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第4章 伟大推销员的成功资本:做自己必做的事(3)

实际上,你一生中会遇到很多诸如此类的问题。当你遇到问题时,一旦认真进行思考,便更容易找到解决办法。要想战胜挫折,学会积极思考非常关键。人必须调整心态,直到否定思维转变成肯定思维为止。当著名公益人物马丁博士还是一个小孩子的时候,学校里有一位令他难忘的好老师。他常常会突然无缘无故地停下讲课,走到黑板前写下两个好大好大的字:“不能。”然后转过头来,笑问全班同学:“我们该怎么办?”

学生就会高高兴兴地对他说:“把‘不’字去掉。”

老师拿起板擦,把“不”字擦掉,“不能”就变成“能”了。每个人都需要这样的教导,每个人必须随时提醒自己,把“不”字去掉,就只剩下“能”了。这就是每个人真正去想的方式,想自己远离失败。如果“不能”这个字在心中扎根,就会招致许多烦恼。

如果你常采取一种“不能”的态度,你会惊讶地发现,即使是很成功的事业,也会渐渐衰败。

这就是当消极思想进驻每个人内心时所产生的影响。“每天都应该给脑子洒一点香波。”多么精辟的思想!他要人们把消极思想所带来的灰尘污垢去掉,每天都以清醒的头脑开始新的一天,这种智慧、清新的思想将会引导你走上成功之路。每天清晨给你的头脑洒上一点香波,让每天有一个愉快的开始,则一天里所有的事都会变好,你所面临的挫折就会离你而去。

因此,你可以根据这些重新看待你的挫折。试,真正去试;想,真正去想;信,真正去信。将这些原则真正运用到你的挫折上,一切失败均能克服。当你能够借着这些积极的、有创意的想法去努力时,你便可以完全发展自己,再也不会被挫折打倒了。

期待自己强大起来的法则之四:把“不”字抹掉!

6从先做小事,先赚小钱开始突破“先做小事,先赚小钱”还可培养自己踏实的做事态度和金钱观念,这对日后“做大事,赚大钱”以及一生都有莫大的助益!

“以小博大”是成大事者常用的手段。其原因之一是有些人一心想发财,但他不屑于赚小钱,只想赚大钱,结果大钱小钱都没有赚到。

世界上许多富翁都是从“小商小贩”做起的。只有扎扎实实地从小事情做起,才能希望有朝一日干大事业。这样从事的事业才会有坚实的基础,如果凭投机而暴富,那么来得快,去得也快。钱赚得容易,失去得也容易。

虽然我们有“从今天起开始做”的想法,但如果订了过大的计划,到后来难以实行,不会有什么结果的。因此,在开始时,不要把目标订得太远,应从小处着眼。

有一位曾经干过人寿保险的业务人员,同时在其他的事业上也是一位成大事者。他认为:若要增加人家对他的好感,应该先把自己的外貌整理好,因此,他每天早上在镜子前仔细研究,想办法使别人对他产生好感,所以,可以这么说,他的成大事者,便是他平常累积小事而导致的。

万丈高楼平地起,你不要认为为了一分钱与别人讨价还价是一件丑事,也不要认为小商小贩没什么出息,金钱需要一分一厘积攒,而人生经验也需要一点一滴积累。在你成为富翁的那一天,你已成了一位人生经验十分丰富的人。

恐怕现在的年轻人都不愿听“先做小事,赚小钱”这句话,因为他们大都雄心万丈,一踏入社会就想做大事,赚大钱。当然,“做大事,赚大钱”的志向并没什么错,有了这个志向,你就可以不断向前奋进。但说老实话,社会上真能“做大事,赚大钱”的人并不多,更别说一踏入社会就想“做大事,赚大钱”了。如果真能如此,应该具备一些特别的条件:(1)优越的家庭背景。如家有庞大的产业或企业,或是有一个有权有势的父亲(母亲)。因为这样的父母,因为这样的背景,所以一踏入社会就可“做大事,赚大钱”。

(2)过人的才智。也就是说,你应是一块天生“做大事,赚大钱”的料子!

(3)好的机运。有过人才智的人需要机运,有优越家庭背景的人也需要机遇,才能真正“做大事,赚大钱”!

因此,你应该问问自己:

(1)你的家庭背景如何呢?有没有可能助你一臂之力?(2)你的才智如何,是“上等”、“中等”还是“下等”?别人对你的评价又如何呢?

(3)你对自己的“机遇”有信心吗?

事实上,很多成大事、赚大钱者并不是一走上社会就取得如此业绩,很多大企业家就是从伙计当起,很多政治家是从小职员当起,很多将军是从小兵当起,人们很少见到一走上社会就真正“做大事,赚大钱”的人!所以,当你的条件只是“普通”,又没有良好的家庭背景时,那么“先做小事,先赚小钱”绝对没错!你绝不能拿“机遇”赌,因为“机遇”是看不到抓不到,难以预测的!

那么“先做小事,先赚小钱”有什么好处呢?

“先做小事,先赚小钱”最大的好处是可以在低风险的情况之下积累工作经验,同时也可以借此了解自己的能力。当你做小事得心应手时,就可以做大一点的事。赚小钱既然没问题,那么赚大钱就不会太难!何况小钱赚久了,也可累积成“大钱”!

此外,“先做小事,先赚小钱”还可培养自己踏实的做事态度和金钱观念,这对日后“做大事,赚大钱”以及一生都有莫大的助益!

你千万别自大地认为你是个“做大事,赚大钱”的人,而不屑去做小事、赚小钱,你要知道,连小事也做不好,连小钱也不愿意赚或赚不来的人,别人是不会相信你能做大事、赚大钱的!如果你抱着这种只想“做大事,赚大钱”的心态去投资做生意,那么失败的可能性很高!

纵观一些富人的成大事者之路,他们无不从小事做起,从小买卖做起,从小钱赚起。赚小钱还有一个好处,就是积小成大,积少成多,时间久了,小钱也会变大钱哪!

摸索出路的法则之九:

积小成大,积少成多。

7不要让情绪随意乱“喷”

你如果能恰当地掌握你的情绪,那么你将在别人心目中呈现一种“沉稳、令人信赖”的形象,你虽然不一定能因此获得重用,或在事业上很快就有很大的帮助,但总比不能控制情绪的人好!

人是一种具有思维和感情的动物,所以每个人都有情绪的波动,这也是人和其他动物的不同之处。不过,现实生活中有人控制情绪功夫一流,喜怒不形于色;有人则说哭就哭,说笑就笑,当然,说生气就生气!

随意哭笑的情绪表现到底是好还是坏呢?有人认为,这是一种“率直”的性格,是一种很可爱的人格特征。这么说也不是没有道理,因为喜怒哀乐都表现在脸上的人,别人容易了解,也不会对他持有戒心,而且,有情绪就发泄,而不积压在心里,这也有利于心理卫生,但说实在的,这种“率直”实在不怎么适合在现实社会中行走。

之所以这么说,至少有两个理由:(1)不能控制情绪的人,往往给人一种不成熟或还没长大的印象。

如果你仔细想想,只有小孩子才会说哭就哭,说笑就笑,说生气就生气,这种行为发生在小孩身上,大人会认为这是一种天真烂漫,但如果发生在一个成年人身上,人们就不免会对这个人的人格发展感到怀疑了,就算不当你是神经病,至少也会认为你还没长大。如果你觉得这没有多大关系,如果你已经这样做过好几年了,或是你已经过了30岁,那么别人会对你失去信心,因为别人除了认为你“还没长大”之外,也会认为你没有控制自己情绪的能力,这样的人,一遇不顺就哭,一不高兴就生气,怎能做成大事?这已经和你个人能力无关了。(2)一个人容易哭,会被他人看不起,被人认为是一种“软弱”,容易生气则会伤害别人。

哭其实也是心理压力的一种缓解,可是人们始终把哭和软弱联系在一起。不过大部分人都能忍住不哭,或是回家再哭,但却不能忍住不生气。其实生气有很多坏处:①会在无意中伤害无辜的人,有谁愿意无缘无故挨你的骂呢?而被骂的人有时是会反弹的;②大家看你常常生气,为了怕无端挨骂,所以会和你保持距离,你和别人的关系在无形中就拉远了;③偶尔生一下气,别人会怕你,常常生气别人就不在乎了,反而会抱着“你看,又在生气了”的看猴戏的心理,这对你的形象也是不利的;

④生气也会影响一个人的理性,对事情做出错误的判断和决定,而这也是别人对你最不放心的一点;⑤生气对身体不好,不过别人对这点是不在乎的,气死了是你自己的事!

所以,在社会上行走,控制情绪是很重要的一件事,你不必“喜怒不形于色”,让人觉得你阴沉不可捉摸。但情绪的表现绝不能过度,尤其是哭和生气。如果你是个不易控制这两种情绪的人,不如在事情发生,并引发你的情绪时,赶快离开现场,让情绪过了再回来,如果没有地方可暂时“躲避”,那就深呼吸,不要说话,这一招对克制生气特别有效!一般来说,年纪越大,越能控制情绪,也不易被外界刺激引动情绪,所以你也不必太沮丧。

你如果能恰当地掌握你的情绪,那么你将在别人心目中呈现一种“沉稳、令人信赖”的形象,你虽然不一定能因此获得重用,或在事业上很快就有很大的帮助,但总比不能控制情绪的人好!

还有一种人,他们学会控制自己的情绪已经到了很高的境界,能在必要的时候说哭就哭,说笑就笑,说不生气就不生气,而且还表现得恰到好处,这种人控制情绪已经练就了一种功夫,你如果有心,也可以学得到。这对你在人性丛林中行走是大有好处的。

敢于挑战自身弱点的法则之五:学会控制自己的情绪。

8抹掉自我本色等于“慢性自杀”

你在这个世界上是一个崭新的、独一无二的自我,为此而高兴吧!归根究底,所有的艺术都是一种自我的体现。你只能唱你自己、画你自己。

一个人抹掉自我本色意味着什么?意味着去模仿别人,跟着别人的屁股后面跑,这样把别人的特色误以为是自己应该追逐的东西,多半都成不了大事的,即使成了大事,也是没有什么特色的。这一点,对想成大事者来说,是一大忌讳。因此,一个人抹掉自我本色等于“慢性自杀”。

美国北卡罗莱纳州的爱迪斯·阿尔雷德是一个极为敏感、羞怯且胖乎乎的女孩,她的母亲非常古板,认为她把衣服穿得太漂亮是一种愚蠢,而且衣服太合身容易撑破,不如做得宽大一点。正因为如此,阿尔雷德从不参加任何聚会,也没有什么值得开心的事。上学后,她也不参加同学们的任何活动,甚至运动项目也不加入。原因是,她总觉得自己跟别人“不一样”。长大后,她嫁了一位比她大几岁的先生,但她还是没有任何改变。她丈夫的家是一个稳重而自信的家庭。她想要像他们那样,但就是做不到。她努力模仿他们,也总是不能如愿。他丈夫也几次尝试帮她突破自己,却总是适得其反,她越来越紧张易怒,害怕见到任何朋友,甚至一听到门铃声都会惊慌!后来她是彻底地失败了。她害怕丈夫有一天会发现真相,所以每次在公共场合,她都尽量显得开心,甚至装得过了头。最后她竟然想到自杀。

但她终于没有自杀,而是很好地活了下来。

那么是什么事改变了这位几乎自杀的妇人呢?只是一句偶然的话。上面的故事是这样继续下去的:有一天,她的婆婆和她谈到自己是如何教育子女的,她说:“不论遇到什么事,我都坚持让他们保持自我本色……”“保持自我本色!”这几个字像一道灵光闪过阿尔雷德的脑际,她发现所有的不幸都起源于她把自己套入了一个不属于自己的模式中去了。

一夜之间她变了!她开始保持自我本色。她首先研究自己的个性,认清自己,并找出自己的优点。她开始学会怎样配色与选择衣服样式,以穿出自己的品味。她也开始主动交结朋友,并加入一个团体——虽然只是一个小团体。当他们请她主持某项活动时,她刚开始很害怕。但是通过每次上台,她都得到了更多的勇气。尽管这是一段相当漫长的过程——但现在她比过去快乐很多。

保持自我本色这一问题,“与人类历史一样久远了”。詹姆士·戈登·基尔凯医生指出:“这是全人类的问题。”很多精神、神经及心理方面的问题,其隐藏的病因往往是他们不能保持自我。安吉罗·派屈写过13本书,还在报上发表了几千篇有关儿童训练的文章,他曾说过:“一个人最糟的是不能成为自己,并且在身体与心灵中保持自我。”

可是这种模仿他人的现象在好莱坞就相当严重。好莱坞著名导演山姆·伍德曾说过,最令他头痛的事,是帮助年轻演员克服这个问题:保持自我。他们每个人都想成为二流的拉娜·特勒斯或三流的克拉克·盖博。“观众已经尝过那种味道了,”山姆·伍德不停地告诫他们,“他们现在需要点新鲜的。”

山姆·伍德在导演《别人,希普斯先生》和《战地钟声》等名片前,好多年都在从事房地产,因此他培养了自己的一种销售员的个性。他认为,商界中的一些规则在电影界也完全适用。完全模仿别人绝对会一事无成。“经验告诉我,”山姆·伍德说,“尽量不用那些模仿他人的演员,这是最保险的。”

保罗·伯恩顿是一家石油公司的人事主任,他曾谈起求职者所犯的最大错误是什么。他面试过的人超过6000人,也写过一本《求职的六大技巧》,所以对这个问题他应该知道得很清楚。他说:“求职者所犯的最大错误,就是不能保持自我。他们常常不能坦诚地回答问题,只想说出他认为你想听的答案。”可是那一点用也没有,因为没有人愿意听一种不真实的虚伪的东西。威兼·詹姆士曾说过:

一般人的心智能力使用率不超过10%,大部分人不太了解自己还有些什么才能。与我们应该取得的成就相比,其实我们还有一半以上是未醒着。我们只运用了身心资源的一小部分。人往往都活在自己所设的限制中,我们拥有各式各样的资源,却常常不能成功地运用它们。

既然你我都有这么多未加开发的潜能,又何必担心自己不像其他人。遗传学告诉我们,你是由父亲和母亲各自的24条染色体组合而成,这48条染色体决定了你的遗传,每一条染色体中有数百个基因,任何单一基因都足以改变一个人的一生。你在这世上是独一无二的。以前既没有像你一样的人,以后也不会有。

即使你父母相遇相爱孕育了你,也只有三百万亿分之一的机会有一个跟你完全一模一样的人,换句话说,即使你有三百万亿个手足,他们也都跟你不同。这只是猜测吗?当然不是,这完全是科学的事实。如果你不相信,那就读读这方面的书。真正地做你自己!这也是美国作曲家欧文·柏林给后期的作曲家乔治·格希文的忠告。柏林与格希文第一次会面时,已声誉卓越,而格希文却只是个默默无名的年轻作曲家。柏林很欣赏格希文的才华,以格希文所能赚的三倍薪水请他做音乐秘书。可是柏林也劝告格希文:“不要接受这份工作,如果你接受了,最多只能成为个欧文·柏林第二。要是你能坚持下去,有一天,你会成为第一流的格希文。”

格希文接受了忠告,并渐渐成为当代极有贡献的美国作曲家。

像查理·卓别林这样的人,以及其他所有的人都曾经学到这个教训,而且多数人得先付出代价。

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