在市场经济条件下,作为一家农村小企业,能够长期存在和发展是非常困难的,有统计显示,改革开放以来,我国农村小企业的平均寿命不到5年。不过,如果企业拥有了自己的品牌,就能获得顾客的信赖,就能在市场上占有一席之地,并且具有较长的生命力。据美国企业界的相关统计,美国拥有品牌的企业的寿命就非常长,如美国的可口可乐、吉列,它们的市场生命周期甚至可以追溯到19世纪。
可口可乐总裁伍德拉夫曾说过:“即使可口可乐公司在全球的工厂一夜之间化为灰烬,但凭借可口可乐的品牌,就能在短期内很快地恢复原样。”这充分表明,在21世纪,品牌已成为企业的一切。市场在经历了价格、质量竞争之后,已经不可挽回地进入了一个新阶段——品牌竞争阶段。对于竭力想要在市场的旋涡中奋勇前行的小企业更是如此,顾客是小企业生存的衣食父母,想要博得他们的青睐,只有操纵品牌这把利器。
品牌带给顾客的诱惑是任何企业都不能忽视的物质与精神力量。
然而,在现实中,很多农村小企业都认为只有大企业才有实力开展品牌建设。他们的潜台词是“做品牌是大企业的事,对于小企业,关键的是解决当前的销量问题,快速积累资本,以后再慢慢考虑做品牌的事”;“小企业关键是要把市场做好,才能再去考虑做品牌的事”;“有品牌价值的产品当然好卖,小企业资金投入有限,做品牌离我们太远”。
这些想法都是错误的,如果只有大企业才有品牌建设的必要,那么小企业永远也就成不了大企业。品牌的长期建设不等于短期就没有效益,而品牌建设更不意味着一定要投入大量资金,小企业在发展过程中完全可以通过抓品牌建设来获取销售增值,而无须投入大量资金。
的确,有很多农村小企业不重视品牌建设,或者畏惧品牌建设,谈“品牌”色变,一方面是因为没有意识到品牌建设的重要性,另一方面认为建设品牌就是需要花钱,而且是花大钱的事,不是小企业这个规模和实力所能做到的事情。
似乎“品牌”对于小企业来说只能是“雾里看花,水中望月”,任何对品牌的“妄想”都只能是冲动之举。其实不然,正如某著名品牌传播专家所说:“无论是大企业还是小企业,品牌就像空气一样无处不在,它在的时候你看不见,但它要是缺席你会马上受不了。”在市场竞争越来越激烈的今天,品牌是不可缺少的发展战略,无论你是大企业还是小企业,谁没有这种战略意识,谁就会在竞争中被淘汰。
因此,农村小企业想要长久地生存下去,并在激烈的市场竞争中为自己赢得一席之地,那么就必须增强品牌意识,必须认识到品牌的价值。
农村小企业如果没有足够的资金运作市场,进行广告投入,能否建立起属于自己的品牌呢?还是先来看1个小企业发展成大企业、低成本做出大品牌的案例吧。
1999年,四川可采公司将其研制开发的可采眼贴膜推向市场。可采上市初期因无广告支持,包装、价格与同类产品相比毫无优势可言,销路一直不能打开。2000年,可采推行“找区域代理商合作,以较低价格让利于代理商,并出卖地区代理权”的模式。经过半年的市场研究、诊断与策划设计,可采眼贴膜推出了符合都市新潮的国际包装,产品概念也重新策划与设计,最终决定以保健品的营销模式销售化妆品。
从2001年初开始,可采在上海市场以30多万元资金启动,三四个月打开了局面,随后市场进入良性循环,一年实现了近2000万元的销售额。可采的成功,被业内人士广为称奇。
看过这个以小搏大、以弱胜强的案例,谁还敢说只有大企业才能建立品牌?其实,这样的例子不胜枚举,“2002中国成长企业百强”中,一家成立才3年的农村小企业——内蒙古蒙牛乳业股份有限公司一举夺魁,其2001年相对于1999年销售总额的增长速度达1947.31%。四川谭木匠工艺品有限公司仅凭小小一把梳子,经过10年的发展,居然做到了全国同行业第一,成为全国知名品牌,年产值达到几千万元。
这些例子都表明,无论市场的环境如何,农村小企业都可以通过品牌战略延伸,来实现市场的快速增长,并为企业的长远发展建立起独特的竞争优势。