只有不计较一时失去的小利，不斤斤计较眼前的损失，才会赢得别人的信任，久而久之，你的诚信度自然提高，做事时会得到别人的支持。
当你看到树木的时候，不要忽略了大片的森林，如果害怕失去眼前的利益，最终可能聪明反被聪明误。
有些事，表面看来能获得暂时的利益，但从长远来看，会让人“因小失大”，损失惨重，做事灵活的人决不会被眼前的利益所迷惑，而会着眼于长远利益，从长久计划考虑。
有一次，美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金士突然从化验室的报告单上发现：他们生产食品的配方中，起保鲜作用的添加剂有毒，这种毒的毒性并不大，但长期食用会对身体有害。另一方面，如果食品中不用添加剂，又会影响食品的新鲜度。
亨利·霍金士面临着选择，是诚实还是欺骗，综合考虑了一下后，他认为应以诚对待顾客，尽管自己有可能面对各种难以预料的后果，但他毅然决定把这一有损销量的事情告诉顾客。于是他当即向社会宣布，防腐剂有毒，长期食用会对身体有害。
消息一公布就激起了千层浪，霍金士面临着重大的压力，不仅自己的食品销售额锐减，而且所有从事食品加工的老板都联合起来，用一切手段向他施加压力，同时指责他的行为是别有用心，是为一己之私利。在这种产品销量锐减、又面临外界抵制的情况下，亨利公司一下子到了濒临倒闭的境地。
苦苦挣扎了4年，亨利·霍金士的公司危在旦夕，但他的名声却家喻户晓。这时候，他的命运发生了转机，政府站出来支持霍金士，在政府的支持下，加之亨利公司诚实经营的良好口碑，亨利公司的产品又成了人们放心满意的热门货。由于政府的大力支持，加之他诚实对待顾客的良好声誉，亨利公司在很短时间里便恢复了元气，而且规模扩大了两倍。也因此，亨利·霍金士一举登上了美国食品加工业霸主的位置。
现实生活中，谁都清楚，做什么事情都需要资金。用最少的钱来办大事，是很多人可望而不可即的梦想。其实，这是因为传统思想束缚了人们的思维。在千变万化的市场竞争中，那种敢下大注才能做好大事的思维早已经过时了。只要能掌握市场，抓住机遇，积累诚信资本，用不了太多的本钱，也可以把事情做好。
美国加利福尼亚州的一个青年，是做家庭用品通信销售的，他最擅长地是牺牲小利获取他人的信任，然后把自己的生意做大。
开始，这个青年在一家一流的妇女杂志上刊载了他的“一美元商品”广告，所刊登的供货商都是有名的大厂商，出售的产品经济实用。其中20%商品上货价格高出一美元，60%的上货价格刚好是一美元。杂志广告一刊登出来，订购单就纷纷而至。
他没有用任何资金，这种方法也不需要资金，只要接到客户汇款，就将货发过去。当然，收到的汇款越多，他亏损得越多，有人说这不是典型的傻瓜吗？其实，人们只看到了表面现象，他一点也不傻，他在寄商品给顾客时，顺便寄去20种3美元以上100美元以下的商品名称和商品说明，再附上一张空白汇款单。
这样卖一美元商品虽有些亏损，但他以小金额的商品亏损赢得了顾客的信任。一个人有了信誉，顾客就会信任他，也愿意买他的商品。这样一来就弥补了先前的亏损，同时获取了巨大的利润。
就这样，他的生意越做越红火，一年之后，他成立了一家通信销售公司。三年以后，他的公司规模已经很大了，有50多名员工，1974年的销售额高达5000万美元。当时他仅仅是一个29岁的小伙子。
