人脉与影响力的关系是非常密切的，人脉是影响力大展拳脚的舞台。一个人的影响力与其人脉成正比。那么，我们应该如何编织好人际网络，并且充分运用人脉来提高自身的影响力呢？这就是本章所要探讨的主要问题。我们主要可以从两方面来努力：第一，要寻找各种途径对他人施加积极的影响，并且成功影响他人；第二，从自我出发，找到让自身的影响力获得提升的内部原因，比如，要做一个善于与他人合作的人，做一个执著的人，努力使自己成为领导者等。
让你的影响力在帮助他人的过程中得到提升
我们每个人都需要帮助，无论你是富人还是穷人，无论你出身高贵还是平凡。同样，我们每个人都可以帮助别人。帮助别人，就是帮助自己。我们来看看下面这个例子：
贝丝和拉塔都是既优秀又漂亮的女孩，但是贝丝很冷漠，而拉塔是个热情的女孩，乐于助人。
贝丝和拉塔在同一家公司工作。她们所在的公司有这么一项规定：公司职员晋升职位的时候，要参考同事及领导对其的评价。也就是说，即便你工作能力很突出，工作成绩很优秀，但是如果大家对你的评价不高的话，那么你晋升的可能也会很小。
贝丝在公司干了五年，尽管工作业绩一直不错，但是职位并没有提高很多，而拉塔却一直稳步青云。原来，贝丝总是独来独往，懒得跟同事多交流，更别提帮助身边的同事，就算是同事主动请求她帮助，她也无动于衷，表现得非常冷漠。而拉塔却是个很有亲和力的女孩，她总是尽自己所能帮助同事和身边的人。有一次，一个同事病了，拉塔主动向上司请假，带同事去看病，之前这个同事一直觊觎拉塔的业绩，对拉塔大有偏见，拉塔也知道，但她没有想那么多，只想快点带同事去看病，以免病情恶化。她把同事送到医院，跑上跑下，为她挂号、交住院费、拿药……最后这位同事深受感动，和拉塔成了很好的朋友。
拉塔就是这样一直热心地帮助身边的每个人，所以，认识她的人都说，拉塔人真好。同事们都很喜欢她，对她的评价都很高。不久，拉塔凭借着自己的实力和良好的人际关系，在公司已小有成就。
事例中，贝丝和拉塔在公司发展情况的迥然不同的原因就在于，贝丝不懂得帮助他人，而拉塔却乐于助人。因此大家都喜欢拉塔，却不喜欢贝丝；贝丝抑郁不得志，而拉塔却如鱼得水。可见，帮助他人，其实就是帮助自己，因为在帮助他人的过程中，我们影响了他人，并且让自身的影响力得到了提升。
每个人都会遇到困难，当我们看到别人陷入困扰的时候，不妨伸出我们的双手，用自己的力量去帮助别人，温暖别人。及时的帮助，就好比久旱的甘霖，他乡的故知，也许只是举手之劳，却能助他人走出困境，何乐而不为？给了别人温暖，也许要不回，但人心都是肉长的，在他心里，也永远抹不掉。别人记住你的好，这就是你的影响力发生作用并且提升的表现。
伟大的领袖******说过，做一件好事不难，难就难在一辈子都做好事。在物欲横流的今天，很多人都带着所谓的理性，去批判感性的人，他们一举一动都从自己的利益出发，别说一直帮助他人，就连举手之劳都会觉得吃了亏，觉得毫无意义，甚至觉得脏了自己的手，有失自己的作风。事实上，帮助他人，并且始终坚持帮助他人，是一个优秀的人应该具备的品质之一；更是一个人影响他人，获得他人肯定和青睐的方式。自古得人心者得天下。我们甚至可以说，一个人越是乐于助人，他越是能获得好评，这好评的背后，就是强大的个人影响力。
当然，帮助他人，乐于助人，并非是不带思考的、盲目的。什么人该帮，什么人不能帮；什么情况下我们必须帮，什么情况下我们绝对不能帮；我们该如何帮等，对于这些问题我们都必须要有一个理性的认识和判断。比如说，我们在路上碰到一个老人摔倒了，这就该帮，得帮，扶他起来，我们需要的只是态度和力气。也许你会说，现在的社会，遇到这样的情况，就帮不得，有可能对方是故意使诈来讹钱的，可是，你要相信，这个世上好人总比坏人多。假如真的遇到这种情况，那就像《阿甘正传》里的阿甘一样，不顾一切地跑吧。当我们碰到凶残的歹徒在抢劫的时候，警察快抓住他了，他在逃跑的过程中恳求你不要告诉警察他逃走的方向，显然，这个时候，对歹徒的求助，我们一定不要帮，不能帮。不然，社会就乱套了，歹徒为非作歹也就更恣意妄为、肆无忌惮了。
我们说，帮助别人，其实就是帮助自己，因为在帮助他人的过程中，我们提升了我们自身的影响力。那么，要确保在帮助他人的过程中，使自己的影响力得以奏效，并且得以提高、扩大，我们需要注意以下几点：
（1）人们常说，患难见真情。所以，在别人有困难的时候，别忘了该出手时就出手。就算是千里送鹅毛，也重在情意。
（2）行动是解决一切问题最根本的方法，因此，对别人的帮助要落在实处，不要停留在口头上，只说不做，只会降低你的信誉度和影响力。
（3）帮助他人要坚持不懈，甚至持之以恒。不要一时兴起，就什么都帮，不高兴的时候就什么都不帮，谁都不帮。
（4）帮助他人也是需要讲求技巧的。若要在帮助他人的过程中提高自身的影响力，必须做到因人而异，具体问题具体分析。比如说，朋友遭遇不测，急需钱，你不缺钱，可是朋友自尊心特别强，你要是直接给他钱，他必然是不会接受的，所以不妨说暂且借他，将来有了再还，什么时候还都可以。
（5）帮助他人，更要尊重他人。在提高影响力的人际交往中，当我们帮助了他人，不要因此洋洋得意，更不要摆出一副救世主的面孔。我们每个人都有自尊心。个人尊严，是无价的。所以在帮助他人的过程中，维护对方的自尊心是必不可少的。
当我们伸出自己的双手，诚心帮助他人的时候，我们靠自己的力量，用自己的真心实意帮助对方走出困境。表面看来，帮助别人是在付出，甚至是不图回报的、纯粹的无私奉献。可其实，并非如此，真正受益的、受益最大的还是我们自己。我们在帮助他人的过程中得到的，是接物待人的技巧，是别人的信任和认可，甚至是赞美。这些又会给我们带来什么呢？一个强大的人际网络。在帮助他人的过程中，我们不仅能让他人感到愉快，还提高了自身影响力，更为影响力进一步扩展、提升播下了希望的种子。这对于致力于提高自身影响力的我们，是非常有利的。所以，在提高影响力的交际中，做一个热心的、乐于助人的人吧，让自己的影响力在帮助他人的过程中得到提升。
献出无限友爱，让你的影响力蔓延
著名心理学家阿德勒，在《人生对你的意义》一书中指出：“不对别人感兴趣的人，别人也不会对他感兴趣。所以人类的失败，都出自这种人。”对别人感不感兴趣，是一种情绪取向，更是一个态度问题。一个人对别人感兴趣，体现了这个人对对方的友好态度。而友好与友爱，是优秀者延伸自身影响力的有效方式。关于这一点，有这么一个故事：
著名的魔术师哲斯顿，小时候家里很穷，他常常离家出走，到处流浪，搭货车，睡谷堆，甚至挨门乞讨，他没读过书，但他在坐火车的时候，通过自学识字。
后来，有位叫做希尔的作家去采访哲斯顿，问他成功的秘诀是什么。要知道像哲斯顿这样的成功事例，正是成功励志的典范。
他告诉希尔，关于魔术手法的书市场上已经有很多，一般搞魔术的人都看过，书上讲的那些手法也都会。他说，其实自己的魔术技艺并不特别优秀，他跟其他的魔术师懂的一样多。但他有两样东西，是其他人没有的：
一是，他能在舞台上把自己的个性展现得淋漓尽致。哲斯顿是一个魔术大师，更是一个表演家。他的每一个手势、每一个面部表情，他都事先很认真、仔细地练习过。所以他的表演总是惟妙惟肖，没有一点破绽和差错。
二是，哲斯顿对观众非常友爱。他告诉希尔，许多魔术师一上台会看着观众，对自己说：“底下的那群人都是傻子、笨蛋，他们被我骗得团团转。”但哲斯顿却从来不这样。他每次一走上台，微笑着，在心里对自己说：“我很感激他们来看我的表演。他们让我的生活充满希望和光芒。我要把他们当做朋友，并把我最高超和精湛的手法，表演给他们看，让他们觉得神奇和快乐。”
哲斯顿说，他每次表演完走下台时，都对自己说：“我喜欢我的观众，我爱我的观众。”
前后40年，哲斯顿这位被公认为“魔术师中的魔术师”的大师，在世界各地表演他的魔术，并一再创造出惊魂离奇的表演，观众几乎吃惊得喘不过气来。40年来，共有6000万人买票看过他的表演，他也赚了几乎200万美元的利润，为自己创造了一大笔财富。
事例中，哲斯顿在心中用一种友爱的方式，看待自己的观众。他把自己的观众当朋友，并且竭诚竭力表演好魔术，给观众创造最美的奇观异景。这既让他拥有了财富，改变了命运，更让他获得观众的追捧，赢得观众的喜爱。6000万观众，来自于他的个性和友爱，来自于他不断蔓延的影响力。可见，友爱，是让人提高和扩展自身影响力，获得人心的一种好方法。
在提高影响力的交际中，献出无限友爱，做到友好待人，真诚相处，归根到底，其实就是友好待己。一个友爱的人，他给人的第一印象总是好的。所谓好，具体来看，比如温和、和蔼可亲、漂亮、善良等。当你来到一个陌生的城市，你走在陌生的街头，你想问路，你会去问一个绷着个脸，一看就不好说话的人，还是会去问一个面带笑容，看上去很和蔼的人呢？显而易见，你会选择后者。再假设一种情景，假如你平日里对待身边的人，始终是用一种比较友好的态度，当有一天，你要组织一个活动，或者需要帮助，那么，正常情况下，别人怎么舍得拒绝你呢？
友爱，是每个人内心深处的一种温暖，以笑容和宽厚表现。在这个生活节奏迅猛加快的社会，人们往往忙于奔波。世界很大，也很小，人与人之间的距离越来越近，而人心与人心却越来越远。因为人们常常忽略了友爱的力量。友爱，其实只是一个态度问题。只要我们愿意，只要我们肯，我们就可以做到，并且传递给别人，让人深深感受到温暖，这种温暖，来自内心深处，是我们触摸不到却能深深感受到的信任和肯定。转而在对方心里，形成一股力量，叫做感动和愿意。这会让原本紧闭的心门敞开。于他，是触动；于己，是收获，收获他人的认可，收获影响力。
友爱，是让影响力得以发挥和蔓延的不可缺少的因素。那么，要做到友爱，进而拓展自身的影响力，我们可以从哪些方面来努力呢？大致来看，可以采纳以下几点建议：
（1）微笑，是打开沟通和交流的钥匙，是展现友爱的直通车。无论是对于陌生人，还是自己熟知的人，都要保持微笑，做一个从容的、温和的、有笑脸的人。遇到天大的事儿，都不必愁眉苦脸，没人欠你的，世界更不欠你的，只有你自己欠自己一个好心态和一份自信心。
（2）真诚待人，友好相处。这是表示友爱，获得好人缘的基本原则。切莫自以为是，把别人当傻子，做一个虚伪的人，最终会得不偿失。俗话说，不是不报，时候未到。总有一天，你会为自己的虚伪付出代价，得到严厉的惩罚。所以，要做一个真诚的人，关心别人，帮助别人，温暖别人。
（3）设身处地为对方着想。学会换位思考，客观地看问题，客观地做人，让主观意识淡薄一些，让他人觉得自己很重要，而不是一切以自我为中心。自私自利的人，就算很有成就，也难以做到让人心服口服。
（4）给予他人诚恳的赞美，是获得影响力并且使影响力得以扩展蔓延的灵丹妙药。
在与他人的接触和交往中，以友爱示人、待人，力所能及地帮助他人，尽可能地理解他人。这样一来，我们才能做一个诚恳、热心的人，给人一个良好的印象，才能成为一个有亲和力、影响力的人，进而获得良好的人缘，让自己的影响力不断蔓延。
给人激励，为自己赢得影响力
丘吉尔曾说：“要一个人有优点，就让这个人去担负这个优点。”言下之意就是，要给予他人激励和鼓舞。关于激励和鼓舞，有这么一则故事：
有一位约40岁的未婚男子订婚了。他的未婚妻劝他去学跳舞，起初他觉得自己年纪太大，不适合学跳舞。但在他未婚妻的一再鼓励下，他还是去了。
“我真需要重新再学习跳舞。”这位未婚男子对他的朋友说，“虽然20年前我学过跳舞，但我仍然跳得很糟。”
他接着说：“我请的第一位舞蹈老师，她总是说我的舞步完全不对，我必须从头学起。也许她说的完全是实话，但那让我感到特别沮丧。我没有动力和激情跟她继续学下去了，所以最后我辞退了她。”
