套路
和平常从海外返回总部一样,老K8:25分准时到达了盛德总部。
楼下打卡的员工,已经按照自己所在办公室楼层的不同楼层分别排起了成龙。虽然自己这个级别已经不需要打卡排队,但是老K忍不住还是要腹诽几句:“最初的设计是50层,为了争一个地标,加高了8层。楼增加了而电梯没有增加,最后的结果导致员工上下班等电梯要排长龙。”
老K没有和大家一起挤电梯,而是竟直走过消防通道,然后开始爬楼梯。他的办公室在11楼,和以往一样如果在总部上班,老K会每天爬楼上班,既不用排队,还可以为公司节约电费。在楼梯间里的时候,老孔还在忍不住的想:“这几年总是公司总做这种官僚的决策,一栋办公大楼没有经过调研和规划,就这么盲目决定加高,最终恶果是显而易见的!”
老K在楼梯间的踏步位置停了一下,继续着自己的思考:“一个工程项目没有调研和规划,后果也同样必然是恶劣的!白云国的合同肯定不能签!”
看到自己座位的那一瞬间,他有点惊讶。一大盒巧克力和一束鲜花摆在自己的办公桌上,鲜花上面有留言:“老K,生日快乐!感谢你这些年为海外事业部交付工作的努力!费敏x年x月x日”
老K的心里暖洋洋的,虽然他对费敏和邱总之间的私生活有些意见。但对费敏本人的工作能力还是非常尊重的,费敏当年一个人只身前往西南片区,为公司某专网项目打下一片江山,至今为止这个项目还是公司每年固定的粮仓。盛德海外的第一个项目也是她一个人亲自出马拿下的,海外项目做到目前这么大,费敏功不可没。而海外事业部总经理这个职位,是公司的对费敏业绩的最好认可。
老K吩咐办公室的小秘书把巧克力分享给周围同事,这时费敏的电话进来了:“老K,这会有时间吗?”
“费总,我这会有空,十分感谢您的礼物。”老K恭敬的回答到。
“别客气啊,我本来想直接亲自去你办公室的,但是今天临时有事情飞法国,所以没有来得及过来,现在我已经直接到机场了。”
“费总,让您费心了,这么点小事,您还记得这么清楚,实在很感激不尽。”老K能从电话里面感觉得费敏的诚恳。
“小雨今年高二了吧?”电话那头,费敏温柔的问道。
“高三了,谢谢费总的关心,我也一直没有时间照顾他,挺对不起孩子的。”听到费敏问道儿子,老K的眼睛有些湿润了。一方面是老总还能记得自己孩子的名字,令一方面自己在海外这么多年,对儿子确实疏于照顾。费敏看似不经意的话,触动了老K内心的柔软和愧疚。
“你这次回来几周?”费敏继续问道,同时电话里面还传来贵宾室里服务员温馨的声音。“费总,您的咖啡还是加两块糖吗?”
“好的!”
“您就只批了一周啊。”老K无奈的笑了。
“唉…”电话那头费敏轻叹了一声:“你也不容易,为公司辛苦这么多年!这样吧,你再提一个电子流,休假3周,我来批!”
“这怎么好?”老K有点意外,同时有点说不出的感觉,但想到能和老婆孩子一起3周时间,他还是高兴的接受了。
费敏又嘱咐了一句:“工作你就暂时交接给白云国的工程经理李晓吧,让年轻人也多锻炼一下。”
“好的,好的,谢谢费总的安排!”
白云国,依城,盛德南洋区域办公室。
“李晓,怎么样,这几天把老K手上的这个项目搞清楚了吗?”刚从机场到办公室,邱总第一时间把李晓找来问项目。
“基本搞清楚了,邱总,您要不要休息一下,明天我再给你汇报?”李晓微笑着建议。
“你到底在想什么?这个项目这么紧急,我能安心休息吗?”李晓是自己一手提拔上来的,所以邱总说话一点也不客气。
邱总做客户经理的时候,李晓就是一个小工程师,邱总做了国家代表,把李晓提拔为项目经理,现在李晓已经是负责白云国工程的专职经理了。虽然邱总也明白,李晓的能力并不十分突出,但重要的是他是自己人--听话。
“好的,邱总。”李晓非常了解老上级的脾气:“根据我们的测算,老K对这个项目的分析还是很到位的,预计项目风险很大,很有可能亏损!”
“你这个白痴!”邱总彻底爆发:“我让你三天时间来过这个项目就是要得到这个结论的吗?”邱总狠狠的瞪了李晓一眼,接着咆哮道:“你是不是猪脑子啊,这个项目我不知道是亏吗,费总不知道是亏的吗?”
李晓战战兢兢的回答:“既然是亏,为什么还要做啊?”
“我看猪都比你聪明!你就只会算经济账,不会算政治账吗?费总为什么这么支持这个项目,这个项目的签单对费总的仕途有多重要,你难道都想不明白吗?”邱总有点失望的看着李晓。
李晓的长处就是能够迅速理解邱总的意图,并迅速贯彻执行。
两天后,李晓再次来到邱总的办公室。
“怎么样,测算成果有没有改善?”邱总开门见山。
“根据实地勘测和设计优化,目前结果有了很大改善!”李晓如实回答。
邱总的脸上终于浮现出微笑:“你详细说说看!”
“一,铁塔我们可以采用本地采购,而不是从进口,这样可以节约成本20%。”
“嗯,还有哪?”邱总一点也不想浪费时间。
“二,我们可以在白云国北部区域认证分包商,这样分包商成本也可以降低25%”
看着邱总没有打断自己,李晓索性继续说完:“三,施工辅料方面,我们在当地寻找新的合作伙伴,这样会减少管理和运输费用,这样成本会降低10%。”
“就这些吗?最后销售毛利率能到多少?“
“目前测算销售毛利率能到41.5%,贡献毛利率大概5%”李晓觉得这个已经是极限了。
“这样还不够!老K那200万风险准备金已经严重影响到了项目销售毛利率,你打算怎么处理?”邱总进一步强调。
“那这样吧,我们把站点工程师都改成监理,这样我们自己的人力会降低很多,同时在这些危险区域就不需要再买安全险,在能够满足北欧大T全球统一的最低质量标准条件下,各种成本还会继续降低的。”
看到邱总脸上露出笑容,李晓安心了很多。
“这个项目我们会从公司专门申请战乱竞争补贴的,这样的话你的贡献毛利率大概还可以提升3%,上公司经营委员会评审,肯定就能通过了!”邱总适时的给予李晓了一些鼓励。
“那太好了,感谢邱总的支持!只是…”看到李晓有些迟疑,邱总马上问道:“只是什么?”
“我担心这么多监理,又在危险区域施工,不见得会有外包公司愿意承接。”
听到这里邱总彻底笑了:“这个你不用担心,我会处理!”