吧！”二话没说，绪超打断他们两人的讨论。
张姐是负责市场的，她和另一市场人员，经常跑到各加油站、石化公司推销产品，这也是他们唯一的销售方式。不仅人很累，显得低人一等，而且效果很有限。
“吴老师，张姐，山东一油库昨天发生爆炸了，你们知道吗？”绪超急忙问。
“这有什么，以前其他地方也发生过，而且有几起了。”张姐不以为然。吴老师没做声。
“我们是万事俱备，只欠东风。这不，东风来了。”绪超看来，产品没有任何问题，关键是缺少推广的平台与时机。
听到这话，吴老师仿佛意识到了什么，放下手中的资料。
“油库爆炸，大多是因为加油时汽车上的静电所引起的。但是，车主不会买我们的设备，他们只会加油。”绪超说。张姐与吴老师表示认同。
“也就是说，我们的客户，看上去应该是各加油站。”
“这个我们知道，我们一直在和各加油站对接。”张姐认为绪超太幼稚，这么简单的问题，他们早就考虑到了。
然而，绪超的话并没有讲完。“大多加油站和车主一样，都抱有侥幸心理，认为爆炸事故不会在他们那里产生。”
绪超拿出产品，“在这种状态下，这个东西对他们来说，可有可无。我们要说服他们花几百元买一台，一个省要千台以上，比登天还难。”
“我们每次跑加油站对接业务时，都在向他们灌输安全意识，的确很有阻力，他们总认为自己很安全。”张姐说。
“透过现象看本质。接二连三的加油站爆炸事故，造成了人员伤亡与重大财产损失，会让中石化、中石油，以及石油部产生巨大的压力，如何解决静电造成的安全问题，是他们当前迫切关心的事情。”绪超分析道。
“因此，我们的真正客户，应该是中石化与中石油的领导层，他们肯定也想解决这一问题。但由于没有找到合适的产品，不好要求下面统一采购。”绪超越说越快，深厚的湖南口音让人有点跟不上。吴老师要他说话慢一点。
“如果石油部领导重视，责令两大公司完善设备，那就更好了！”吴老师顺着绪超的话，说了自己的看法。
“对！对!所以，我们现在最重要的问题，是要让石油部与两大石油公司领导，知道我们有这产品！”说到激动之处，绪超习惯性地拍了一下桌子。
“这好办，我通过中国石油大学，联系在石油系统最有影响力的专业杂志。”吴老师一个电话，几分钟就搞定了。
对方表示，还有两天就要发刊了，一月一期，能不能放下期。吴老师与大家商量后，一致认为应该抓住这次事件进行营销。对方表示可以，但这属于加页，价格要上浮，并要抓紧报内容、版面要求等。
三人经过讨论后决定，位置要放在最前面。第一面写当前油库的安全隐患、美国的处理措施等；第二页是通版硬性广告。
对方收到版面后表示，第一页内容由他们修改；这期广告费用为2万元。
“公司帐上就只12000元了，置于死地而后生吧，上！”吴老板决定拍板无论如何要上这期广告。
经过一番沟通，对方同意先付一半，期刊发行后两周内付清剩余款项。
“我们决定上石油内刊广告，这是公司第一次做广告，费用也多，接下来怎么办，请大家商量对策。”吴老师把大家召集在一起，商量如何度过有可能出现的难关。
大家讨论来讨论去，想不到什么好办法。
“绪超，你看了这些书，你认为哪几本书最好？”吴老师看着绪超。
“最好的是《空雨衣》、《成功案例》、《失败案例》这几本，既有理论，更有案例。”绪超把这三本书拿了出来。
“现在经济形式不太乐观，许多企业都感到困惑，希望找到方法。”吴老师拿起这三本书，说：“黄岛开发区企业众多，我们就去企业推销这三本书。”
拿着公司仅有的2000元，几个男子汉亲自跑到市新华书店扫货，各订500本，当天带回一批，剩余的要求第三天到货。
分头行动。张姐在办公室接电话迎订单。吴老师、市场人员、绪超分别带一名技术人员，按片区上门逐个企业推销，剩余几个人员在商业中心摆地摊。
有碰壁的，也有很顺利的。有被轰出来的，也有受到热情欢迎的。一天下来，100套全卖光了，收获了五六千元，比公司开发的产品收入多得多。
第二天没货，休战一天，第三天继续。连续一周，收入近两万元。
“这几天产品订单多吗？”辛苦了一周，吴老师在大排挡犒劳大家。得知不到十台产品，吴老师笑了笑：“别怕，我们现在可以天天卖书，撑得住！”
吴老师的手机响了。
“吴总，我是管理委员会的陈副主任，刚市里打电话来了，明天石油部一位领导，携带石油公司领导来你们公司视察。”
吴老师心里激动得呯呯直跳。他想一定是部里领导看了内刊杂志，希望静电接地报警器这一设备进行深入了解。
“陈主任，谢谢你，真是太好了。我们的条件你清楚，没车，你可以支持一下吗？”
“不用！我们都考虑到了，明天由我直接接他们到你公司去。”黄岛管委会的服务做得真好。
“有了这产品，油库安全事故就可以大大降低了。”第二天，在办公室看了试验、产品后，来访客人很高兴。
“吴总，你的车呢？”客人提出去生产基地参观，见吴老师没开车，便随口问了一下。
“这就是我的车！你们跟我走。”吴老师骑上自行车，潇洒地前面引路。
吴老师心里很明白，现在是创业阶段，没有必要刻意去装扮公司。把公司实际情况真实的展现出来，说不定还能获得他们的支持。
“每一个成功的企业，都是由无到有的，都要经历一个艰难的时期。”看着简陋的生产基地，四名生产人员全是手工作业，部领导表示理解。
“没有你们做不成的事！”视察完毕，客人没有接受吴老师的宴请，留下这句话，就离开了。
煎熬一般的一周过去了，订单仍旧很少。一天一两单，一单一般是一两套。
“喂！请问你们那里是卖静电接地报警器的吗？”电话突然响起，声音很急促。
“我是山东的，定50套，先给你付一半货款。货到后，再付全款。抓紧发货，越快越好。”张姐以为听错了，有点不相信自己的耳朵。就这样，第一个大客户成交。
大家高兴地跳了起来。张姐刚把电话放下，又响了。
“你们是卖静电接地报警器的吗？怎么老是占线，一直打不进来啊。”对方说。
“对不起，刚才客户在下订单，耽误您了。”张姐向对方道歉。
“我是山西的，请给我定100套，抓紧发货。”几乎与刚才山东客户一样的急切。
吴老师临时做起了助手，把帐号传真给每个订货机构。
广西、广东、海南、江苏、浙江、湖北等地，不断打来电话。张姐嗓子都哑了，吴老师亲自上阵。
“今天一共11家石油公司打来电话，合计下定单600套。”晚上，张姐向大家通报了数字。
“太好了！一天比去年一年的订单还要多！”大家高兴得跳起来。
晚上，大家围在电脑边上。石油部网发布了一条关于做好石油行业安全的会议通知，要求油库想尽办法购买设备，防止汽车加油时因静电而引发事故。
接下来的一个月里，订单不断，合同总金额达一百多万元，半年达三百多万元。
“现在存货只有700多套。”生产人员报告说，“四个人一天到晚最多做100套，手都磨起泡了。”
以前担心产品生产多了卖不出去，现在是担心生产跟不上销售要求。
“这两天共接单1000多套，下周要交货，怎么办？”吴老师组织大家开会，要求每个人上生产线，一起生产产品。
绪超来公司的当天，路过生产基地时，他就注意到了这一问题。生产这个产品，导电线、钳头、顶尖等都由各专业生产厂家生产，速度很快，一天上万都没问题。关键是组合时，完全依靠手工用螺丝刀拧螺钉，上一个螺钉要几分钟，不仅效率低，而且用力大，人也累。
“吴老师，不用，有他们四个人足够了。”绪超一开口，其他人瞪大眼睛看着绪超，以为要他们四个人加通宵班。
“我之前在国企实习时，产品也要上螺钉。工人们用的是电动锣丝刀，一把电动刀一小时能装两三百锣钉。”听了绪超一席话，大家很惊喜。
张姐与绪超第二天一早就去青岛市中心，跑了许多五金店，买了八把电动锣丝刀回来。
“哈哈，没想到这么轻松，这么简单。”用了电动工具后，四个生产员工很高兴。以前他们从早上八点忙到晚上八点，总共才生产100多套设备。现在一天工作六小时，就能生产1000多台了。不到一周，他们就没活干了。
“怎么产品订单一下子只有之前的20%了？”三个月后，吴老师针对订单出现的新局面，开会讨论。
这次讨论，吴老师与绪超产生了巨大的分歧。
