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第23章 打擦边球(27)

有一个中年女顾客经常来买仁义他们的蒸粉吃,她看到他们服务周到热情,人也善良勤快就关心的问道:“你们摆在这里基本上是做学生生意吧?”佳妮一边结账一边笑着回答:“嗯,是的。”“可我看这边学生并不多啊,要不你们摆到东海市一中去吧,那边是一个大学校,我看到好多卖早点的摆在学校旁边生意都挺好的。”佳妮一听来了兴致,见顾客走远了以后对仁义说道:“老公,要不我们到一中去看看,要是看到那边真的生意好的话我们就摆过去?”仁义低下头想了想说道:“也是哦,摆到码头好的位置生意也好些,明天你就去探探行情吧,我就在这里卖蒸粉。”佳妮转动了一下眼珠想了想,觉得仁义这样安排不耽误生意也就同意了。

第二天,佳妮急急忙忙的来到东海市一中一看大吃一惊:只见那里的学生左边和右边像两条长龙一样往一中的方向走着赶着,一中附近果然摆了许多早餐摊子:卖粑子的、卖包子馒头的、卖面包的……都生意火爆,人山人海,大家忙得热火朝天。一打听才知道一中居然有三十个班将近两千名学生,而且这边的学生基本上是城里的,到外面买早餐的居多。佳妮想到高山背只有十五个班,学生一千名都不到,况且还是农村的孩子居多,很多学生都是在学校食堂里吃,佳妮看得心痒痒:这边这么好的生意我们都不知道,还好这里没有卖蒸粉的,我们要是摆过来一定生意好。想到这里佳妮不由得流露出欢喜的神情。

第三天天刚蒙蒙亮,仁义把车子推出杂房,在大锅子里装上一大桶水,放好蒸笼,把打好的一大桶浆放在煤火炉旁边……谨慎小心的推到了一中,那边四处都没有遮挡,呼呼地北风从四面八方刮来冷得他们只打哆嗦。佳妮一边在蒸粉上放配菜,一边埋怨:“这鬼煤火炉灶,热天的时候散发出热量热死人,冷天的时候站在炉火边都感觉不到一点暖气。”

可这边的学生也不知道这蒸粉好不好吃,很多学生都是好奇地问了问都不愿意买,别人的摊子上人山人海,他们这里却寥寥无几。佳妮说:“这样下去可不行,今天我们还是免费给学生吃以此打开销路,怎么样?”仁义觉得只有如此,于是开始大声吆喝:“蒸粉蒸粉,今天开张,现在免费品尝啊,每人一笼大家快过来啊,先来先得,送完为止。”学生一听免费品尝,纷纷从其他的摊子上扭身转到仁义他们的摊子上来。最后还有许多学生喊要蒸粉,可他们已经送完了。在回来的路上仁义兴致勃勃的说:“这边学生果然比那边学生多许多,以后生意绝对好,这样的话我们开店子的梦想便触手可及了。”佳妮一听喜笑颜开,好像梦想就在前面向她招手。仁义兴奋的哼起了歌,佳妮走起路来都觉得步履轻盈,她跟着仁义一边欢快的唱着一边走。

第四天果然卖得很好,只是由于天气太冷了风又大蒸得不快,居然供不应求,害得学生还要等。这时却听到有人说,快跑城管的来了,吓得仁义和佳妮顾不得做生意了迅速收摊,推着又笨又重的车子慌忙逃跑。还好这一次让他们成功逃离,仁义和佳妮不禁喜形于色。

回到杂房仁义叹着气说道:“摆在高山背不会被抓但生意量不大,摆在一中生意好但一不小心却会被抓,真是左右为难啊。”佳妮一边高兴地数钱一边说道:“就算抓住了罚款也是摆在一中划得来呀,我刚刚数了数钱总共卖了四十五元,除掉成本差不多可以赚二十元,在高山背一个早上最多也就是卖个二三十元,但你想想这次是城管的来了,要是不来的话我估计可以买五六十元。”仁义想了想觉得佳妮说的有道理。隔了一会儿仁义好像明白了什么似的说道:“我看到卖包子馒头的只是推着一个简易架子出来卖,我们也何不在家里蒸好再推出去卖,你想想没有那个大锅子和那一大锅子水还有那重量级的三角煤火灶,我们逃跑的时候不就快多了吗?”佳妮一想:是啊,卖包子馒头的没有在那里现烝现卖,我们傻不拉唧的推着这一整套笨重的蒸粉工具,累倒是小事,最主要的是城管的来了不好逃跑啊,可转而一想不现蒸现卖学生能接受吗。佳妮皱着眉头对仁义说道:“我们蒸好再去卖逃跑的时候确实是很方便,问题是保温的问题怎么解决?还有就是我们才刚刚卖,不现做现卖我们的蒸粉卖得出去吗?”“我觉得销量应该不会有问题,最主要是保温的问题,其一是这么冷的天别人不可能吃冷的,其二就是蒸粉冷掉了就没有这么好吃了。”佳妮于是想到卖包子的都是拿着厚厚的一层白布把包子馒头盖得严严实实的,但蒸粉和包子馒头不一样,于是他们都在想怎么解决保温的问题。这时佳妮眼珠一转计上心来,她对仁义说道:“有了,老公,我们到别人那里买一个泡沫箱,泡沫箱是可以保温的啊!”仁义一听恍然大悟,双手一拍答道:“对对对,这真是一个好主意!我们也要像卖包子馒头的那样买一块厚实一点的白布盖在蒸粉上面。”说完走过去抱住佳妮高兴地说道:“还是老婆聪明啊,这样就省事多了,而且在家里蒸也没有这么冷啊。”佳妮得到老公的夸奖很是得意眉飞色舞的说道:“关键时刻还得靠我们女人出谋划策啊。”“你看你,听一句表扬话就得意的飞上天了。”

第二天天还没亮,佳妮就起床打开煤火炉盖,端着大锅子放在煤火上,倒了一大桶热水,把蒸笼放上去让它烧开,然后打好浆放好盐和葱花,水开以后佳妮在杂房的过道里蒸好一笼放上配菜就拿食品袋装好,再放进泡沫箱里,如此反复蒸好一百笼正好六点四十分。她赶紧叫仁义起床,仁义揉了揉眼睛迷迷糊糊的问道:“几点了?”“六点多钟了。”“这个时候叫我起床怎么蒸得过来?”仁义顿时睡意全无急着说道。“我已经蒸好了,只等你一起出去卖了。”仁义此时才清醒过来,睁眼一看屋子里全部是白色的蒸汽笼罩着像在云雾里一般,佳妮看到满屋子的蒸汽说道:“以后我蒸的时候还是关紧小屋的门,免得这些蒸汽跑到屋里来又变成水汽让我们这间房子湿气重。”

仁义推出车子把泡沫箱放进去一推果然轻便多了。佳妮笑着说道:“现在是一切从简轻装上阵,好了,我们出发吧!”

佳妮和仁义没想到一百笼蒸粉居然不够卖,回到小屋里她一边认真的数钱,一边喜笑颜开的说道:“仁义,快来吧!我们一起数钱。”“数什么呀,一百笼就是五十元啊,这还用数吗?”“这你就不懂了,我确实是做了一百笼,如果在卖的时候有的没接到钱或者找错了钱,就可以在这里找原因,给自己提个醒,以后就会注意,不会再犯这样的错误了。”仁义一想也对,走过去坐在床上一起跟佳妮快乐的数钱。

他们除掉备用金一数刚刚就是五十元,佳妮哈哈大笑的往后一仰,躺在床上兴奋地说道:“好啊!我们没出错真是忙而不乱,今天做好一百笼居然全卖掉了,你知道吗,我刚刚蒸完的时候还好后悔呢,觉得蒸得太多了担心卖不完,以今天的销量看我们以后还得多蒸一些,你看后来别人还要都没有了。”“是啊,以后还是我起早床蒸吧,我看你这么累心疼呢。”“算了吧,还是我起来蒸,你就养足精神随时准备逃跑就行了。”

在这边摆得久了就知道城管的一般是早上八点钟出来巡逻,一旦被抓就是罚款,学生正好是八点钟上课,因此他们都会紧张的抓住这个时间段做生意。在这边做生意眼要尖时不时的要四处张望,一旦有风吹草动随时要做好逃跑的准备,耳要灵,别人哪怕如蚊子叫一个“城”字就要想到下一个“管”字,别人的“管”字还在喉咙里,你就要跑得无影无踪,这才是逃跑的最高境界。心弦要随时紧绷着,城管的一来,心就要放松以最佳状态最佳姿势奔逃,千万不要被城管的逮个正着或者正撞在枪口上——自投罗网,因此逃跑的方向至关重要。如果慌了神或者太累了跑不远,那你就得推着车子想办法躲,就像老鼠躲猫一样灵敏机智,躲在小巷子里或者别人的院子里都可以,只要是逃过了这一劫你就算是胜利了。有时候有的学生还没买到早餐,看到这些小商小贩一见城管的来了不是躲就是逃很不解,蹙着眉说道:“你们要躲什么呀?为什么要逃啊?”没有人回答他们的问题,因为都急着要躲起来或者赶紧逃跑。住在附近的居民来买早餐却扑了个空,看着他们惊慌失措的逃跑生意也不做了甚觉奇怪,真是“不是路途人,不知其中味”啊!

在这里卖东西的时候手脚要快“时间就是金钱”在这里得到了充分的体现,大家都要各就各位,就像跑步比赛一样做好预备姿态,学生来买东西的时候,无论是拿货的速度还是找钱的速度都要争分夺秒,以迅雷不及掩耳之势完成,方能多卖货多赚钱。这个时间段就像抗日战争打仗一样激烈;就像医生抢救危重病人一样分秒必争;就像潜伏在敌人那里的潜伏人员要精干历练老道。佳妮最佩服的就是卖包子馒头的,他们一共有三个人,分工明确:两个女的负责卖,男的总是抓住架子的手柄四处张望,每一次逃跑都是他排第一无人超越。

蒸粉的生意越来越好,佳妮现在都要凌晨四点钟起床,蒸好两百笼正好是六点多钟。那天他们去得特别早,还没有一个学生来学校,卖包子那个男的就走到仁义旁边微微一笑说道:“你们今天也这么早啊。”仁义笑着答道:“是啊,早点过来早卖完,免得被城管抓到。”“是啊,这样做生意好累啊,我现在是想好了,等这里的门面建好了我就要一个门面,这样就可以高枕无忧了。”仁义和佳妮扭过头看了看,尽管他们刚开始过来摆摊的时候这里就在建房子了,但不知道会起门面,于是仁义瞪大眼睛好奇的说道:“这里会有门面吗?”“是啊,底下是门面上面就是住房,这一排大概有十多个门面呢。”佳妮一听喜出望外,心里总想着开店子可却从来没有想过要在哪里开店子好,今天被他这样一点拨才豁然开朗,佳妮欢喜的望着这还没有完工的房子,想象着以后终于可以在这里要一个门面开店子了,她想象着在店子里两个人一起忙碌的身影,想象着下雨了以后,两个人站在店子里望着外面的雨儿欢笑,再不会发愁也不用担心雨下得太大太久把他们溅湿,再不用站在雨中左躲右闪的做生意了,再不用怕夏天热得要命,冷天冷得牙齿打颤也要硬撑着下去。想象着关了店门以后两个人一起数钱的快乐,一起做生意再不怕城管的来抓了的安心,再不会过这种风吹日晒雨淋的日子了,再不会过这种天寒地冻还站在这里卖东西的岁月了……想到这里,佳妮的心里顿然对这幢还在建的房子和门面有了一种亲切感和归属感。

回到杂房佳妮迫不及待的把自己的想法告诉了仁义,仁义一听哈哈大笑,然后饶有兴致的说道:“老婆,我当时真没想到这些,被你这么一说,我才觉得那确实是一个好地方,房子建好还要一段时间,以现在的生意量来看我们以后也有足够的资金要门面了。现在我们在一中的蒸粉卖得这么好,到时要到门面以后你早中晚卖蒸粉,我中午和晚上就卖烧烤和油炸食品,怎么样?”“好啊,一中学生那么多,你的烧烤水平那么高,我想你的烧烤和油炸食品生意一定会很好的,那时我们一定都会忙得焦头烂额的。”“到时我们比赛吧,看看是你的蒸粉卖得多,还是我的烧烤和油炸食品比你多。”仁义说道。“比赛就比赛!我蒸粉的水平也不差,你以为我怕你啊!”佳妮信心满满的答道。

那天佳妮和往常一样早早的起来做蒸粉,她好像觉得那天和平常不同,放冰柜的那间小房子的灯还没有亮,却觉得屋里不黑,还一点都感觉不到冷。佳妮并没有在意。做好以后佳妮喊仁义起床,仁义打开铁门一看:大路上一片白茫茫的雪,犹如给大地盖上了一床洁白的厚厚的棉被。整个天空被白雪映衬的特别光亮,以前这个时候出摊天还蒙蒙亮。仁义赶紧喊正在洗手的佳妮:“佳妮,你快出来看吧,昨天晚上下了好大的一场雪啊。”佳妮一听赶紧出来看,一看那如新华字典一样厚的雪,不禁皱起了眉头,她后悔不该做蒸粉,心想:“这么厚的雪一定不好出摊的。”“怪不得我觉得今天不冷呢,原来是下雪了,早知道会下雪我就不做蒸粉了,这样子怎么出去啊?”佳妮望着那厚厚的雪愁眉苦脸的说道。“做都做好了我们只有出发了,要不然怎么办?”佳妮想了想也只有如此了。隔了一会儿佳妮急切而得意的的说道:“等一等,老公!今天我们就不推车子出去了,直接背着泡沫箱去卖不是省事多了吗?”“你呀真是聪明一世,糊涂一时,出的什么馊主意啊,这么多蒸粉要是泡沫箱承受不了重量裂开了怎么办?”佳妮一听觉得有道理,不好意思的笑着说道:“我这还不是心疼你吗,你真是狗咬吕洞宾——不识好人心。”“你省点心吧,要是泡沫箱不堪重负断开了这一笼一笼的蒸粉散落一地怎么捡啊?我可爱的傻老婆。”仁义望着佳妮一边笑,一边把烧烤车推出铁门,把那一泡沫箱蒸粉放在烧烤车里。

谁知烧烤车一压在雪地上就犹如压在棉花上一样深深的陷了下去。佳妮关上铁门,仁义在前面弓着腰,身子往前倾在雪地里深一脚浅一脚的使劲拉。佳妮走在雪地里一脚踩下去就是一个深深的脚印,再一脚下去又是一个深深的脚印。每走一步都伴随着沙沙的响声,在这寒冷而安静的清晨,他们的踩在雪上的脚步声显得特别的响亮。她看到仁义拉着车子就像轿车在泥地里打滑一样艰难的一步一步的挪动着。以前佳妮是不用操心拉货的事,今天一看仁义这么吃力赶紧搭把手在后面推。以前出这个大院是轻而易举只要几分钟就出去了,可今天却花了十多分钟才好不容易拉出了大院,拉出大院以后佳妮继续低着头,弯着腰,撅着屁股在后面使劲的推着车子。仁义心疼佳妮大声说道:“这下——不用——你推了,你看到了吗,马路上凡是有车碾过的地方都没有那么厚的雪了。”佳妮停了下来看了看马路果然是这样,她小跑着前进与仁义并肩走着,扭头一看仁义已是满头大汗满脸通红,抬头一看马路两旁一棵棵的树银装素裹被冰雪覆盖着犹如一个个漂亮的模特。他们迎着雪风在雪地里深一脚浅一脚的走着,在红尘路上他们携手打拼,彼此呵护,就算是在冰天雪地里心里也觉得温暖。

佳妮喜滋滋的笑着说:“老公,这么冷的天,这么厚的雪,城管的今天肯定不会来,我们今天就壮着胆放着心卖吧,不用再担心害怕了。”仁义笑了笑喘了口气说道:“谁知道呢,我们还是要小心一点,被抓了又罚款可就划不来了。”

由于下雪不方便出摊好多摆摊子的都没有来,佳妮和仁义非常高兴,摊子少了竞争就小了蒸粉就卖得更快了。可下雪天学生也来的迟,仁义和佳妮把手都装进袖口里不停地在原地踏步以此来增加热量,他们摆着摊子站在岁月的风口,承受着狂风暴雨的吹打,承受着风霜雨雪严相逼的无情肆虐,承受着被城管抓的风险,摆着这个摊子以此为生。雪风吹得他们脸上都起了鸡皮疙瘩,但他们心里依然充满热情,依然充满希望,对于他们来说,做好的东西卖完了就是幸福,只要没被城管人员抓住就是幸福。这时太阳像一个懒洋洋的小孩慢慢的红着脸出来了,佳妮望着太阳兴奋地说道:”太阳出来了真好啊!这下我们就不会冷了。”仁义嘿嘿一笑说道:“傻瓜,其实融雪还要冷一些。”佳妮一听顿然感到寒冷加剧,不禁打了一个寒战。。

这时学生渐渐多了起来,这个要两笼,那个要两笼,他们的摊子旁学生多的就像是堆着一个小山丘,仁义和佳妮正卖的欢,这时却听到一个急切的声音:城管的来了,佳妮还不相信的四处张望,最后定睛一看那城管的车子果然从那边开过来了,吓得佳妮两腿发抖赶紧说:“快跑啊,城管的来了。”仁义一听如受了惊的马赶紧推着车子就逃,由于太过惊慌时间又紧迫,路边有一个低凹不平的斜坡仁义这时却不记得了,在逃的时候没有时间选择道路就仓皇而逃,车子向一边倾斜,后又被仁义稳住了,却一不小心踩在已经融化的脏兮兮的冰水里,他一个趔趄差点摔跤,佳妮看到这惊险的一幕,吓了一大跳,惊恐的望着仁义踩在冰水里差点摔跤了,不由得自责今天真的不应该做蒸粉,要是摔跤了岂不是得不偿失吗?俗话说:寒从脚起,要是因为踩到冰水感冒了岂不是亏大了。

佳妮追上仁义心疼的问道:“你的脚崴到了吗?鞋子都湿了冰水进去了吗?来,今天我来推车吧。”仁义移动车把不给佳妮,他觉得今天能够逃脱真是幸运,于是高兴的答道:“没事的没事的,只是刚刚踩到冰水就吓了一大跳,怕弄湿鞋子想往后退却差点摔跤了。”仁义说完低头看了看外面已经湿了的鞋子,他感到万分庆幸,冰冷的水并没有渗透进去。他抬起头来望着佳妮笑着说道:“还好这次的蒸粉全部卖完了,也没有被城管的抓住,我们真是走运啊。”佳妮见仁义没有责怪自己非常开心,两个人不约而同的相视一笑。佳妮想着一中旁的门面说道:“等一中旁边的门面一建好我们就赶快去要个门面,以后也就再不用受这等苦了。”仁义点了点头开心的唱起了歌。路两边的树在太阳的照射下好像已经感觉到热了,纷纷褪去那厚厚的“白棉袄”。通红的太阳照着他们那青春的脸庞,那热情欢乐的样子,仿佛他们怀揣着的梦想都在闪闪发光。只要心中装有梦想,只要心中有一个信念,所有的苦痛,所有的艰辛,所有的磨难都会在歌声洋溢的那一刻随风飘散。

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