天下最难以捉摸的一张牌，就是你周围人的“底牌”，“底牌”是人与人之间的一道防护墙。想知道他究竟是个什么样的人，就要设法摸清他的“底牌”，这就是辨识他人。
看人就要摸清别人的“底牌”，通过他的言谈举止、行为习惯、穿着打扮、为人处世等方面来判断他的性格特征、道德品行，进而决定按照怎样的方式与之相处，这对 20 几岁而言相当重要。
自古就有“察人色，观局势，行明事”之语，其意为做人办事必须先观察周围之人和周围之势，方可做明白之事。这就告诉 20 几岁的年轻人知人是多么的重要。在交往中准确地辨识他人，摸清对方的底牌，防止被小人利用、欺骗，是每一个 20 几岁都应该掌握的。
天下最难以捉摸的一张牌，就是你周围人的“底牌”，“底牌”是人与人之间的一道防护墙。想知道他究竟是个什么样的人，就要设法摸清他的“底牌”，这就是辨识他人。
识人，全在一个“知”字。中国古代兵法非常强调透视对方心理，所谓“知彼知己，百战不殆”就是这个道理。
被视为兵学鼻祖的孙武，他的兵法里就有这样一节，完全点出了处理人际间的关系的秘诀，与孙武齐名的古代军事家吴起也这样说：“凡是战争开始，首先必须了解对方将领的个性，然后才研究他的才能。”换句话说，面临战争的时候，应先调查敌将，然后才观察他的能力，依对方的状况来运用适当的手段，这样就能稳操胜券了。
战争在表面看来是一门复杂的学问，“胜”与“败”谁也预料不到。但是，如果能透视对方，并运用适当的策略，就能战无不胜。同样的道理，把它运用到人与人的关系中，效果也是一样的。
勃伦狄斯曾讲过芝加哥巨商费尔特测验他的情形。
为了找到一份称心如意的工作，年轻的勃伦狄斯向费尔特自荐。费尔特有一种习惯，就是对所有求职自荐的人都亲自接待，一一洽谈。
后来勃伦狄斯大度地说：“我从未见过像费尔特这样细心的人，他问的那些细小的问题简直令人难以置信。费尔特知道我曾在家乡的小镇当过骡夫，于是他连我饲养过的骡子的名字也细细过问。”
费尔特如此细心地去品评、洞察他人，主要是要了解他所雇佣的人的特点。正如他本人所说：“如果我不亲自去品评、了解、认识他的性格、特点及能力，我将把何种事情交给他做呢？我又怎样去借助他们为我的公司效力呢？”
大凡伟人或名人，都常使用许多很巧妙的方法，去测量、洞察别人的性情和能力。
在此我们所要了解的是领袖人物们究竟凭借着何种证据，以确定他对人的判断？换句话说，他获取人心的，究竟是些什么？
不少有能力的人，常怀有一种隐秘的技术，以品评他人的性情，了解他人的特点，掌握他人的苦乐、嗜好。这种技术，在一般人看来很玄妙，其实却很平常。其实，精明强干的人只不过对别人常常忽略的琐碎处，都非常留心与注意罢了。
总而言之，他们要把他人在一定环境之下的行为细心地观察出来。这种对细微之处的特别留神，用心之苦，用力之勤，是一般常人难以
做到或者不愿去做的。
当 20 几岁的你观察一个人时，应当留心他全神贯注的是什么？他常常忽略的是什么？他喜怒忧愁的是什么？什么事情能使他震惊？他骄纵或发脾气又是为了什么？倘若我们能将他人上述的这些特点
觉察出来，那么我们就能了解、掌握或操纵这个人，明了在某种环境之下，这个人会有怎样的感觉和行动。
一般的人都有某种程度上的相似之处，他的动作、表情以及情感已形成某种特殊场合下的固定习惯。这些习惯可以说是一个人的特性，而这种特性常常包含在他的动作、姿势、变化的面部表情以及语言与
声调里。有的时候人们虽然有明显的动作，但他们常在不知不觉中把真正的情感流露出来。
曾有这样一部分年轻人，每当他恼怒动气的时候，总是张口打呵欠，或者假装打呵欠，而旁人一见他这个样子便大笑或微笑起来，因为人家早已知道他在恼怒动气了。还有一部分年轻人，每逢烦闷或不顺心时，总喜欢将手放在衣袋里，旁人一见此情景，便知道了他此刻的心境，也避免与他说更多的话，以免让他烦中生烦。
另外，还有一部分聪明的的年轻人，常常将他的天性和情感藏而不露，可有时他们自己还未意识到，就已被细心的观察者看得一清二楚了，也从中找到了突破口。
识人的本领是一门玄妙的艺术，需要 20 几岁的你慢慢体会，慢慢领悟。
