这个办法,对于其他方便面厂商而言,是个极其困难的措施。但对于李修杰而言,却是个能信手捏来,不费吹灰之力的做法。毕竟后世吃了那么多泡面,从中挑选几款口味上佳的,自然没有多大难度。
卤肉面、鲜虾海珍面,两款李修杰后世最喜欢吃的泡面口味,被他再次提了出来。有了老坛酸菜的成功经验在前,李承业对儿子如今的决定,已经充满信心,随即便开始组织人手全力开发起来。
除了经营状况外,珍味食品厂如今最大的困境,就是产能严重不足,完全无法满足市场对产品的需求,导致很多潜在消费者,因此而白白流失掉!
但产能问题,并不是一时半会就能迅速解决掉的,这需要海量资金的持续投入,以及长时间的建设才能逐步完善。以珍味食品厂目前的经济实力,根本无法满足这个要求。
而能在短时间内解决产能不足的最好办法,就是引进新的投资者!扩充食品厂的经济实力!如今摆在李修杰面前的,就有一个非常合适的人选——乔安!
乔安如今是空有大笔的流动资金,却找不到合适的项目投资。外地房地产市场无法顺利打开,平阳当地的市场又趋于饱和,没有多少盈利空间,商业地产的开发,李修杰还需要一段时间的准备,目前无法立即投入其中。所以对乔安来说,寻找到一个新的投资渠道,正是他的当务之急!
再者,乔安在这次的事情中,帮了李修杰太多,能在解决自身问题的同时,帮对方一个忙,李修杰自然也乐得如此。
除了这点,李修杰拉乔安进入,还有另外一层意思。这次食品厂被人窥伺,给了他一个提醒,匹夫无罪,怀璧其罪!没有强势人物的保护,逐渐壮大的食品厂无疑会成为越来越多人眼中的肥肉!
虽然他这次将杜国良的阴谋打破,保住了食品厂,但以后呢?谁能保证下一次来袭的人物,还能让乔安毫无顾忌的再继续帮他?
利益,永远是维系双方关系最好的绳索。如果乔安入股食品厂,当危机再次来临时,不用李修杰开口帮忙,他自己就会出手铲除掉对自己有威胁的对手!
不过,乔安虽然在平阳有很大的势力,能为食品厂提供一个安全的生产环境。但对方从事的,毕竟不是食品行业,无法在具体经营环节上给予太多的帮助。
所以,李修杰还需要找一个真正的食品行业投资人,在经营管理和销售网络上,给珍味食品厂提供最有力的支持!在说服父亲同意引进新的投资人后,李修杰便先将这个计划告知了乔安。
“你真的打算出售珍味食品厂的股份?”
“怎么?有什么问题吗?”
看着丝毫不在意的李修杰,乔安皱眉道:“你应该知道珍味食品厂的潜力有多大,杜国良那家伙虽然混蛋,却还是有些眼光的,他不会无缘无故就上门来找麻烦。以食品厂目前的发展速度,要不了多久它就能在食品行业中崭露头角,闯出一番名声,现在出售股份,是不是有点太可惜了?”
“可惜吗?我倒不觉得!”摇了摇头,李修杰分析道:“虽然珍味食品厂目前发展看似良好,但在这个行业中,讲的是渠道为王,而不是技术为先!一旦珍味食品厂进入那些大牌厂商的眼中,目前我们最引以为傲的新口味,很快便会被对方模仿学习,进入自己的渠道中进行销售。到那时,我们最大的优势和依仗,也就不复存在了!”
“所以你想在他们还没有注意之前,率先和其中一个进行合作,借对方成熟的渠道来迅速扩张?”
“恩,正是如此!”
“那你拉上我干嘛?我又不是干这行的,给不了你多大的帮助。”
“那可不一定!”李修杰正色道:“安哥,这次的危机你也看到了,如果不是你在背后帮我,估计现在珍味食品厂已经姓杜了。在平阳你有人脉和关系,如果你能入股食品厂,未来的发展无疑将会少许多不必要的麻烦!”
“放心,只要有我在这儿,食品厂就不会出事!只是这股份,我实在不能……”
“安哥,你听我说!”打断了乔安的婉拒,李修杰开口劝道:“你的好意我心领了,但亲兄弟明算账,生意场上的事情不能与私情掺杂到一起!何况,我又不是白送你股份,那也是你真金白银换来的,给别人也是给,还不如你这个自家兄弟入股让我放心呢!”
“可……”
“好了,你就别可是了!”李修杰摆手道:“我需要资金扩充产能,你又正好有大笔的流动资金,本来是件一举两得的事情,干嘛搞得这么破费周折呢!”
“那好吧!那老哥我就收下你这份大礼了!”
“嘿嘿,这才对嘛!”
确定入股之后,乔安很快便代入进自己的新角色之中,开始为食品厂的发展出谋划策起来。“那另外一个引进的股东有着落了吗?”
“恩,已经有了初步的目标。”
“是谁?康师傅还是统一?”
“都不是!”
“那是谁?”作为身家亿万的大老板,乔安对于方便面这种食物知之甚少,除了那两家享誉全国的大企业之外,其他的公司,他就知之甚少了。
“白象集团!”
“白象?”皱眉想了想,乔安点头道:“我好像听过这个名字,是不是我们中原省本地的企业?”
“对,就是我们中原省本地的企业。”
“白象集团的实力,应该没有康师傅和统一的大吧?既然你希望引进的是对方的管理经验和销售渠道,那为什么不选择一家体量更大的企业呢?”
“体量大却不一定适合我们!”李修杰之前便已经考虑过这个问题,“虽然康师傅和统一占据着华夏方便市场的绝大部分份额。销售渠道也庞大无比,但他们也相对更强势,以我们目前的实力而言,与他们谈判根本占不到多少便宜。与其这样,还不如选择一家市场份额较小的企业进行合作。对方渴望借助我们的新口味产品开拓市场,而我们则可以凭借对方的销售渠道拓展知名度,一举两得,各取所需!”
“也是!”思索一番后,乔安点头同意道李修杰的分析,“这样做确实能为我们争取到更多的利益,对了,还有一点,持股比例你考虑的怎么样了?这次准备出让给对方多少股份?”
“如果能和白象达成合作意向的话,我准备出让给对方30%的股份,另外给你15%,我父亲手里则持有剩余的55%!这样一来,你我两人加在一起的股份就能占到70%的巨大多数,依旧能牢牢占据新公司的控制权!”
作为公司创始人,最担心的一点就是在融资过程中,被投资方占据多数股份,从而失去了对公司的控制权。对于这种事情,李修杰自然会做出相应的防备,决不允许这种状况发生在自己身上。
即使最糟糕的情况发生,乔安和对方搞在了一起,他们手中的股份加在一起,也只不过45%而已,根本难以撼动李修杰所掌控的55%控股份额!