银座犹太人藤田田先生不仅靠汉堡大发其财，而且还做女人和小孩的生意，如钻石、时装、高级手提包等。在经营过程中，他首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样，服饰的色彩还是手提包的样式都是按照有钱人的喜好特制的。结果，他的生意不仅畅销，而且20年来经久不衰，从未发生过“流血大拍卖”的事。当然，藤田田先生之所以能战胜竞争对手，还在于他善于从实际出发，灵活多变，绝不是只知道选购在欧美最风行的服饰，因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼并身材修长的欧美姑娘，而日本的妇女黄皮肤、黑头发、个子矮小，和那些服饰很难和谐。有钱的人，即使钱再多，也不会拿钱去买不适合自己的东西。所以，那些只知其一不知其二的商人们，虽然片面地赶上了有钱人的时髦，但不具体问题具体分析，恐怕最终还免不了亏本。藤田田先生的成功，并被称为“银座的犹太人”，恐怕与他灵活地运用犹太生意经有很大关系。
现代市场瞬息万变，能够把握一种流行趋势实属不易。所以，这就要求我们每一个生意人在作出任何一项决策前，必须仔细研究分析市场，既要能赶上潮流，还要超前于潮流。因为，人们的需求在不断变化，市场也在不断变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津。把握市场变化就像跳舞一般，快于节奏或慢于节奏都不行。
总之，灵活地运用犹太生意经，定能成功。
“钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱”，这是犹太商人的非常生意经，而这一非常生意经却源自于他们对生活对世界的看法，这便是“78∶22”法则。
大家都知道，在自然界，空气成分中氮与氧的比例是78∶22，而在我们每个人的身体中，水分与其他物质成分的比例也是78∶22。可见，78∶22是大自然中一个客观的大法则，除了有少许偏差，例如它可以能变成79∶21或77.8∶22.2等，但总的来说，这个大法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的成分。
再比如正方形和其内切圆的关系，正方形的面积是100，它内部的相切圆面积，则刚好是78.5，即正方形内切圆面积约为78，正方形其余部分面积约为22。因此，正方形内切圆与正方形所余面积比，正和“78∶22”的法则相吻合。
如此说来，“78∶22”法则的确是一个超乎一切的“绝对真理”，它一直在冥冥之中规定着我们的世界，左右着我们的生活。这样一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人理所当然地将它作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。
举一个例子来说，假如有人问，世界上放款的人多，还是借款的人多，一般人都回答说：“当然借款的人多。”但是经验丰富的犹太人回答却恰恰相反，他们会一口咬定：“放款人占绝对多数。”实际也正如此，银行总的来说是个借贷机构，它将把从很多人那借来的钱，再转借给少数人，从中牟取利润，而用犹太人的说法，放款人和借款人的比例是78∶22，银行利用这个比例赚钱，绝不吃亏。否则，银行就有破产之虞。就在“78∶22”法则经过犹太人千百次运用，几乎百发百中以后，世界上具有聪明头脑的少数商人，也开始感觉到这个法则的魔力。一位日本国籍犹太商人就是受这种魔力吸引，把它运用到他的钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。
钻石，是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品，一般收入的人是购买不起的。而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富，居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。换句话说，一般大众和高收入人数比例为78∶22。但他们拥有的财富比例却要倒过来22∶78。犹太人告诉我们：赚“78”的钱，绝不吃亏！该日籍犹太商人就看中了这一点，他把钻石生意的眼光投向占人口比例“22”的有钱人身上，一举取得巨额利润。
20世纪60年代末的冬天，这位日本籍的犹太商人就抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”断然拒绝了他的请求。
但他并不气馁，坚持以“78∶22”这条万无一失的法则来说服S公司，最后取得该公司一角，郊区M店。M店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但该日籍犹太商人对此并不是过分忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，不能让他们漏网，以赚取占钱“78”的人的钱。当时S百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖2000万日元，算不错了。”该日籍犹太商人立即反驳：“不，我可卖到了2亿日元给你们看。”这在商人看来，无疑是狂人的说法了。但该日籍犹太商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对“78∶22”法则的信心。
事实上，“78∶22”法则的魔力很快就显示出来了。首先，在地利不利的M店，取得了一天6000万日元的好利润，大大突破一般人认为的500万日元的效益估量。当时正值年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，该日籍犹太商人利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来的各式大小钻石，几乎都被抢购一空。接着，该日籍犹太商人又在东京郊区及四周，分别设立推销点推销钻石，生意极佳。任何商店都没有下过每天6000万日元的记录。相反S公司由于开始没有抓住机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商点。
这样到了1971年2月，钻石商的销售额突破了3亿日元，就连四国的买卖，也超过了2亿日元，该日籍犹太商人实现了曾许下的狂言。钻石生意成功了，奥秘在哪里？就在于“78∶22”法则，S百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人能够购买的很少，因此销路一定不好。而该钻石商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都买得起的奢侈品，这一部分人虽只占全国人口的少数，却占有全国金钱的多数，赚这部分人的钱，效益必定很高。
这正是犹太人“78∶22”经商法则的最好运用。这或许也解释了犹太人坚决反对“薄利多销”的原因，尽管买的人相对较少，但他们出得起高价，单位商品的价差就高，这样比“薄利多销”更赚钱！
独辟蹊径，厚利多销
不少商人都认为“薄利多销”是经商赚钱的最高原则。价格低一些，每件利润少一些，这就会吸引更多的人买自己的商品，从而达到赚钱的目的。甚至，有些商人把“薄利多销”作为商场的金科玉律！然而，犹太人对“薄利多销”的经商之法却大不以为然，而且总是用嘲笑的口气反问道：
“为什么要获取‘薄利’而‘多销’，为什么不为‘厚利’而‘多销’呢？”精于经商的犹太人认为，如果全社会都奉行“薄利多销”，那么各商家竞相降价，竞相举行名目繁多的“季节性大甩卖”、“拆迁大拍卖”，这无异于把绳子往自己脖子上套，越套越紧，最后动弹不得了。因为为了“薄利多销”而会使商家大伤元气，所以说“薄利多销”的大拍卖就是奔向死亡的大竞赛。
在犹太人看来，“薄利多销”体现了卖主对自己商品的无自信，它部分地意味着“因为商品不好，所以才便宜卖”。
因此，自信的犹太商人坚持“厚利多销”，他们的商品从来不减价，因为商品好所以不减价，因为不减价才利润大。犹太人把这看做是他们经商的奥秘之一。
犹太商人在推销某种商品时，先利用各种资料，详细地说明该商品应该高价出售的道理。比如他要推销一种磁疗器，他会先用大量的统计资料表明这种磁疗器妙如神仙，包治百病，然后他又印发宣传小册子，刊登各地患者的感谢信。最后，他会注一条：一个月之内，仅售666元，欲购从速。
犹太人奉行“厚利多销”原则，还有一个原因，即他们深深懂得顾客心理。
犹太人喜欢在商店里摆上舶来品，其中以高级舶来品居多。事实上，某种舶来品，其品质和本国的产品一样，但价格远超过本国的数倍以上。有钱人往往喜欢买昂贵的舶来品，显示出自己的身份地位比别人高。犹太商人正是抓住顾客的这种心理，竞相把舶来品标价定高。因为价高顾客反而乐于抢购，犹太商人便达到厚利多销的目的。精明的犹太商人在厚利多销时，惯于运用心理战术。
犹太商人往往会以80元进一套女装，摆在高级女装店的最显眼地方，然后标明“800元”。对有的女人而言，吸引她们的不是服装的品质，而是800元的价格，她们会理所当然地认为800元也表明服装品质不错，要不怎么会卖800元呢？另外，800元的价格本身表明一种身价，满足了女人的虚荣心。在这种心理主导下，富有而又虚荣的女人就很容易钻进犹太人的心理战“包围圈”，到头来洋洋自得，不知自己吃了大亏。犹太人与一般商人的原则背道而驰，他们认准一个目标：厚利多销。这正是他们善于做生意，巧于经商的智慧体现。
但同时，他们也不是一味地高抬物价。在市场上，他们认为竞争无可厚非。在竞争中，他们也会利用下调价格等各种方法赢取胜利。但是他们反对同行业内的恶性竞争。
总之，灵活多变地运用价格手段，最大可能地攫取利润，促进商品销售，是犹太人的至尊法宝。
