“反间计”告诉人们：如何用好冒尖的人才。胡雪岩脑子中始终有一个观念：“不遭人妒是庸才”。反过来推理：遭到人们嫉妒的多是能干之人。因此，他选人的时候，并不限于别人对某一人才的评价，却对那些在别人口中颇遭非议的人物更加注意，因为他知道，成就大业之英才，往往是不见容于人的。从这里也可看出他识别人才的简单有效的方法，也可以看出他不拘世俗、较之一般人远为宽阔的眼光。
《三十六计》第三十三计“反间计”曰：“疑中之疑。比之自内，不自失也。”其大意是：在疑阵中再布疑阵，顺势把敌人作为内应，可以不受损失地取胜。
“反间计”之计在经商中的体现是：西方世界的商战之中，攻者派遣间谍窃取经济、技术情报，守者实施反间计叫对手“偷鸡不着蚀把米”，已是公开的秘密，然而“用间”与“反间”的攻守双方都知道，成功的关键是在疑阵之中巧设陷阱，否则就套不到“狼”。
72.不遭人妒是庸才
胡雪岩的“不遭人妒是庸才”的人才观，首先就在他自己身上反映出来。胡雪岩从学徒做起，因办事利练，快速擢升，其锋芒之锐，当即引起了同事们的不安与嫉恨。他们利用一切机会在老板面前诋毁胡雪岩，说他如何如何办事无能，又如何如何欺上瞒下，总而言之，咬定胡雪岩是个心术不正的人。
这些谣言传到老板耳中，亏得老板也是个久经世故的人，他知道什么叫“行出于众，人必非之”的道理，对这些谣言也不大往心里去。由此，胡雪岩得出结论：“不遭人妒是庸才”。
一次，胡雪岩私自把钱庄的钱借与王有龄。事情传开之后，老板又气又恨，按规矩，出了这种事，肯定是把胡雪岩赶出“信和”，毫无言语可讲，但老板想到胡雪岩是自己一手栽培起来的，确实是个难得的人才，又于心不忍。
这时，钱庄的伙计可不依了，平素他们恨透胡雪岩，却苦于无机会施以报复，如今遇此良机，他们怎肯放过？于是成天在老板面前怂恿，说胡雪岩如此无法无天，这次不把他赶出钱庄，说不定会留下后患，要是别的伙计也竞相效仿，那钱庄还不得早晚关门？
老板一听，知道胡雪岩犯了众怒，自己即便有心留他下来，只怕他以后的日子也难过。于是狠下心来，把胡雪岩赶出了“信和”。胡氏这样一个难得的人才，便是失于“人妒”之中。
然而后来又怎样呢？胡雪岩跟随王有龄，控制了浙江海运，赚了数十万的银子，他们把这笔钱不存在别人那里，而偏偏存在“信和”，信和老板这时才发觉自己干了多么愚蠢的一件事。虽然自己当时已知胡氏是个人才，但却碍于众人的非议，不敢把他留下来，如今看他短短几年之内，竟然拥有万贯家财，自己真是有眼无珠呀。始知遭人妒者，才是英才。
而胡雪岩尚未创业之时资助王有龄，也是出于这种观念。王氏一介书生，科试不第，捐官无路以至于穷困潦倒，却不肯放下读书人的志节与骨气，遂遭市井之人耻笑。唯胡氏不以人短而非之，他看出王有龄“骨相清奇，必富贵相”，将来必将有所作为，是以不顾别人的非议，冒险赠金，事实证明胡氏的判断正确无误，王有龄得此资助终于发迹，而胡氏也终于由此踏上发财致富之坦途。
古应春是上海洋场的“通事”，也就是外语翻译。他一表人才，洋朋友多，对英国人尤其熟悉，英语翻译水平很高，更难能可贵的是他虽混迹洋场，却十分维护中国人的利益，对中国人内部的互相争斗、让洋人捡便宜的现象很不满。比如和胡雪岩一见面，他就讲了一件很让他不能平静的经历。有一回洋人开了两兵轮军火去下关贩卖，价钱都谈好了，就要成交时，有个中国人会洋文，跑去告诉洋人，说洪秀全的军队正急需洋枪火药，多的是金银珠宝。这样洋人就翻悔了，重新谈价，价格就涨了一倍多。直到此时，古应春心中还是恨意难消。他对胡雪岩说，中国人总是自己人跟自己人过不去，“恨洋人的，事事掣肘，怕洋人的，一味讨好，自己互相倾轧排挤，洋人脑筋快得很，有机可乘，决不会放过。这类人最可恶”。
胡雪岩从古应春的言谈态度中推知他必是遭同行倾轧排挤，有感而发。同时，他也正是从这里看出古应春是一个难得的可为自己所用的人才。不遭人妒是庸才，受倾轧排挤的，大致能干的居多。古应春的能干，胡雪岩从他的说话、见解就可以想见了。此意一定，胡雪岩就提出了与古应春合伙与洋人做生意的要求，惺惺惜惺惺，古应春自然也是十分乐意。此后胡雪岩与洋人做军火交易，比如同英商哈德逊谈判，以合适的价格及时地买到两百支枪、一万发子药；生丝销洋庄，比如第一笔几万包丝在上海卖给洋人、一举赚得十几万两银子，古应春都功不可没。
因此，胡氏发迹后，用人时，特别注意“不遭人妒是庸才”这一句话，为自己，也为别人发现了许多人才。
胡雪岩的人才观很独突“不遭人妒是庸才”己方嫉妒人才是对手“反间计”施用成功的重要原因，胡雪岩深知这点，所以，任何人想用“反间计”从他身边挖走人才，都是痴心妄想。胡雪岩不以人非而非，独具慧眼证实了他“不遭人妒是庸才”的人才观的高明。
73.巧收有能耐者
《三十六计》中的“反间计”的要义是离间对手！从古至今，对某类特殊人才的争夺是并不鲜见的。但其手法不同，难易程度各异，胡雪岩可谓个中高手，在其巧收神算子李治鱼事中运用的就是“反间计”。
李治鱼的身世与胡雪岩相同，也因家贫，少读书。自幼进钱庄学徒，从小厮、伙计、档手一步步提起来，对钱庄业务十分熟悉。他尤其精于算术，口算神速，曾有同行用算盘同他比试，对方看着账本劈里啪拉尚未拨完珠子，他已提前报出数字，且毫厘不差。人们惊叹为“神算子”，称李治鱼为“神算李”。神算李过目不忘，记忆力惊人，钱庄积年老账，高齐屋梁，倘要查看，不劳动手，只问神算李年月期号，他便一口报出，清楚明白，从无谬错，神算李在钱庄是块宝，与胡雪岩并称钱庄双璧。同行提起“永康李，信和胡”，无不啧啧叹服。
也许各有仗恃，李治鱼同胡雪岩并无交情，且互相侧目，都不服气。有时偶尔相遇，不是反唇相讥、刻薄挖苦，便是抬头望天，冷脸相看。但胡雪岩此时需要他，肚量大了许多，不再计较他的小气。麻烦的是如何把“神算李”这块宝从“永康”钱庄挖过来，定在自己的钱庄里。
此事不易办到，永康钱庄老板赵得贵为人厚道，待伙计不薄，尤其视李治鱼为亲生儿子一般，薪饷优厚，敬为上宾，据闻有意把独养娇女玉菡许配给他，招赘为婿。李治鱼事实上已成了永康钱庄老板，岂有跳槽的道理。
胡雪岩考虑到这些，几乎丧失了信心。他是个说干就干，认准了目标就决不放弃的角儿。直觉告诉自己，若想干大事业，非要挖来李治鱼不可，否则将来李治鱼成了老板，与胡雪岩分庭抗礼，必是强劲对手，那时后悔也来不及。主意打定，胡雪岩眼珠儿乱转，思考从何处入手？蓦然，他脑子里跳出一个人来——马二姑！
急忙来到杭州一个僻静处，寻着一家院门拍开，开门的人是杭州城有名的媒人马二姑，她常周旋于达官贵人、太太小姐之间，拉纤说媒、撮合姻缘。
“听说赵老板有意招神算李为婿，故玉菡一直未聘人家。”
“只要新人未入洞房，此事还可再议。你看黄大人如何？”胡雪岩提醒道。马二姑点头称是：“黄大人地位显赫，多少人家巴望高攀，玉菡一旦娶过去，赵老板一步登天，成了抚台岳丈，妒煞许多人。”
两人商议已定，胡雪岩马不停蹄，直奔抚台衙门。门子通报进来，黄巡抚立刻传见，听了后眉开眼笑：“果如老弟其言。本大人立刻补你实缺。”胡雪岩叩谢再三，黄大人吩咐开五百两银票做聘金。交马二姑前去赵家说媒。
马二姑有巡抚大人作主，脚下生风，飞快来到永康钱庄，面见赵老板夫妇，说起来意，两口子都傻眼了。本来，玉菡已到出阁年龄，媒人纷至沓来，赵老板有心招婿，笼络神算李，保住钱庄生意，故放出口风，谢绝了媒人。没想到，巡抚黄大人竟钟意小女，欲娶为妾，白花花的五百两聘银耀眼夺目，这事并非儿戏。
赵老板心眼活动，飞快盘算：神算李再好也是伙计，出身低微，而巡抚黄大人，一省高官，圣眷正隆，权势熏天，十个钱庄也抵不过，俗话说人往高处走，水往低处流，不攀高枝就蒿草，傻瓜才干的事。赵老板想定了，直拿眼瞅太太。赵太太还有些犹犹豫豫，她近来已把神算李当女婿待，好得不得了，忽然间又要变卦，脸上有些放不下来。马二姑自然明白。忙劝道：“女儿家留不住，早晚是人家的，嫁给黄大人，一步登天，着金戴银，荣华富贵，是她的造化。若受大人宠爱，早晚间扶了正，便是二品夫人诰命册封，风光无比，耀祖光宗，福及子孙，天大的好事情，可惜我命苦，没有女儿，捞不到这等美事。”
一番如簧巧舌，说得赵太太默默无语，谁家母亲不痛女。自然要替女儿前途打算。
此事已定，马二姑喜孜孜赶回抚台衙门报喜讯儿，讨要口彩。黄大人夸她能干会办事，赏了五两银子。两家按部就班，各自行事，不出半月，娶期已临。一乘花轿儿，几个吹吹打打的人，将玉菡姑娘抬离赵家、直往抚台宅院。因为娶妾，并非正室，所以免了不少礼数。黄巡抚只请了几桌至亲好友、幕僚同事。胡雪岩也在被请之列，令他喜出望外：若非斡旋此事，以区区候补县员怎有资格忝列酒座，与抚台举杯对酌？这可算是意外的大收获。
黄大人大做巫山好梦时，可怜神算子李治鱼，一场招赘美梦顷刻成泡影。
胡雪岩看在眼里，喜在心头，他的如意妙算已走对了一半，不怕神算李跳出他手掌心。
玉菡姑娘出阁后，李治鱼如遭霜打的瓜秧，病恹恹地无精打采。赵老板自知有愧，也不来管他。主仆之间，便不如前，关系疏远了许多。
有一天，藩司陈师爷前来永康钱庄存银，临收银票时，直嚷不合数，少了八百两的票子。李治鱼再三申辩已全数付给，陈师爷只是不肯，吵闹起来，惊动赵老板，一看不是小数目，忙核查账目、对证银票，希图找出纰漏之处。不知怎地，神算李此时却失掉记亿，结结巴巴答不出账数。赵老板查不到原因，只好自认晦气，补足陈师爷银票，心痛了好些天。
又有一次，一个外地人风尘扑面、行商打扮，来到永康钱庄，点着名字找神算李。恰巧神算李因公外出，那人口口声声说有重要物件转交。赵老板亲自接待，费了许多口舌，才弄明白此人远在云南，和李治鱼合伙做药材生意。近来获利，特奉送利银。并留下一包袱银锭。赵老板气得发昏，打开包袱一看，足足上千两雪花银。伙计私下做生意，为钱庄行业大忌，说明对主人不忠，有借钱庄发财的嫌疑。待李治鱼回来，赵老板严加盘询，李治鱼竟矢口否认，一问三不知。主仆之间，从此有了嫌隙。
便有好妒者向赵老板耳边叽咕：神算李做不成赵家女婿，想必记恨在心，有了别意。赵老板深信不疑，暗中提防。合该李治鱼败运，时近深冬，天寒地冻，这晚由李治鱼当值，为抵御寒气，在室中生火取暖。矇眬中忽被响声惊醒，见屋内火光冲天，烟雾弥漫。邻居一齐救火，好容易扑灭，门面已焚烧大半，积年的账册也付之一炬。赵氏夫妇痛心疾首，呼天抢地，把一腔子怨恨都泼到神算李身上。李治鱼见老板翻脸无情，一跺脚，头也不回离开永康钱庄。于是谣言伴着神算李一路播撒开来：李治鱼暗算老板、亏空太巨，做假账糊弄赵老板，唯恐被查坐实，纵火烧毁积账，来个灰飞烟灭无对证。
如此险恶的用心，本事再大的档手，走遍天下钱庄，东家也没有敢用的。于是李治鱼的下场，比当年逐出信和的胡雪岩还要糟糕透顶。不但没有人替他洗雪冤屈，疑云愈积愈重，像一座大山压在他头顶，喘不过气来，欲置于死地。李治鱼空怀绝技，在杭州街头流浪，无处收留，屡遭白眼，又气又急，看看囊中空空，只得含泪到乡下投靠亲友。
这日，李治鱼在崎岖山道踽踽而行，冬雪皑皑，遍山披素，他衣衫单薄，肚中饥饿，挣扎着来到一座土地庙，只觉天旋地转，脚下一软，扑通倒在墙角，便无力再爬起身。不知过了多久，隐约听见耳边有轻声呼唤：“李师兄、李师兄！”睁眼一看，身边有两名汉子搀扶着自己，眼前一碗热气腾腾的鸡汤。不远处站着一个主人模样的男子，头披棉猴，身着貂皮大氅，脚登云纹绣花高靴，十分富贵气派。
“李师兄，还认得小弟么？”听着耳熟，李治鱼定神一瞅，脱口而道：“你不是信和的胡雪岩么？”
胡雪岩看着自己亲手导演的这幕悲剧，得意万分，几乎笑出声来。人生不过游戏，自己俨然是个高明的游戏大师，玩弄他人在股掌之间，眼前再加一点劲，神算李便为我所用。想罢，胡雪岩做出悲恸欲绝的模样，顿足道：“小弟恰好路过此地，要去乡下拜访故人，不想遇到师兄病倒在此，真是意想不到。”
李治鱼咬牙切齿道：“都是姓赵的不仁不义，翻脸无情，害得我无处吃饭，此仇不报誓不为人。”
胡雪岩道：“君子报仇十年不晚，你我师兄弟钱庄出身，身怀绝技，却为它人作嫁，到头反被一脚踢开，这账早晚要算，师兄且随我来从长计议。”
一行人来到一家路边小店，胡雪岩叫来一个羊肉火锅，一盘白切鸡，一盘猪头肉，另有粉皮花生几样佐酒菜，满斟花雕，请李治鱼先饮。李治鱼也不客气，几杯酒下肚，恢复了体力。
胡雪岩问：“李师兄，到乡下有什么好活计？”
李治鱼叹道：“无非割麦插秧，笨重农活，只求果腹而已。”
“可惜一身银钱绝技，却派不上用场，难道就这样英雄末路，委屈一生么？”
“恶名在外，谁还敢雇咱，只好认命啦。”
胡雪岩目光炯炯，逼视他道：“若有人相信师兄的为人，不信邪说诬陷，请师兄回钱庄主掌档手，你意下如何？”
李治鱼疑惑道：“真如此，便是重生父母、再造爹娘，亦不为过，但谁如此大胆，敢违抗同业大会的意愿？”
“此人远在天边，近在眼前，便是小弟我。”
“果真？”
“小弟与师兄同业同行，英雄说英雄，惺惺惜惺惺，对师兄向来极为敬佩，今日愿请师兄主掌钱庄，共同干一番事业。”
李治鱼愕然道：“你在说诳语？开钱庄哪来这许多本钱？莫非劫道发了横财不成？”
胡雪岩笑道：“不瞒师兄，小弟自离开信和后，与一位贵人结为好友，受他委托办一家钱庄，正缺好手，师兄如不弃，可来做个档手，如何？”
李治鱼方知是实，绝境之中，如从天上掉下的一桩美差，求之不得，如何不肯？当下便感激涕零，要给胡雪岩跪谢大恩。胡雪岩忙扶住他说：“自家弟兄，不必如此拘礼，今后务必同舟共济，共兴钱庄大业。”又掏出一个二千两的折子给他，说：“从现在起，师兄便是阜康钱庄的档手，每月定饷十两，年底另有花红，这折子拿去，随取随用，定房子、雇伙计、购什物，任你支派，不够再说一声，我随时补上。”
一番真言实语，慷慨大度安排，令李治鱼心悦诚服，高叫道：“雪岩老弟不必多虑，只看咱神算李手段！”
胡雪岩道：“从此以后，咱弟兄俩如同一根线上的蚂蚱，同呼吸共命运，吃香喝辣，都在一块儿。”他内心明白：在钱庄事业基础上，奠下一块无价之宝。
可以说，胡雪岩巧收神算子的手腕是高招，用地位权势诱惑，先让对方内部关系瓦解，产生嫌隙，直至恶化。再对被反间者施以恩惠，使之感恩为我所用。是“反间计”的具体运用。说到底，这还是用反间手法，挖人搭台唱戏！
