自从东北实行独代制以来,曲琳可谓担惊受怕、寝食难安。她生冯爽的气,这么大的事情你也不跟我请示下,科盟的人让你怎么干,你就怎么干?她生乔俏的气,一个从来没有做过销售的人,上来就敢独断专行,这胆子也未免太大了?她生陆云飞的气,科盟的TSR不懂事,你这个做总监的怎么也是非不分,由着她胡闹?
曲琳听到过一些风言风语,说陆云飞对乔俏出奇地偏爱,这事是否属实,她不得而知。但是,仅凭陆云飞把这么一个没头脑、有主见的家伙招到科盟来,就足以让曲琳就对他心生不满。
曲琳觉得自己有必要找陆云飞谈谈了。可是,几天前,她刚为了乔俏的事情,在陆云飞那里碰了软钉子。这次如果贸然前往,结果恐怕同样不容乐观。思前想后,曲琳决定寻找援军。第一个被她请来的人是她的直属上司——神鹰公司的销售总监何大鹏。何大鹏也反对独代制,认为这个想法太不靠谱。第二个被她请来的人是Timmy,对于手下人的恣意胡为,Timmy不会放任不管,至少曲琳是这样认为的。做好准备工作之后,曲琳邀请陆云飞、Timmy还有何大鹏,一起召开了视频会议。
陆云飞只当这是一次例行的视频会议,不想曲琳做完工作汇报后,将矛头直指东北。
“针对东北的独代制,我一直持反对意见,作为一种落后的操作模式,它在打印机行业,早就退出了历史的舞台。现在各大品牌都在积极地扁平渠道,恨不能直接与二三级城市的经销商合作,我们还在那里搞什么独家,这不是逆势而为吗?”
本以为会议就快结束,陆云飞准备合上笔记本,听曲琳这么一说,不得不停了下来,看着视频中的曲琳,说:“这个问题,我们之前讨论过,无论它先进也好,落后也罢,我们总要尝试过后,才有发言权。你说,对吗?”
曲琳不答话,看了一眼坐在旁边的何大鹏。何大鹏说:“陆总,一个品牌采取什么样的渠道模式,是需要深思熟虑的。我听说,科盟在东北的独代制是一个新来的TSR,在未经允许的情况下,私自做出的决定。那么,这个决定是不是太草率了?”
“何总,不瞒您说,这个问题,我一度也很担心。但是,东北的销售情况每况愈下,一直在拖全国的后腿。我觉得,不妨试一下。”
“这个……”何大鹏的脸色好像被放进了蒸锅里的螃蟹一样。面对陆云飞绵里藏针的“兴师问罪”,他哑口无言,还真什么也说不出来。
“东北的确做得不好,不过……不过那也不一定非搞什么独代制呀!造成这种局面的原因,我想和冯爽本人不无关系,他没什么销售经验,所以我们才希望科盟的TSR能够成熟些,可是……”见何大鹏招架不住,曲琳挺身而出。
“没有经验未必是件坏事。”陆云飞说,“乔俏在哈尔滨开会的事情,想必你也有所耳闻,如果她不是用一种局外人的视角,跳脱出来看待打印机的问题,那次会议未必能够开得如此成功!”
曲琳和何大鹏对视后,发现两人联手也说不过陆云飞,正不知如何是好,就在这时,牛衡打电话给曲琳。曲琳出去了一会儿,回来后,脸色异常地难看。
“陆总,您答应过我,独代制在东北没有推广成功前,绝对不会拓展到西北,对不对?”曲琳问。
“没错。”见曲琳的口气不对,陆云飞忙问:“怎么了,有什么事情发生吗?”
“那乔俏为什么又跑去西北推广独代制?”曲琳没好气地说,“牛衡打来电话,说乔俏一意孤行,全完不听劝阻,还撇下他,单独去找经销商谈政策,搞得他极为被动,完全无法开展工作。”
听完曲琳连珠炮似的控诉,陆云飞的眉头出现了皱纹。“你先别激动,我这就给乔俏打电话,了解下情况。”陆云飞说完,抓着手机出去了。