这一夜，胡雪岩瞪着两眼熬到天亮，终于想出了一条办法：为了保住“价格联盟”，他必须“清理掉”朱福年，让这个吃里爬外的东西倾家荡产，身败名裂，滚出上海，永远不再回来！
3．往死里整：商人，尤其是成功的大商人，是一个强调职业道德、注重口碑的群体，一个成功的大商人设下计谋去陷害另一个商人，应该说这种事在商场上并不常见（电视剧里比较常见）。
可现在，在逼不得已的情况下，胡雪岩准备设下圈套陷害朱福年，毁了他的名声，把这小子从庞二手底下、从整个江南的生丝行业赶出去！
这也是逼不得已。要保住生丝“价格联盟”，斗败洋行，把生丝价格提起来，必须出这一招，没有第二条路可走。
可是怎么“陷害”呢？胡雪岩已经想出了成套的办法。
首先，胡雪岩请朱福年出来喝酒，两人边吃边聊，不动声色。
闲扯了一阵子，胡雪岩说了：“老朱，去年那笔生丝买卖，我亏了，可今年我还要做，你知道为什么吗？”
一说这个话题，朱福年警觉起来了：“不知道。”
话说开了头，胡雪岩就一路往下“掰”起来了：“我想你也知道，阜康钱庄托着浙江全省的公库银子，所以说穿了，我不是给自己做买卖，而是给浙江的官府帮忙。你是庞二的伙计，我呢，是浙江巡抚的‘伙计’，咱们是一样的。浙江是生丝出产的大省，最好的丝都出在湖州，可是洋商一年一年把丝价压得越来越低，官府的税收也受了损失，所以我才来上海搞这个‘价格联盟’，托这个市。这原本是湖州知府王大人的主意，现在新到任的巡抚大人也是这个意思。”
这几句话，还真把朱福年给唬住了！
那个年代，商人最怕官府。如果真像胡雪岩说的，他到上海搞生丝“价格联盟”是官府的意思，那朱福年要是出来“拆台”，可就捅了马蜂窝了。
一时间朱福年也吃不准胡雪岩的话是真是假，不知如何回答。
胡雪岩也不用他回答，自顾自地往下说：“去年那笔买卖我赔了，你也没赚多少。我呢有官府在后头撑着，赔几个钱无所谓，可你朱老哥去年没得赚，今年又赚不着，这就不合适了。我跟巡抚大人商量了一下，想私下贴给你一笔银子，就算补你老哥的亏空吧。”说着掏出一张银票递了过来。
到这会儿，朱福年不能不信了。接过银票一看数额，也挺满意，又假客气了几句，把银票揣起来了。
有了胡雪岩的几句瞎话，再加上这张悄悄递过来的银票，朱福年还有什么理由退出“价格联盟”呢？
很快，胡雪岩得到了小道消息：朱福年已经把以前对洋行“低价卖丝”的承诺全部推翻，不认这个账了。
现在上海的生丝交易市场上又只剩了一个价钱，那就是胡雪岩和“生丝价格联盟”给洋人的报价。
朱福年上套儿了，“价格联盟”稳住了，洋商眼看无隙可乘，也终于认输了。这一年，胡雪岩他们大赚了一票，纯利润高达四十万两白银！
这就是胡雪岩的全部计划吗？
不，稳住朱福年，只是半个计划。后边，小胡还有另一半计划，那就是：整死这个姓朱的，彻底打垮！
相对而言“整死”朱福年并不很难，因为朱福年是庞二的手下，胡雪岩只要找到庞二，告诉他：你手下那个姓朱的业务经理很不可靠，这些年他一直拿着你的银子做他自己的买卖，报虚头，开花账，吃小货，手脚很不干净！庞二肯定急眼，等老庞到上海来一查账，朱福年就算完蛋了。
至于说朱福年是不是有这些“毛病”呢？
肯定有！
朱福年在上海做了什么事，胡雪岩心里多少是有数的。别的不说，光是前次胡雪岩塞给他的那张银票，姓朱的不就自己吃下去了吗？光这一条，他就赖不掉！
于是胡雪岩就来找那个大丝商庞二，把上头这番话一说，庞二当时就急了！
“胡兄，你能肯定吗？”
“能肯定。”
庞二这人办事还真干脆：“既然这样，请胡兄帮我去查朱福年的账，如果账面上真的不干净，你看我怎么收拾这小子！”
得，朱福年算是毁了。
受了庞二的委托，胡雪岩立刻来查朱福年的账。
到这时候朱福年才明白，自己上了人家的当。
可到这时候才明白过来，已经晚了。现在胡雪岩已经把东家找来了，他姓朱的成了砧板上的鱼肉，只能任人宰割了。
到这种时候朱福年真是没辙了，站在一边儿，等着人家收拾他吧。
这边儿胡雪岩往八仙桌旁一坐，手旁是厚厚的几大摞账本子。小胡拿过来翻了几页，不知为什么，觉得心神不定，坐在那儿发起呆来了。
自己这是干吗呢？为什么非要“整死”朱福年？
朱福年也是生意场上的高手，这样的人才，要多少伙计里才能磨炼出一个来？可自己现在上嘴皮一碰下嘴皮，就把这个人毁了……
没错，朱福年是贪了些，可他这么干，不也是为了东家、为了利润吗？
胡雪岩自己是个商人，当然知道商人那种与众不同的心态和人生观。朱福年的所作所为，只是为了“追逐利润”，要说他有错，无非是眼界不高，心胸不广，可要是有人带他一把，指指路，朱福年这个人也能成个大商家。
为什么非要毁了朱福年呢？
在福州，小胡发起一场挤兑，毁掉了元昌盛钱庄的卢老板。至今过去一年多了，他心里仍然不安……
思来想去，胡雪岩干脆把账本一合，站起来对庞二说了一句：“账我都查完了，没啥毛病。”
就这一句话，庞二笑了，而朱福年，掉眼泪了。
从这件事以后，朱福年和胡雪岩结下了过命的交情。
而庞二也提出来，想跟胡雪岩合股在上海开一间大丝行，以后庞家的买卖就是阜康的生意，大家不分彼此。
像小胡这样远见卓识、宅心仁厚的商人，太值得信任了！庞二要是不跟他合伙儿，那姓庞的就成了“憨大”了。
后来庞二拿出四十万两银子，胡雪岩拿出十万两银子，两家合股在上海开起了丝行。
4．开钱庄和当铺：横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。
这是一首“奇诗”，它告诉我们的东西太深刻了，真是值得做生意的人反复去读。尤其在社会上遇上难解之事的时候……
在生意场上打混，看人的眼光是很要紧的，而要想看人眼光准，首先要学会的，还是“跳出事情，回头再看”。
前面胡雪岩在福州和元昌盛钱庄死磕，他手底一点儿情面也没留，为什么？因为元昌盛那位卢老板不讲“道义”，违背了钱庄业最根本的职业操守。像这种已经没有信义的人，就不能对他留什么情面了。
可今天在上海斗的这个朱福年不一样。朱福年虽然暗里使奸，可他这么做，首先是因为胡雪岩组织的“价格联盟”触动了他的切身利益，可以说是因为胡雪岩事先考虑得不够周到，才逼得朱福年使这个诈。而老朱玩这一手儿，想拆散“价格联盟”，主要是为他的老板庞二着想，有点“各为其主”的味道，从生意人的角度说得通。
