作为一家跨国公司的销售总监，赵文瑄管理的HB的打印机销售部每月产出十多个亿，面对每年30%的任务增长，他在心里咒骂公司的大老板们实在“太狠毒”，但是坐在这个位置上，又不得不对手底下的人说：“凡事只有想不到的，没有做不到的。”
为什么面对任务量，销售们年年哭着喊着完不成，却又年年能完成？赵文瑄渐渐地明白了，如果你想准确地知道一个公司的业绩产出究竟有多大，如同你想探明一个运动员到底能跑多快一样，要么在他旁边的跑道上安置个跑得更快的，要么在他身后放条恶狼或者疯狗。人只有在同强大的对手较量时，才能发挥出卓越的状态；只有在逃命时才能释放出天大的潜能。可是现在的HB，前无对手后无猛兽，作为行业当之无愧的巨无霸，HB可以说是一枝独秀地坐拥了打印机市场的半壁江山。望着身后的竞争对手，HB一直以来，都是独孤求败的。
赵文瑄起身，向会议室走去。他约了几个出类拔萃的TSR，准备向他们了解下一手的市场信息。众人看见老板驾到，连忙起身问好，赵文瑄冲大家压压手，示意诸位不必起来。“今天不是开会，就是找你们随便聊聊。针对市场上的情况，大家想说什么说什么。”
“John，佳美这季度推出了买十送一的活动，但是市场反应并不好。”
对于市场反应不好的促销活动，赵文瑄向来没有兴趣听下去，所以他只是面向反馈这个信息的TSR略微地点了点头，便不再过问。
“John，星三为了鼓励经销商完成任务，推出了韩国游的促销政策。据说渠道对此反响强烈，不少经销商可着劲儿卖货，就为了能够好好地出国玩一趟。”
“韩国游？”闻听经销商对这类活动感兴趣，赵文瑄的眉毛动了动，吩咐道：“将他们具体的活动方案拿来我看。”
提供这个信息的TSR立即递过来一份文件。这是HB历来的工作习惯，凡是老板感兴趣的竞品信息，必须随时提供准确内容。
“John，科盟近来在各地频繁地召开渠道会议，到处宣传他们已经不再给其他品牌提供代工服务，而要专注地打造自有品牌。他们扬言三年进入三甲，五年成为打印机NO.1。”
不等赵文瑄开口，很多TSR们从鼻腔里面发出了不屑的声音：
“癞蛤蟆想吃天鹅肉！”
“反正吹牛不上税！”
“他们咋不说自己能上天？”
大家用嘲讽的口气评价着科盟公布的“奋斗目标”。
从赵文瑄的视角看待科盟的理想，就像一个大人看着一个刚刚学会走路的孩子指着一棵参天大树，对周围的人说你们信不信我明天就可以长得比它高一样的可笑。但是为了防止员工们滋生自满情绪，他不得不板起脸教导他们说：“我们总要允许竞争对手有理想，不管人家的理想是什么，都值得我们给予足够的尊重。”面对老板的教诲，大家纷纷地点头，附和着说一定尊重、一定尊重，这个话题便告一段落。
“我觉得打印机行业有个现象特别奇怪，那就是除了HB之外，几乎每个品牌都宣称自己是第二。反正第一和第二之间的差距接近六七倍，谁是第二有什么值得骄傲的吗？”就在大家探讨打印机市场状况时，一位入行不久的TSR只是如实地反映了一下自己对于同行行为的不解，就引来了众人一连串的笑声。尽管大家对于笑声有所控制，但是空气里面还是充斥着一阵阵掩饰不住的从心底发出来的不屑的电波。这的确是打印机行业的一个畸形现象——大树周围生长出来的都是一些不成气候的灌木丛。
话题信马由缰地进行着，有人接茬说经销商的小算盘打得那叫一个响，家家摆着HB的机器，却在私底下拼命地推广其他品牌。说来说去还不是HB的打印机市场占有率太高，客户点名要，经销商不卖不行，卖了又嫌单台利润太低总想搞点小动作，以此求得对于更大利润追求的心里安慰。
“要是想点什么办法，能让经销商对我们忠心耿耿、不再吃着碗里看着锅里就好了。”这位TSR无意间的一种美好畅想，竟然引起了赵文瑄的高度重视。
“这个想法不错，倒是提醒了我，我想公司很快就会帮你达成心愿了。”
对于赵文瑄的话大家似乎没有听懂，为此他也不做任何的解释，众人有所不知，这个想法已经在他们老板的脑袋里打开了一扇天窗。透过那扇天窗，遥望那些长在大树周围的灌木丛，赵文瑄在心里微笑着说，HB很快就会对你们斩草除根的！
