农村小企业要想做好市场营销首先要找准自己的定位，这就需要在市场中捕捉好商机。
在现实商海中可谓商机无限，关键是农村小企业的经营者有没有敏锐的眼光观察它。
以下我们将向农村小企业提供几种捕捉商机的好办法。
（1）寻求市场差异
在市场经济条件下，宏观供求总是有一定差异的，这些差异正是企业的商机。
①市场需求总量与供应总量的差额是企业可以捕捉的商机。假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%，而市场供应量只有70%，那么，对企业来说就有30%的市场机会可供选择和开拓。
②市场供应产品结构和市场需求结构的差异是企业可以捕捉的商机。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等，有时市场需求总量平稳，但结构不平衡，仍会留下需求“空隙”，企业如果能分析供需结构差异，便可捕捉到商机。如海尔人就善于巧妙地填补供需结构空间的需要“空隙”。
③消费者需求层次的差异是企业可以捕捉的商机。消费者的需求层次是不同的，不同层次消费者的总需求中总有尚未满足的部分。有的人收入极高而社会上却没有可供其消费的高档商品或服务；有的则消费水平过低而社会上却忽视了他们需求的低档商品，而这些就是企业可以开拓的市场机会。
（2）抓住市场中被人忽视的领域
在市场中往往有一些领域被人忽视，但这些领域也正是私营企业或公司可以利用的空隙。这一策略尤其适合于市场中的小企业，它们可以充分发挥其灵活多样性，做到人无我有，人有我新，通过合理的经营，增强自己的竞争能力，最终达到占领目标市场的目的。下面举个例子说明抓住市场中被人忽视领域的重要性。
日本东京有家面积仅有43平方米的小得不能再小的不动产公司。一次，有人向这个公司推销一块几百万平方米的山间土地，因为那块地人迹罕至，无任何公共设施，不动产价值被认为等于零。所以其他不动产商谁也不感兴趣，然而，这家公司老板渡边却认为，城市现在已是人挤人了，回归大自然将是不可遏止的潮流。因此，他毫不犹豫拿出全部财产，又大量借债将地买了下来，并将其细分为农园用地和别墅用地；而后大做广告，其广告醒目、动人，充分抓住山地青山绿水、白云果树的特色，适应了都市人向往大自然的心理，结果不到一年，土地就卖出了4/5，净赚了50亿日元。渡边的成功正是因为他抓住了别人不屑做的“边角”生意。
小企业涉足这一领域可以有效地减少竞争，一旦公司找到一个壁垒分明的市场位置，就可以将自己定位在市场上，并且主宰这一细分市场。
（3）寻找竞争对手的弱点
研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是企业捕捉商机的有效方法之一，美国的罗伯梅塑胶用品公司自1980年高特任总裁起，其业绩增长了5倍，净利增长了6倍。罗伯梅公司成功的秘诀之一就在于采取了积极参与市场竞争，“取竞争者之长，补竞争者之短”的方式，在竞争对手塔普公司开发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅公司对其进行了认真的分析研究，认为，塔普公司的产品，品质虽然高，却是碗状，放在冰箱里会造成许多小空间无法利用。于是，对其加以改进，开发出了性能更好、价格更低，又能节省存放空间的塑胶容器。就这样，在塔普公司及其他公司还未看清产品问题的时候，罗伯梅公司却已将之转化为其主要的竞争优势了。
（4）关注市场的潜在需求
曾有人认为是“生产创造了需求”，认为只要产品生产出来了，就会有消费者购买。实际这就是著名的“萨伊定律”，但是在萨伊那个年代，市场是属于卖方市场，产品供给小于需求；而现在是典型的买方市场。每个厂商都急着把手中的产品销售出去，商品的市场营销也就应运而生了。
那么换一种思路，产品生产出来后，消费者自然会购买是不是可以理解为恰恰是这种商品适应了潜在需求的结果，即存在市场的潜在需求，生产出来的产品才能够被卖出去。因此，农村小企业在寻找商机时千万莫忘了从市场潜在需求中寻找商机。
在日本，大多数城市居民都是在拥挤的工厂或商场、办公楼内工作，在这些不如大自然舒畅清新的环境中工作和生活，能多吸几口新鲜空气已成为人们潜在的需求，一些有眼光的农村企业敏锐地捕捉到了这一发展商机，于是把大自然的新鲜空气灌到瓶里，拿到城市去出售。这种几乎是无本生意的买卖果然十分兴隆。后来，这种大自然空气又被发展用于登山时使用，销量更是倍增。
陕西户县一家农村企业对市场进行分析之后，寻找到一个隐藏在现有化妆品市场背后的大市场——工业护肤品需求。他们认为，目前大家重视的仅仅是生活护肤品需求，而各种劳动过程和劳动岗位由于劳动条件不同，如高温、有毒、野外等，对护肤的要求就不同，而且和一般生活护肤品差别很大。所以，他们把这一机会作为企业的目标市场，结果获得巨大成功。
（5）感觉市场的发展趋势
市场不是一成不变的，而是处于不断变化中。想象一下在20世纪80年代有谁会想到当今中国的消费者会去成群结队消费蹦极和滑雪。又比如，如今中国已有几个大城市步入老年化城市，老年人市场将逐步扩大，这也是一种市场趋势。
有人把将在未来某一时期实现的市场机会称作未来市场机会。一般来说，企业从发现有利的市场机会到推出产品进入市场，总是需要一定时间的。如果有企业提前预测到这种机会将在某一时间出现，从而早做准备的话，就缩短了这一时间过程，可以在这种市场机会到来时将自己准备好的产品推入市场，获得领先优势。
（6）寻找交叉点
农村小企业可以靠寻找行业与行业之间的交叉点来发现商机。
一般来说，企业对行业市场机会比较重视，因为它能充分利用自身的优势和经验，发现、寻找和识别的难度系数小，但是它会因遭到同行业的激烈竞争而失去或降低成功的机会。由于各企业都比较重视行业的主要领域，因而在行业与行业之间有时会出现夹缝和真空地带，无人涉足。它比较隐蔽，难于发现，需要有丰富的想像力和大胆的开拓精神才能发现和开拓。
例如，美国由于航天技术的发展出现了许多边缘机会，有人把传统的殡葬业同新兴的航天工业结合起来，产生了“太空殡葬业”，生意非常兴隆；“中国铁画”就是把冶金和绘画结合起来产生的；“药膳食品”是把医疗同食品结合起来产生的。
