陆云飞提出末位淘汰制后,最担心的人是乔俏。东北+西北,这两个区域目前的平均完成率是57%,全国倒数第一,她很有可能成为第一个被淘汰的人!虽然陆云飞对乔俏在哈尔滨的表现相当满意,但是她毕竟没有做过销售,陆云飞害怕乔俏会掉队,决定手把手地教教她。
“乔俏,明天下午两点,我带你去神鹰开个碰头会。”
“好的,我知道了!”
第二天一早,陆云飞带乔俏来到神鹰,介绍曲琳给乔俏认识。第一眼看见乔俏,整整一个月,曲琳一想起她就摇头。对于这个科盟新上任的TSR,她期盼已久,多么希望她是有经验、有能力的。但是乔俏的出现仿佛就是用来诠释这两个词儿的反义词。一想到冯爽和乔俏这两个“愣头青”马上就要成为搭档,曲琳怎么看都觉得他俩不像是工作,倒像是历险!有了这样的一种心态后,曲琳能够给予乔俏的热情也就显得缺斤少两,好在乔俏对此并未介意。
曲琳就两北的情况向乔俏进行了介绍,她用“冰火两重天”来形容二者的差距。西北卖得最好,像火一样炎热;东北卖得最差,像冰一样寒冷。何以出现这样的结果?曲琳给出的解释是销售人员的能力决定了新产品的拓展速度。西北区的牛衡,经验丰富,风格硬朗,对渠道的把控能力很强,所以那里做得不错。东北区的冯爽,资历尚浅,工作毫无章法,所以那里一直没有起色。
曲琳建议乔俏抓紧时间把东北的冯爽带上道,省得他像无头苍蝇一样地到处乱撞。陆云飞和曲琳的想法一致,也建议乔俏先去东北“支边”。
听从了二人的建议后,第二天,乔俏就出现在了神鹰的沈阳分公司。原本她和冯爽早该在哈尔滨的会议上碰面,可是,开会那天,冯爽正在做阑尾炎切除手术,所以直到今天,二人才得以相见。冯爽一见乔俏,好像吃了黄连一样,叫苦不迭。他一边叫苦一边给了她一份完整的渠道开发记录,透过密密麻麻的拜访信息,乔俏知道这个傻小子没少吃苦,虽然在能力上交了白卷,但在态度上绝对可以得满分。
冯爽共计拜访了一百六十三家经销商,这些经销商主要集中在LN和JL两省。报告记录了每家经销商的详细情况,尤其标注了有无操作意向。乔俏发现无明显意向者居多,这说明大部分人都在骑墙观望。
乔俏一边看报告,一边啧啧地说:“看来你这个季度要想完成任务,凶多吉少!”听到完成任务四个字,冯爽的嘴巴张得老大。“我哪里还敢想完成任务,不是倒数第一,我就烧高香了!要是还倒数第一,我就得卷铺盖卷儿,走人了!”
“有你说得这么严重吗?”乔俏问。
“怎么没有?”冯爽闷声说,“我来神鹰两年了,去年负责佳美,业绩全国倒数第一。今年负责科盟,业绩还是全国倒数第一。曲经理一气之下,说要开掉我,幸亏我们当地的平台经理替我求情,好说歹说才给我争取了一个月的缓冲期。如果这个月我仍然无法扭转局面,那就得被公司‘劝退’。”
不等冯爽说完,乔俏放声大笑,边笑边说:“你这人一不偷懒,二不耍滑,********地干活,怎么就能把什么产品都做到最差?”