《三十六计》第二十六计“指桑骂槐”曰：“大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。”其大意是：强大的要想慑服弱小的，可以用警戒的方式去诱迫他。适当的强硬态度，可以得到对方的拥护；实施果断措施，可以获得对方敬服。
“指桑骂槐”之计在经商中的体现是：市场争夺难免发生唇枪舌剑之战，但嘻笑怒骂要皆成文章，既不能一味地粗野，也不能老戳对方的痛处，树起死敌。使用本计，并无定数。强大的一方可以用警戒来震慑弱小的竞争对手，弱小的一方同样也可以反其道而行之。有时，弱小者采用强硬方式、施展果敢手段，甚至可能取得意想不到的效果。
56.站在别人的立场上
“指桑骂槐”之计在做人术中是指不要只顾自己，要善于站在别人的立场上，才能不直接伤害人。特别是要想留住人才，更应如此。
对于如何留住人才，胡雪岩还有一个很实在的说法：“做人总要为人着想。”换句话说，也就是我们要站到对方的立场上想问题。
清政府的日常开支及军饷多靠富庶的江、浙支撑。江、浙每年征收的粮食主要靠漕帮经运河运到北京。但由于运河年久失修，加之干旱，运河沿路关卡甚多，漕运不畅，因而浙江的粮食运不出去，朝廷已经开始严辞催逼。
捐官得成，一回浙江就当上海运局“坐办”的王有龄为此急得团团转，刚刚顺利得到一个实缺而觉得真正是时来运转的那份春风得意，也被千斤担子压得不见了踪影。虽然有胡雪岩的就地买米之策能解燃眉之急，但实际运作起来也仍然有许多工作要做：首先要钱庄肯垫钱，在上海买米需要十万两白银。其次还要有粮商肯卖粮。在上海的钱庄是胡雪岩做过学徒的信和钱庄，由于胡雪岩不记前嫌的大气，以及许下今后海运局钱款往来只找信和钱庄的好处，因而信和钱庄愿意贷出这十万两银子的款项。倒是兼做粮食生意的松江漕帮当家人尤五颇为踌躇：松江漕帮在上海的通裕米行虽有米可垫，但松江漕帮由于这几年来漕运萎缩，加以出漕一次方方面面层层盘剥愈益加剧，自身已经很不景气，原来打算以这批粮食脱货求现以解帮内燃眉之急。而且，由于太平天国已建都江宁，并开始大举向东南进兵，粮食必成紧缺，加之不久即是青黄不接，粮价眼看要上涨，因而对这件卖粮之事不能不盘算自己的利害得失。
在酒席上，胡雪岩已看出尤五虽已答应让出自己在上海米行的大米，但心中亦有没有说出的隐情，想必他们一定有自己的难处，于是坚持要对方直言相告。而在得知对方的难处之后，胡雪岩立即与信和档手张胖子商量，请信和钱庄放一笔款子给漕帮，帮助他们解决眼前的困难，将来卖掉了米再还。在胡雪岩看来，不知道别人的难处是一回事，既然已经知道了，就要能够替别人着想、要尽自己的力量给予帮助，而且，要帮也一定要帮在实处。由于胡雪岩此前已将信和钱庄的张胖子收服，因而张胖子不假思索就爽快答应了贷款的要求，甚至连尤五都有些不能相信还有如此令人满意的结果而心存疑虑，直到张胖子说出自己敢于冒险垫钱的原因：第一是松江漕帮的信用，第二是浙江海运局的招牌，第三是米还在那里，因而不怕钱庄受损，尤五这才一块石头落下地。
胡雪岩刚一出道，就显示出自己的不同凡响，他人情练达，处事周到，而且更以他为人着想，帮人帮在实处的做派，一下子就赢得松江漕帮的信任与钦服，也为自己以后的生意找到了一条可以放心托靠的臂膀。
做事总要为别人着想，这其实是胡雪岩与人交往时放在首位的原则，也是他延揽人才、使跟着他做事的人都心甘情愿为他拼命的“秘诀”之一。做事总要为别人着想，也就是要求做事的人有一种站在别人的立场上想问题的自觉。站在别人的角度设身处地，从而对对方的利害得失与困难有较为深切的了解，由此再做出自己的决策，使自己的决策不仅有利于自己，也使对方容易接受，有效地避免自己的决策在实际运作中损害了对方的利益。更重要的是，能为别人着想，也善于为别人着想，这会使对方一下子就知道你的义气情分，知道跟着你做事决不会吃亏，他也就心悦诚服的被你拉住了；这个时候，即使在实际物质利益上稍有缺欠，他也不会在乎，照样实心实意为你做事。
“指桑”是针对某事，但不一定要“骂槐”。要体谅对方的难处，变“骂”为帮，以赢得人心，得道多助，万事易成。所以，“指桑骂槐”之计在商道中是有益处的！57不必拆穿底子“指桑骂槐”之计是间接取胜法。胡雪岩认为，做事是不能拆穿的，一拆穿就留下痕迹，无论如何处不长。既然他是个人才，自己又能容留他，就不必拆穿他，只让他感恩就行了。
做到让别人死心塌地替你出力，确实是一种功夫。胡雪岩怎么做？很简单，那就是你要敞开一点胸怀！
朱福年做事不地道，不仅在胡雪岩与庞二联手销洋货的事情上作梗，还拿了东家的银子“做小货”，他的“东家”庞二自然不能容忍。依庞二的想法，他是一定要清查朱福年的问题，狠狠整他一下让他滚蛋。但胡雪岩觉得不妥。胡雪岩说，一发现这个人不对头，就彻底清查后请他走路，这是普通人的做法，最好是不下手则已，一下手就叫他晓得厉害，心生佩服。要像诸葛亮“七擒孟获”那样使人心服口服。“火烧藤甲兵不足为奇，要烧得他服帖，死心塌地替你出力，才算本事。”
胡雪岩的做法是：先通过关系，摸清了朱福年自己开户头，将丝行的资金划拨“做小货”的底细，然后再到丝行看账，在账目上点出朱福年的漏洞。然而他也只是点到为止，不点破朱福年“做小货”的真相，也不再深究，让朱福年感到自己似乎已经被抓到了“把柄”但又莫名实情。同时，他还给出时间，让朱福年检点账目，弥补过失，等于有意放他一条生路。最后，则明确告诉朱福年，只要尽力，他仍然会得到重用。这一下子朱福年真就感激不尽，彻底服帖了。
胡雪岩的这一套做法，实际是从嵇鹤龄讲的一个故事得到启发：苏州有一家极大的南北货行，招牌叫“方裕和”。方裕和从两年以前就开始发生货色失窃走漏的事情，而且丢失的都是鱼翅、燕窝、干贝之类的贵重海货，方老板不动声色，明察暗访，很长时间才弄清楚，原来是他最信任的一个伙计，也是自己的同宗亲戚与漕帮中的人相互勾结，将店中贵重海货绑扎在店里出售的火把中偷出去，再运到外埠脱手，难怪他在本城同行、饭店中都没有查到吃黑货的蛛丝马迹。在方老板的逼问下，这个伙计承认了自己的偷窃行为。按规矩，也是照普通人的做法，自然要请他走路。但方老板并不是按普通人的做法，他以为能够“做到”两年之久不被发觉，一定有相当的本事，再说同伙勾结，闹出去要开除一批熟手，还有损信誉，所以决定不仅不要这个伙计“走路”，还加他的薪水，重用了他。这样一来，那伙计感恩图报，自然不会再干偷货走私的事情。
这种做法，胡雪岩觉得也算是相当漂亮了。但他认为还差一点。他在听嵇鹤龄讲完这个故事之后对嵇鹤龄说：“照我的做法，只要暗中查明了，根本不说破，就升他的职，加他薪水，叫他专管察偷漏。”
胡雪岩对朱福年的做法，正是这一种。胡雪岩的做法，确实更加高明也更加有效。俗话说，人怕破脸，树怕剥皮。人做了坏事，既已被老板揭穿，虽然不给处罚，他也心存感激，但终归落下痕迹而无法相处。在他本人是怕老板不再信任，满怀愧意侍奉老板，做事必不能放开手脚。而在老板则总想着避开对方的痛处与他相处，心里不免留着疙瘩。如此一来，自然无法再做下去。从这个角度看，既然还当他是个人才，同时还有不能请他走路了事的原因，那还不如为他留个面子，同时又让他心存感激，这样既达到堵漏补缺的目的，又还等于救下了一个人，于己于人，都善莫大焉。
用真情感化来代替“骂”，光棍点到就止，给对方台阶好下，让他反省后道德自我完善，找回失去的人性，叫他感恩图报。此所谓胡雪岩“指桑骂槐”式的间接取胜术。
“指桑骂槐”之计在做人术中是指不要只顾自己，要善于站在别人的立场上，才能不直接伤害人。特别是要想留住人才，更应如此。对于如何留住人才，胡雪岩还有一个很实在的说法：“做人总要为人着想。”换句话说，也就是我们要站到对方的立场上想问题。
