能得到老板如此信任，张风华的表情显得有些害羞，道：“莫老大，我们现在虽然锁定了目标群体，也知道了产品具体的调整方式，那咱们接下来要做的就是品牌推广，而不是直接把产品拿到市场上销售。”
“品牌推广是啥意思呀？”
“品牌推广，指的是通过一定的营销手段，塑造企业和产品的形象，获得目标客户对我们产品的认同。说白了，就是通过各种宣传，将咱们的产品变成名牌！”
老支书因为这个实验，也开始有点佩服张风华了，问：“小子，你说这个宣传，是不是就是去电视上打广告呀？清爽可口、芬芳提神？”
中国的第一条电视广告出现在1979年3月，做广告的产品是上海汽水厂出品的“幸福可乐”，广告词就是“清爽可口，芬芳提神”这八个大字。当时，这条广告的播出，不但引发了全国范围内关于“姓资姓社”的大讨论，更是被世界各国媒体当成中国的一次重大政治事件进行疯狂报道，以至于美苏政要都会专门召集幕僚，研究一下这条广告之后的中国，到底要倒向哪个阵营，想必全世界真没有那条广告能做到这么牛逼的地步了！
张风华笑了笑，说道：“电视广告的确是一种手段，但它却不是我们目前可以选择的手段。一个完整的品牌建立，要经过导入期、成长期、全盛期和衰退期四个阶段，不同阶段我们采用的推广手段和推广强度也完全不同。目前，我们的产品还在导入期，目标客户对于全新的产品缺乏认知、选择谨慎，因此我们选择的最佳推广方式，应当是产品发布会和产品试用会，使客户的心理逐渐变化，争取让他们成为我们的品牌传播者！”
齐晴赶紧将这些东西写到笔记本上，抬头问：“张大哥，这两个会都邀请什么人呀？”
“产品发布会的主要目的是制造新闻效应，因此这个会一定要邀请新闻媒体，其余的来宾是越有身份越好，是不是产品的主要客户一点也不重要。产品试用会形式多种多样，未必需要坐到一起开会，我们三个在计划报上去之后又仔细研究了一下，认为，把主要客户请到工厂来参观，是目前最适合我们的会议形式，因为我们罐头厂的设备和人员都是一流的，至少在东北地区，还真没有几个罐头厂有我们这样大的投资！”
莫二娃皱眉想了想这番话，道：“张大哥，产品发布会好说，俺老丈人升官之后，全辽南的干部都改口管俺叫二姑爷，所以俺要是发个帖子的话，名流政要就算是不给俺莫二娃面子，他们也不敢不给俺老丈人面子，到时候一定全到。但是你说那产品试用会，需要把来咱们辽南来进货的客商都弄来，这咋请呀？”
张风华道：“只要产品发布会能够制造出轰动的新闻效应，后续的产品试用会根本就不是问题。因为商人有唯利是图的本性，我们的产品如果真能做到声名鹊起，那他们必然会主动上门的！”
敲定了计划，接下来就是具体执行了。
散会后，莫二娃来到孙超的办公室，提出想让孙超刚投产的家具厂帮忙制造一款实木礼盒用于产品发布会。虽然孙超和莫二娃现在已经开始为将来的竞争做准备，但孙超这时候却并没有拆自己好哥们的台，而是下令家具厂抽调最好的木工连夜工作，为莫二娃制造出了一批帆船形状的木质礼盒，那做工完全达到了木雕的级别，不打开侧面的船体，根本就不知道里面还装了两盒罐头。
不过，孙超这家伙也不是白给的，帮忙的同时，这小子也是占了个大便宜--他的手下现在也有一个仿照莫二娃SpeakUP办公室建立起来的智囊机构，名字叫做“秘书处”。在接到莫二娃的求助后，他手下的大学生们给他出了一个更为巧妙的方案，即在那帆船木雕的一侧，刻有醒目的“第二家具厂承造”字样。这样一来，孙超在赚钱的同时，又白白搭上了莫二娃花费巨资打造的产品发布会的顺风车。
1984年6月10日，上午八点，辽南历史上第一场产品发布会在晴晴渔港的二号宴会厅正式开始，辽南地区的名流政要和省市两级新闻媒体悉数到齐。
当大家伙在发布会上看到那提前一晚悄悄返回辽南的刘老爷子时，包括市长在内的所有人都是惊出了一身冷汗：缺德的“刘铁匠”这是要突击检查，看看哪个干部敢在他调走之后不给面子。幸亏今天大家伙都来了，这要是谁没来的话，发布会结束之后，他可就要开始打铁了！
众人在精心布置的会场里坐下，灯光渐渐暗淡、音乐慢慢响起。当聚光灯再次汇集到舞台上的时候，台下的观众们突然是一声惊呼--这产品发布会的主持人，居然是中央台的新闻节目主播？
刘老爷子显然也被这台上的绝对大腕给吓到了，看看坐在自己身边的莫二娃，问：“这女的怎么看着这么眼熟？新闻那个？真的还是假的？替身吧？”
莫二娃得意一笑，道：“这大活人哪能假呀！真的！就是中央台的新闻主播，刘娟！”
“我的天呀！你怎么把她弄来的？”
“上回来咱这采访辽东救灾的媒体朋友帮忙弄来的！本来俺打算请那个男的，但是那个男的是现役主播，每天都要做节目，根本没有时间，所以俺就只能把这个两天前刚刚退休的刘娟给请来了！”
“哎呀我的妈呀！你可真是个人才，我说你昨晚怎么神神叨叨要跟我保密，说什么给我一个惊喜呢……多钱？这种大腕请来一次，可不少花钱吧？”
莫二娃点点头，抬手摆出个“六”的手势，道：“食宿招待都不算，一小时发布会的出场费是六万块，平均每分钟一千块钱啊！算上导演和她带来的化妆班子，俺乱七八糟一共花了十四万！俺这回可是在红烧鲅鱼罐头上砸了血本，就看能不能成功了！”
刘娟虽然已经是个六十岁的老妇，但是人家那张代表了国家形象的鹅蛋脸，保养得却是水嫩细滑，发型师在造型的时候，更是给她那一头短发精确到每一根头发应该怎么弯曲，四十岁的女人站在她身边，根本就分不出来到底哪个更加年轻。
刘娟拿起麦克风，一嘴标准到不能再标准的普通话，就用那新闻的腔调把身后摆着的一堆罐头向大家一介绍，“远航牌红烧鲅鱼罐头”这几个字，马上就进入到了每一个来宾的内心深处，张风华构思中的第一个目标这就达到了。
介绍完产品，刘娟将岳永兴请上前台。俩人一个问、一个答，一个讲述、一个煽情，虽然台下的人都知道，这些词儿肯定是提前写好的，但是刘娟那专业素质，却是让罐头的试制故事变得更加离奇、更加励志，台下的名流政要被他们感动得一塌糊涂。
岳永兴下台后，真正的主角莫二娃被刘娟叫到了台上，那些歌舞团请来的年轻演员，也是一人抱着一个精美的木雕帆船礼盒走了上来。
莫二娃清清嗓子，拿着麦克风对众人说道：“各位领导、各位来宾！俺的这套两盒装纪念款罐头礼盒，限量一百套，定价九百元。凡在今天发布会上购买这套罐头礼盒的人，都将有机会跟刘阿姨合影，并获赠签名照片一张。所得九万元收入，俺莫二娃一分不要，所有的钱都将以俺和刘阿姨的名义，用于在我市的农村地区兴建高标准的希望小学，这个学校的名字就叫远航小学！以后，远航牌红烧鲅鱼罐头每卖出去一盒，俺就捐一毛钱，俺要通过这种慈善捐助，盖起更多的远航小学、远航中学、远航幼儿园和远航养老院，帮助更多需要俺帮助的人，响应国家号召，尽到一个先富起来的人应尽的义务！”
莫二娃说完，刘娟马上开始跟话煽情。台下的刘夫人算算账，转脸问身边的齐晴：“你们这罐头不是一盒才占五分钱的利么？卖一盒捐一毛，这不是在赔钱么？”
齐晴憋不住一笑，道：“妈，我们这罐头现在要主打中高端市场，价格当然也要提起来了！现在一盒罐头的批发价，至少能拿到四块以上的利润，像这种针对高端客户限量发布的礼盒，一个罐头的利润率都可能达到成本的几十倍甚至上百倍，别说是一毛钱，只要这招成功了，就算是一块钱我们也捐的起！我老公下了血本搞这款产品，他能做赔钱的买卖么？这叫羊毛出在羊身上，买的没有卖的精！”
天下所有的慈善活动，里面都有大大的玄机，不过这种玄机的存在，却并不能证明莫二娃的人品有问题。因为人家虽然是沽名钓誉，但是人家真打算一盒罐头捐一毛，这对于一个唯利是图的商人来说，已经算是很不错的事儿了，毕竟慈善不是人家的义务！
为了能够拿到和刘娟这种大腕的签名合照，台下的名流政要只用了十分钟，就把这天价的罐头礼盒抢购一空，而莫二娃这时候也是兑现了自己的承诺，当场就与刘娟一起，跟辽南慈善总会签订了捐赠希望小学的合同。
那些被邀请来的电视台、广播电台和各大报纸记者们，在签约完成后，纷纷对莫二娃和刘娟进行采访，打算把这件事儿当成是“好人好事”的典型事迹进行报道，这样一来，新闻效应便又被莫二娃成功制造了出来，一次堪比教科书的商业操作就这样成功完成了。
发布会成功结束之后，莫二娃在包间里安排了一桌家宴，让一家人都坐下来跟刘娟一起吃饭。第一杯酒喝过之后，刘娟主动端起酒杯给刘老爷子敬酒，态度十分谦卑，道：“刘主任能赏脸跟我共进午餐，这真是我刘娟莫大的荣耀！来，我敬您一杯！”
