“姚董,这上面关于老坛酸菜的调查报告,是真的吗?”
“怎么?你不相信?”
“确实有点匪夷所思,这么一个小食品厂,居然能开发出这样一款潜力无穷的新口味产品!真是令人难以置信呀!”
“哼!不要轻视任何一个对手,哪怕此时还很弱小,没有丝毫名气,你也必须拿出十二分的精神去应对、去重视!否则,用不了多久你就可能会这个之前根本不放在眼里的对手所超越!”
“珍味食品厂看似弱小,却手握着一个令我们这些同行也羡慕不已的优势!如果对方能够善加利用,合理开发,那必将会在短时间内迅速崛起,成为行业中的领头者!”
“姚董,您说的优势,难不成就是那个老坛酸菜?”
“是,也不是!”看了眼疑惑的手下,姚良忠解释道:“老坛酸菜是这种优势的一种直接体现,卓绝的创新能力才是对方最大的优势!小魏刚才也提到过,除了老坛酸菜外,珍味食品厂还新开发了两款新口味,同样别具一格,潜力无穷!换句话说,只要对方的创新能力还在,他们就能接连不断的推出市场中所没有的新产品,借此来赢得消费者和市场的认可!”
“对方真有您推测的这么厉害吗?”
“推测?我从来都不相信推测,我只相信眼前发生的事实!”姚良忠点了点面前的调查资料,皱眉道:“难道这些还不足以让你相信吗?”
“足够了!呵呵,足够了!”对方缩了缩脖子后,开口问道:“姚董,那您的意思,是我们答应对方所开的条件,尽快入股珍味食品厂?”
“入股的事情的确需要抓紧,据我所知,盯上对方的公司不在少数,而且有很多都是行业内的顶尖巨头,实力丝毫不逊于我们。我担心时间拖得太长,会让别人趁虚而入,捷足先登,抢在我们之前和对方达成合作协议。到那时,我们可就错过这个千载难逢的好机会了!”
“但对方所开的条件,我们也不能完全答应。”沉吟一番,姚良忠才开口道:“对方估计也看出了我们的打算,所以才要求占据50%以上的股份。既然这样,我们也只能退而求其次,先让对方一步了!”
“那我们的入股比例的底线是多少呢?”
“底线30%,但你要力争更多!记住,现在的每一个百分点,在未来都将是不可估量的财富!你要一点一滴的争取,不能放过丝毫的机会!”
“好的,我明白了!”
……
最终决定下达后,魏总便带着谈判队伍在第一时间飞到平阳,和李修杰就入股问题重新展开谈判。白象集团的去而复返,让李修杰看到了对方的真实意图。如果不是着急入股,对方也不会赶的这么着急!
对方越着急,李修杰反而越悠闲。商业谈判,就是一个相互试探对方筹码和底牌的过程,现在李修杰这方掌握着主动,他也就没必要上来就出大招。
魏总作为商场老手,自然也明白谈判中必须冷静的基本原则,但事实摆在他面前却已经由不得他如此。那些随时可能出现的竞争者,如同无形的皮鞭一般,不断抽打在他身上,驱使着他必须尽快完成这次合作。
越是如此,魏总在谈判桌上就越是被动。面对李修杰的沉稳之时,总是漏洞百出,没多长时间,就把老板吩咐的30%持股底线透露给了对方。
当魏总意识到自己露了最重要的底牌之时,已经为时已晚,看着笑眯眯盯着自己的李修杰,对方苦笑道:“李先生,既然已经这样了,那我也就开诚布公跟你说了。30%是我们老板定的持股底线,如果低于这点的话,恐怕我们的合作真的就进行不下去了!”
30%,这和李修杰当初的设计的股份配额完全一致,他自然不会有什么反对意见。“既然魏总这么有‘诚意’,那我们也就不矫情了!30%就这么定了!”
“那好吧!”
股份份额商量好之后,谈判的进度也变得快了许多。不到半天,所有的合作意向就全部达成,在和自己的老板请示之后,魏总便和李修杰签署了初步的意向合同书。
珍味食品厂被白象集团估价4200万,白象集团出资1260万,占股30%,安科地产出资630万,占股15%。同时,珍味食品厂更名为珍味集团,注册法人依旧为李承业。
同时,白象集团还需要将珍味集团的产品,全部放入到自己的分销渠道中进行销售。与此同时,安科地产将以成本价新建一座占地500亩的新工厂和一栋20层高的办公大楼。
当然,这只是初步的草签协议,具体的细节问题,还需要三方法务部门的详细研究,以确定各自的权利和义务。
签署合同之后,魏总并没有多停留,而是再次急匆匆的踏上行程,乘飞机返回了郑市。而乔安也需要回公司安排后续的相关事宜,所以在和李修杰告别一声后,也坐车返回了公司。
刚才在签署合同时,李承业就一直眉头紧皱,脸色严肃,似乎在担忧什么事情。在两人走后,对方才终于开口道:“修杰,虽然公司的发展确实需要一定规模的融资,但一下子出让45%的股份,是不是有点太多了?”
“您的意思是?”
“既然他们如此看重珍味集团未来的发展,那也就意味着我们手中股份的价值潜力相当大!以现在的金额出让如此多的股份,是不是有点太急躁了点。如果能在手里多放几年的话,这些股份的价值肯定能翻几倍,甚至几十倍的!”
“几十倍都有点少了!”李修杰耸了耸肩,自信道:“不出两年,这些股份的价值就会翻上百倍不止!”
“那你还……”
“但那毕竟是以后的事情,跟现在无关!”摇了摇头,李修杰看着父亲道:“说实话,我并不看好方便面市场未来的发展,虽然近几年它依旧有很大的上升空间,但随着华夏人生活水平的逐步提升,方便食品必然会被边缘化,甚至从人们的餐桌上彻底消失!”
“有这个可能吗?”如今的方便面市场火爆异常,看不出有丝毫消退的迹象。所以对儿子所说的担忧,李承业根本无法相信。
“一定会的!”
即使是在如今的消费者心中,方便面也是垃圾食品的代表。而到了后世,许多人更是谈‘面’色变,对泡面的谣言和猜测也十分严重。
但真正威胁方便面地位的,却是互联网外卖模式的兴起。人们只要在手机上下单,不用多长时间就能吃到色香味俱全,而且是热腾腾的美味食物,自然就对千篇一律的泡面失去了兴趣。
而方便面市场中的绝对龙头,康师傅和统一两大企业,也是经历十几年的辉煌之后,在2013年之后,开始逐渐走下坡路,盈利能力大幅减弱,惨遭腰斩。
可以说,方便面这个产品,已经属于夕阳产业,目前的光辉外表,只不过是其日落西方的最后一抹余温。对于这样一个注定没落的行业,李修杰自然不会将筹码全压到它身上。