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第14章 上爬不易

吃饭的地点任有成订在一家四星的酒店,当在包厢里的任有成称呼徐春红叫徐总时,徐春红心底打翻了的五味瓶,泛起一种莫名的感觉,说不清,道不明。半年时间,从手下的打工者变成平起平坐的谈判对手,风水的转换快得有点让人不适应。

“徐总,你看那块地,你们能不能再稍微让一点。你们也刚成立,一下子也开发不了这么多,地放着也是浪费,几个月的利润就好几千万呢?”任有成很聪明开口就是徐总,一字不提徐春红以前在他那上班的事。

“任总,这个事情我没有权利的,你还是得找伊总。”任有成不提过去,徐春红自然也不会主动提起。

“徐总,我知道这事情要伊总决定,不过伊总不是不肯认步嘛。我就是想你帮忙从中调节调节,至少我们怎么也算曾经共事过。”徐有成边说边从桌子上递了个信封给徐春红。徐春红再笨也知道,这种信封她递了不少给别人,想不到现在竟然会有人递给她。

“任总,这个事情我真的帮不上忙,你们开出的价格相差太大了,而且现在不止你们一家来谈这块地。”徐春红把信封推了回去还不忘虚晃了一枪。

“徐总,你帮忙说两句话,伊总这么信任你,肯定会听你的。”任有成见徐春红根本没犹豫就把信封推了回来,大致已经猜到伊科和徐春红的关系了,从一个并不出色的售楼小姐直接跳到总经理的位置,总是需要有个过程的。

饭后跟伊科回到天苑小区的家里,打开包,徐春红赫然发现那个信封竟然躺在包里。把信封给伊科,伊科接过信封看了看,又递回给了徐春红,徐春红马上解释道“我明天送回去,我不知道他什么时候放包里的,我拒绝了的。”

“既然他们这么想要那块地。红红,我改主意了,不如这样,你做个顺水人情给姓任的,跟他说我们接受一个亿的地价,但我们另外要那个项目两成的利润。”伊科突然觉得这样操作比光卖掉地赚得更多。

徐春红愣住了,脑子飞快地转了转。如果这样操作,那阳光置业的钱就可以以投资款进来,金成的营业税就不用交了。金成又刚批下三年免税,如果那个项目在三年内完成,至少省掉好几千万甚至上亿的所得税。好像是个双赢的合作。

“明天去查下卡上多少钱,过几天再给那个姓任的这个方案,等他主动来找你。”伊科一副胸有成竹的样子交待道。

第二天到徐春红把卡交给伊科“查过了,里面是五万。”伊科笑笑没有接过卡女,朝她说了句“你拿着吧。”徐春红想想没有推辞把卡收了起来,晚上伊科回老婆那,徐春红把卡上的钱转到了自己卡上。看着自己的银行存款第一次突五位数,徐春红第一次意识到原来钱是这么赚的。

几天后当任有成再约徐春红吃饭时,徐春红留了个心眼,“任总,那个事情,我跟伊总提了下,很难。”见任有成没有开口,徐春红又说道:“不过我有个建议,如果你觉得可行,我可以想办法去说服伊总。你可以和我们一起开发那块地,我们是香港注册的公司,属于招商引资进来的,所以税务那边给我们批了三年的免税,如果你能在三年内完成这个项目的销售,光所得税可能就可以省下几千万或是上亿。”跟在伊科身边半年多,该学会的圆滑徐春红已经全都学会了。

任有成听了徐春红的话,明显愣了一下,然后脑子开始飞速转动,马上朝徐春红点头道:“行,我看这个可以。要么我们就这么说定了?”任有成觉得这是个双赢的好办法,而且跟金成合作也许还能把政府关系那块推进一步。一个突然冒出来的房地产公司,第一次拿地就掐得这么准,以任有成二十多年的打拼经验早就查觉金成肯定有一个过硬的政府关系。

半个月后,金成和阳光置业的合作协议就签掉了。条件一如伊科刚开始说的,阳光置业付给金成一个亿,阳光置业负责项目的开发,金成占有项目开发两成利润。相当于伊科只用民间借贷来的2000多万的首付款,两个月后转手,就赚了将近4000万,外加整个项目20%的利润。这个年头,对于赚钱,谁也不是傻子,反正赚的都是国家的便宜,省下来的费用进的是自己的口袋。签订合同的当天,任有成又给了徐春红一张卡,这次的金额变成了二十万。徐春红自己留下了没有跟伊科讲,对着半个月前还只有五位数的存款,半个月徐马上变成了六位,徐春红第一次认识到原来有钱人赚钱是这么容易的事。

阳光是毕竟一直做这个行业,前期土地的手续徐春红已经办好了,金成把土地抵押给银行,这次只是徐春红出面就拿到了三个亿的信用授权。工地很快就开始动工了。伊科安排了个财务专管和阳光置业的合作的事,其余的事情都是阳光置业在做。至于伊科本人,基本上不太和任有成或是阳光置业接触,如果需要开会或是了解什么情况,基本上都是徐春红出面。

徐春红有次还在阳光置业碰上了李向东,李向东刚开始见到徐春红时,明显愣住了。徐春红朝他笑笑,从他身边走了过去。小米见到徐春红倒是很兴奋,叽叽喳喳跟徐春红啰嗦了很久位。包括李向东终于找了个本地的女孩,那个女孩子要他做上门女婿,李向东要那个女孩家另外再买一辆车之类的全都抖了出来,简直比八卦中心还八卦。当然小米也旁敲侧击向徐春红问能不能在任有成面前帮忙说几句话。这年头似乎每个人都很实际,只要你在上面,不管你是怎么上去的,别人就会想方设法来巴结你。无论是为了更好生活而愿意当上门女女婿的李向东,还是把八卦卖给徐春红的小米,每个人都在想尽一切办法往上爬。

任有成还算是个不错的合作者,除了合作的项目财务非常清爽外,还给徐春红介绍了些建筑承包商,还有一些材料供应商也共享给了徐春红,徐春红在反复比较后,确定了一个叫李大杭的承包商,另外一块地也很快动工了。这个时候梧州的房价已经开始了上涨,甚至出现连夜排队买楼的情景。

相比徐春红的顺风顺水,她的两个朋友却在职场过得并不如意。张捷换了两个单位还是不满意,工资也就是在两千上下徘徊。徐春红跟伊科提过想把张捷放进自己的公司,伊科一句玩笑问徐春红是不是长得比较漂亮那个?让她再也不敢打把同学放进自己公司的主意了。虽然伊科对徐春红不错,跟公司里的女同事也都保持着适当的距离,绝对没有暖昧不清的,但徐春红觉得伊科可以这样对自己,哪天也可以这样对别人,把同学放进公司是个不是一个明智之举。

陈墨的工作很忙,经常半夜三更被叫到医院急救。对于这种行为,陈墨本着医者父母心,自己没什么意见,病人总是第一位。但张捷的意见却是很大,每次陈墨半夜急诊,她都要朝陈墨抱怨。虽然陈墨的工资比张捷高出了两倍,但张捷还是觉得光凭陈墨的工资怎么也没办法实现短期有车有房的梦想。她几次鼓动陈墨下海经商,不过都被拒绝了。而且张捷发现陈墨表面上很好说话,什么都会顺着她,其实骨子里还是很清高的,碰上原则的事情,根本不会向张捷让步。

王琳的生活也过得并不顺心,住在一起久了,王琳发现林飞虽然家里没什么钱,但却极爱面子,喜欢打肿脸充胖子。林飞人热情,同事之间的关系处理得很好,但这也引来了不小不大的问题,经常同事叫他中午带份外卖或是便当之类,但等同事把钱给林飞时,林飞每次都是不要的。久而久之,经常变成林飞一个人中午要请一大群人吃饭。有时同事之间的聚餐,本来说好AA的,到买单的时候总是林飞抢着买。

对于偶尔的这种行为,王琳本身没什么意见。可是时间久了,王琳发现虽然林飞的工资每月三千都是一分不少交给王琳的,但林飞问王琳每个月要的零花钱却远远超过三千,经常要王琳用自己的工资补贴给林飞。住在一起变成了王琳要负担房租水电等生活开销后还要额外补贴自己的工资给林飞,王琳有种有苦说不出来的感觉。

有一次在林飞刚问王琳拿完五百第三天又朝她开口时,王琳终于把自己悄悄记得账本递给了林飞。林飞看到账本时脸色瞬间白了,一声不吭走到阳台抽了半小时的烟,然后林飞主动提出来每个月给他五百,他自己支配。不过只试了第一个月,王琳就发现林飞是不再问她拿钱了,但林飞的钱包也是不到半个月就空了,然后林飞用的省钱的方法竟然是不吃中饭。王琳只能趁林飞不注意悄悄把钱放到林飞的口袋里,包里,让林飞觉得可能是他哪次放在那里忘记了的钱,而大意的林飞却从来没有想到这是王琳把钱悄悄放到他包和口袋里的。

除了爱情,王琳的工作也不顺心,虽然设计院的工作很稳定,但王琳一个无权无势的新人还是处处受排挤,王琳除了要做一些可有可无的设计外,还每天要负责办公室的卫生清洁工作。王琳觉得自己都做一点也没什么,但可气的是办公室的人都把王琳额外的工作当作理所当然,有天王琳堵车到单位晚了十来分钟,结果和她同级的一个大姐当着所有人的面朝王琳说“小王,你今天怎么这么晚才来?害得我的垃圾筒都是自己倒的。”王琳愣在原地了,整个办公室十多个人,没有一个人替她说句话,大家都理所当然地把王琳当作清洁工和义务的劳动者。

而且时间久了,王琳发现设计院的同事很势利,捧高踩低似乎是所有人的作风。有天林飞来接他,骑的自行车不小心和她单位一小科长的车子碰了,车子擦掉了指甲那么大一点油漆。科长当着大家的面说没关系,暗地里却经常朝她热嘲热讽,最后王琳只能给那个科长送了张一千块钱的购物卡,又说了一大堆道歉的话才算了事。王琳想换个工作,但又不敢,自己的能力又不是十分出色,也怕出来后找不到好的工作,跳来跳去不满意的张捷就是个例子。二则林飞的工作不稳定,收入也时高时低,而且林飞还没有交社保,万一自己辞了找不到好的工作,林飞再有什么意外,那在这个残酷的城市里的现实就是两个人一起饿肚子流落街头。钱这座现实的大山,压得每一个人都透不过气来。

2003年的9月份,伊科又给了徐春红一份土地的资料。徐春红发现是个工业园区的配套建设项目。土地的价格倒是很低,不过要求也不少,首先修路就有不少投入。

“这个要投不少钱哎。”徐春红接过资料看了看,虽然卖地赚了近四千万,但伊科转走了两千万,还掉银行的利息,再算上付的土地款,公司帐上的钱还是亏本,靠银行的贷款维持。

“先核算一下吧?叫他们测绘出来,预算要多少投入,然后看看给的那块地能不能用?三个月之内完成,能做到吗?”

“尽量吧。”徐春红点点头退出了办公室。测绘的工作进很的很顺利,两个半月徐春红就把报告和数据都预算出来了。

晚上伊科拿着资料找许志高。“哥,这项目没钱赚,房子不能买,只能租,投资期太长了。闹,你看看。”

许志高接过项目看了看,“都算过了?”

“嗯,租出去不行,时间太久了,修路的投资要四千五百万左右,然后那块地你看如果正常拍卖,也差不多就是2个亿,但那是能卖的。卖了楼,那赚进的是钱,不能买,那楼就是死的,没用区。开发出来的钱给银行还贷款都差不多,相当于给银行打工了。”伊科摇了摇头。

“没钱赚的我项目我会给你做的。这个工业园是区里搞的窗口项目。需要找一个开发商来投这个钱,作为回报,政府会给你一块地,但政府给你地呢,又不能明着给。所以肯定会用科技用地之类的名义批下来。然后你造了房子,房子不能买,政府也知道这样没有哪个开发商会投入。那开发商就会向政府打报告,说要单独销售。打一次不行,两次不行,你们就跟政府说要倒闭破产了,那政府就得马上扶持你们。不然你说这政府招商来的项目,招一个倒一个,以后谁敢来桐州投资。”

“哥,那前期修路也是要投不少钱的呢。”伊科解释道。

“又没叫你真去修,你可以修到一半,然后就说没钱,要先卖楼呗。”

“行,我明白了。”许志高一点,伊科马上明白过来。

“好好做,这个做好以后,下次有人提起这个政府的窗口工程谁开发的,以后说起金成,那就是桐州政府指定合作单位了。以后你想要什么项目怕拿不到。”许志高满意点点头。

“行,明白。哥,那个正在开发的项目,半年后能卖了,什么时候能把土地的性质改成住宅。”

“这个现在改不来,你按有独立产权的做,但先签租赁的合同。等业主闹起来,政府为了维持社会的稳定,就会让步,到时我从中协调一下就能成了。”

“行。”

“记得一定要签租赁合同,在合同上千万不能有任何把柄落在购房人手上,其它的都没问题。”许志高不放心又叮嘱了一句。

“我知道,不过我就是担心有些人可能看到合同是租赁的合同会不要。”

“大浪淘沙,沙总是淘不尽的。地产还会热起来,桐州这么多购房者,你只要把淘到1500个不懂法律的就行了,这还做不到吗?”

“行,我知道怎么做了。”伊科点点头。

“听说你们和阳光那个项目合作得不错?那个任有成人怎么样?”

“接触不多,都是红红在弄,偶尔打过几次交道,不过人还爽快的。”

“那就好。有空去接触下,多观察一段时间,如果可以就收过来。”许志高点点头。

“好的,我找机会跟他接触接触。”

“徐春红一个人能把这些做下来吗?”

“能的,红红的能力还是不错。没问题,能做下来。”

“这世界上啊,有能力的人一大堆。要懂得把关系用得恰到好处的,多一分不多,少一分不少,这才叫本事。”许志高的官场格言似乎就是关系大于一切。

几天后,徐春红被请到区政府的办公室里谈那个园区配套建设项目。同来的还有另外一些开发商。一个叫程云标的政府秘书向大家讲解项目后,开始一个一个问开发商意见。当问到徐春红时,徐春红一本正经对程云标拒绝道“程秘书,这个项目我们公司没法做,你看,修路的投资就要一个亿左右,你给的优惠价买的土地建成房子还不能买。路还没有修好,我们公司就要倒闭了。”

“徐总,我们这不是在商量嘛。政府呢想开发这个园区,但政府没钱,这不才找你们这些有社会责任感的开发商来做嘛。你们作为企业,总是要承担些社会责任的嘛。”程云标脸上带着官场上的一副皮笑肉也笑的笑容,一字一句,不紧不慢。

“程秘书,那我们承担这个社会责任后,要是工人工资发不出来,到时他们问你要啊?您这社会责任会拖死我们公司的。那上千工人拿不到工资,失业,这也是社会责任呢。”徐春红心里暗笑自己挺有演戏的天分,只是也有点不明白伊科的做法。这个项目表面上看,确实没有什么利润可言,周期太长,风险太大。

徐春红这么一说,后面的开发商也都纷纷摇头拒绝了。大家各自算着心里的算盘,地价极低,但配套的道路要投不少钱,相当于抵地价了。问题是这个地的用途不行,用途导致这房子不能买,按出租来算,这投资收回来至少得二十年。现在开发商哪个不是向银行贷款的,这二十年的收益都和银行的贷款利息差不多了。政府拼命的开发建设,开发商也全都不是傻子,一个比一个精。没有利益的事,一个个跑得比兔子还快。

会议开了半天,程云标见还是没有人肯接这个项目,只能宣布散会。会后程云标到许志高的办公室,把文件放到桌上后摇了摇头。

“没人肯接?”许志高脸上一副事先知道的表情。

“没人。”程云标又摇了摇头。

“做个报告给市政府,请市政府批示。”许志高间竭力掩饰着心中的喜悦,和伊科的公司成立后,事情顺利得出乎自己原先的预料。

程云标点点头去写报告。几天后,市政府批下来,科技用地的土地征用款可以以扶持金的形式返还给企业。

一个多月后,徐春红在东湖区政府的办公室,当着许志高的面,极不情愿的接下了园区配套建设项目。在几天后的土地拍卖会上,徐春红用7000多万的价格,拿到了近9万平米的土地。12月份把7000多万的土地款交清后。一月份,公司帐上就收到7000万的开发扶植款。相当于徐春红仅用一个零头三百多万就拿到了9万平米的土地。神话总是在徐春红意想不到的地方发生。

扶持款到帐后,伊科半夜又约见了许志高“哥,钱到账了,你那份你要转到加拿大还是怎么着?”

“2000万转到加拿大,另外的给我弄成几卡张,留在国内。你什么时候去那边?”同许志高的脸上一脸的笑意。

“春节借旅游名义过去,账户我已经给你在那边开好了。这次我从香港转机,这样顺便把款带过去。”

“行,你办好后把卡给小丽。”许志高压低了声音。

“行,公司和红红那边你帮我盯着点。”安排完事情后,伊科又不放心叮嘱了一句,许志高点点头没有说话。

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